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房地產話術與技巧培訓課件（48頁）.doc

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銷售話術

上傳人：故事編號：180575 2021-09-09 47頁 192.50KB

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1、房地產話術與技巧培訓前言前言第一章資源開發經典話術與技巧-01 第二章接待經典話術與技巧-18 第三章推薦房源和約看的話術與技巧-32 第四章帶看使用的話術與技巧-39 第五章議價的話術與技巧-51 第六章促成經典話術與技巧-56 第七章簽約經典話術與技巧-65 第八章后期權證專業話術與技巧-79 第九章關于傭金的話術與技巧-101 第十章常用經典話術與技巧-114 第第一章一章資源開發經典資源開發經典話術與技巧話術與技巧讓房東感到你說話的意思是替他考慮的。不給客戶過多砍價的機會，另外給房東展示我們公司有很強的消化能力。是這邊的社區專家！ 2、資源開發經典資源開發經典話術與技巧話術與技巧一一房源開發（洗盤、上門、短信網絡、切客戶、專介紹、廣告、侯守、展牌等）房源開發（洗盤、上門、短信網絡、切客戶、專介紹、廣告、侯守、展牌等） 1.1. 洗盤（打樓盤電話的方式洗盤（打樓盤電話的方式） A：您好，打擾一下，請問您 XX 園的房子有考慮出售嗎？（詢問式） B：您好，請問您 XX 園的房子賣出去的了嗎？（最直接的問） C：請問您最近在 XX 園有房產方面的需求嗎？（幫助式咨詢） D：請問您 XX 園的房子 350 萬還能便宜嗎？（套房源） E：您好，打擾了，我是 XX 房產公司的，現在我們手上有一個客戶，就想要咱們這種戶型的房子，不知3、道您是否有意出售（客戶是一次性求購）（注：要了解打電話這客戶是一次性求購）（注：要了解打電話這戶的戶型）戶的戶型） F：我是 XX 物業的調查員，我現在調查一下本園區房子的出售或出租情況，以方便園區管理，請問您現在有考慮出售或出租嗎？（以物業身份） G：我是 XX 房產公司的 XX，我專門負責 XX 園區的二手房交易，請問您在這方面需要咨詢的嗎？（以專業咨詢） H：現在 XX 園剛出來一套非常超值的三居，單價僅售*元，請問您現在考慮換房嗎？那您 XX 園的房子考慮賣嗎？（引導換房） I：我聽南門那小伙子（保安）說你家房子在賣，我是個人購房，現在能看房嗎？（一般用手機打，口氣深沉一些） J：您好，我是 XX 房產公司的某某，請問您現在考慮在 XX 區購房嗎？ K：您好，我是 XX，這邊 XX 園剛出來一套非常超值的三居，*平米，僅售*萬，業主非常急賣，請問您下午六點有空來看房

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