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房地產經紀人推薦房源和約看的話術（8頁）.doc

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銷售話術

上傳人：故事編號：180585 2021-09-09 4頁 23KB

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1、推薦房源和約看的話術推薦房源和約看的話術推薦房源的話術推薦房源的話術一、一、樓層不好的樓層不好的思路：一層：（老人住）方便，下接地氣，性價比高（有花園的更好銷售了）編個案思路：一層：（老人住）方便，下接地氣，性價比高（有花園的更好銷售了）編個案例故事對比高層不便（停電，電梯不方便），不怕地震，便于出來曬太陽，作為投資也合適，例故事對比高層不便（停電，電梯不方便），不怕地震，便于出來曬太陽，作為投資也合適，好出租，做商業。頂層：視野好，居高位，象征事業蒸蒸日上，現代樓盤有隔熱層，樓上好出租，做商業。頂層：視野好，居高位，象征事業蒸蒸日上，現代樓盤有隔熱層，樓上沒有人吵醒您睡2、覺絕對安靜，私密性強，全方位采光（有露臺晚上賞月沒有人吵醒您睡覺絕對安靜，私密性強，全方位采光（有露臺晚上賞月喝茶多浪漫）。喝茶多浪漫）。話術話術 1 1：XX 先生，一層的房子其實是非常棒啊，您看家里有老人、小孩的多方便啊，既可以接地氣又可以隨時出來遛彎曬太陽呢，再說了就算有突發事件，出來也是絕對方便的。再不然您投資出租做商鋪也好啊收益相當不錯呢！話術話術 2 2：XX 先生，像這樣頂層的房子是相對比較少了，而且又是比較難出來的，因為視野比較好，晚上睡覺又沒有人打擾，在高空私密性也相當好，有客戶還就專門挑這種哪。現在這市場稀卻的房子可以考慮做投資，轉手也能賺不少呢！思3、路：朝向不好的房子就避開劣勢，推薦給現在居住的年輕白領比較合適思路：朝向不好的房子就避開劣勢，推薦給現在居住的年輕白領比較合適話術：話術：北邊夏天不用空調，冬天供暖好，不至于過熱，便宜，格局方正。房子哪有都朝南的，那北向的房子當初就不會建啦。像您這樣的白領白天工作，晚上回來睡，現代人關注的陽光絕對不是最重要的，經濟實惠最關鍵了，更何況北京一年也見不到幾回太陽，您說呢？關于風水方面主要講：風水是可以破的，而且有些破開后的效果比風水的還要好！二、二、關于公攤大的房子關于公攤大的房子思路：墻厚、隔音保溫。樓道寬方便搬運大件家具。思路：墻厚、隔音保溫。樓道寬方便搬運大件家具。話術：話術：XX 先生您是不知道，公攤雖然大，但也大不到哪去，其實也有不少優點。建筑面積減去使用面積剩下的就是公攤了，也差不到哪里去，其實是墻厚占了一些公攤了，還能隔音保溫挺不錯的，樓道也比其他的寬了

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