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1、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與房東的交流話術(shù) 一我只聽過 xx,XX 房產(chǎn)公司，我怎么沒聽過你們公司，你們公司怎么樣？ 1、不去詆毀別的公司。 2、介紹我們公司的服務(wù)特色，我們的服務(wù)特色：強(qiáng)調(diào)交易安全，實(shí)行先產(chǎn)權(quán)調(diào)查再簽訂交 易合同，確保產(chǎn)權(quán)真實(shí)性。專業(yè)性強(qiáng)，我們有法律專員負(fù)責(zé)為雙方擬定交易合同。我們的企 業(yè)理念：安全、迅速、合理。收費(fèi)透明，收取固定比例傭金，不賺差價(jià)。 3、介紹一下經(jīng)紀(jì)人自己的優(yōu)勢(shì)。 4、請(qǐng)您給我一個(gè)機(jī)會(huì)，感受一下我們的服務(wù)，我相信不會(huì)令您失望。 二、我愿意自己賣，方便又節(jié)省錢。 自售的缺點(diǎn)： 1、無(wú)法讓買方產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，出售價(jià)格比較低。 2、安全無(wú)法保障，房地產(chǎn)糾紛、官司不斷。 3、花太多時(shí)間在2、售屋上，會(huì)影響其他事。 4、無(wú)法主動(dòng)與買方洽談。 5、廣告費(fèi)負(fù)擔(dān)重。 6、銷售管道與銷售手段太少。 7、無(wú)法過濾客戶，生活受打擾。 8、女房東帶看存在危險(xiǎn)。 9、比較不會(huì)推銷，介紹產(chǎn)品。 10、定價(jià)策略、議價(jià)方法，收定方法不夠?qū)I(yè)。 11、買方防范心理較重，不利成交。 綜合話術(shù)： 1、自己賣省中介費(fèi)，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的專業(yè)知識(shí)，繁瑣交易流程以 及合同擬定，幾十萬(wàn)的房子，如果環(huán)節(jié)中出現(xiàn)問題，損失巨大。這就不光是省點(diǎn)中介費(fèi)的事 情，反而因小失大。在房屋買賣過程中，涉及交易配對(duì)，買賣談判，合同擬定，過戶、交款， 收款，房屋交接等系列繁瑣的交易細(xì)節(jié)，并不象您想像的那么簡(jiǎn)單。現(xiàn)在也越來3、越多的客戶 選擇我們節(jié)省時(shí)間，精力，放心。 2、另一方面，自己賣確實(shí)會(huì)省掉中介傭金，但是您想一下，如果您沒有過多精力的話，會(huì) 吃不消的。自己找客戶累，貼了廣告，客戶隨時(shí)會(huì)要求看房子，而您又正在上班的時(shí)候怎么 辦。 在深夜的時(shí)候突然有人打電話問您房子的事情， 。 。 。 。 您想你的生活是否會(huì)被一套房子出 售所打亂。一個(gè)真實(shí)的體會(huì)，以前我沒做這行的時(shí)候，我一個(gè)朋友自己賣了一套房子。結(jié)果 落得個(gè)神經(jīng)衰弱。您說值不值得。 。 。 。 一、為什么要簽委托，會(huì)不會(huì)把我套進(jìn)去？ 1、客戶資料是公司機(jī)密，絕對(duì)保密。 2、需要你授權(quán)，不簽委托等于你沒有授權(quán)，我們沒有權(quán)利幫你賣房。 3、電腦輸入需要契據(jù)號(hào)，后續(xù)服務(wù)都以契據(jù)為起點(diǎn)。 4、不簽委托時(shí)，看房者多為中介，簽委托后都是真正買方。 5、委托合同對(duì)雙方是平等的，我們同樣會(huì)有約束。 6、可避免一房二售的糾紛。 7、不簽的原因在哪里，顧慮的重點(diǎn)在哪里，解釋合