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1、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與房東的交流話術(shù) 一我只聽過 xx,XX 房產(chǎn)公司，我怎么沒聽過你們公司，你們公司怎么樣？ 1、不去詆毀別的公司。 2、介紹我們公司的服務(wù)特色，我們的服務(wù)特色：強(qiáng)調(diào)交易安全，實行先產(chǎn) 權(quán)調(diào)查再簽訂交易合同，確保產(chǎn)權(quán)真實性。專業(yè)性強(qiáng)，我們有法律專員負(fù)責(zé)為 雙方擬定交易合同。我們的企業(yè)理念：安全、迅速、合理。收費透明，收取固 定比例傭金，不賺差價。 3、介紹一下經(jīng)紀(jì)人自己的優(yōu)勢。 4、請您給我一個機(jī)會，感受一下我們的服務(wù)，我相信不會令您失望。 二、我愿意自己賣，方便又節(jié)省錢。 自售的缺點： 1、無法讓買方產(chǎn)生競爭，出售價格比較低。 2、安全無法保障，房地產(chǎn)糾紛、官司不斷。 3、花太多時間2、在售屋上，會影響其他事。 4、無法主動與買方洽談。 5、廣告費負(fù)擔(dān)重。 6、銷售管道與銷售手段太少。 7、無法過濾客戶，生活受打擾。 8、女房東帶看存在危險。 9、比較不會推銷，介紹產(chǎn)品。 10、定價策略、議價方法，收定方法不夠?qū)I(yè)。 11、買方防范心理較重，不利成交。 綜合話術(shù)： 1、自己賣省中介費，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的專業(yè)知識， 繁瑣交易流程以及合同擬定，幾十萬的房子，如果環(huán)節(jié)中出現(xiàn)問題，損失巨大。 這就不光是省點中介費的事情，反而因小失大。在房屋買賣過程中，涉及交易 配對，買賣談判，合同擬定，過戶、交款，收款，房屋交接等系列繁瑣的交易 細(xì)節(jié)，并不象您想像的那么簡單。現(xiàn)在也3、越來越多的客戶選擇我們節(jié)省時間， 精力，放心。 2、另一方面，自己賣確實會省掉中介傭金，但是您想一下，如果您沒有過 多精力的話，會吃不消的。自己找客戶累，貼了廣告，客戶隨時會要求看房子， 而您又正在上班的時候怎么辦。在深夜的時候突然有人打電話問您房子的事 情，。您想你的生活是否會被一套房子出售所打亂。一個真實的體會， 以前我沒做這行的時候，我一個朋友自己賣了一套房子。結(jié)果落得個神經(jīng)衰弱。 您說值不值得。 一、為什么要簽委托，會不會把我套進(jìn)去？ 1、客戶資料是公司機(jī)密，絕對保密。 2、需要你授權(quán)，不簽委托等于你沒有授權(quán)，我們沒有權(quán)利幫你賣房。 3、電腦輸入需要契據(jù)號，后續(xù)服務(wù)都以契據(jù)為起點。 4、不簽委托時，看房者多為中介，簽委托后都是真正買方。5、委托合同 對雙方是平等的，我們同樣會有約束。 6、可避免一房二售的糾紛。 7、不簽的原因在哪里，顧慮的重點在哪里，解釋合同條款對你并無害處。 8