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房地產銷售提高銷售業績的經典問題（3頁）.doc

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銷售話術

上傳人：故事編號：180591 2021-09-09 6頁 16KB

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1、房地產銷售技巧和話術大全房地產銷售如何提高業績，房地產銷售如何運用銷售技巧和話術，房地產銷售如何讓訂單滾滾來，讓自己成為一名銷售精英？要解決這一問題，我們首先來看一個模型：問題答案目的行動結果業績。從這個模型不難看出，房地產銷售要想提高銷售業績，就需要不斷地解決問題房地產業務員要有問題，要善于觀察、善于發現問題，問題可以是客情細節、促銷細節、拜訪客戶細節，也可以是公司管理體制、競爭對手的戰略、全球化的市場模式等。下面這些問題被房地產業務員問及頻率最高的，如果一個房地產業務能夠關心這些問題并把這些問題都解決了，那么他一定就是房地產行業的業務精英了。 1、當房地產業務員跟客戶2、無話可說時怎么辦? 答：一、給客戶講解事先準備好的資料，條件是一定要事先準備好資料，資料可以是產品知識也可以是公司介紹還可以是房地產業務員的個人介紹。二、個人愛好，這個過程是一個找共同點的過程，找到對方的興趣話題，這樣客戶才愿意跟你持久的溝通，如果是新客戶說話要謹慎些不要什么都談。 2、拜訪客戶前的準備有哪些? 答：一、衣著，語言，心理，房地產業務員給客戶的第一印象會一直影響他到第一次談話結束。二、把握住以禮相待，不卑不亢的分寸即可。 3、房地產業務語言禁忌有哪些? 答：一、房地產業務員盡量不要說“一般，可能，基本上，不一定”之類的詞，如果換成“當然了，我保證，一定的，放心吧”一定會3、增加你成單的幾率，如果實在是暫時沒法回答可以說 “你問的問題真專業，我回去問問公司負責人后告送你” 。二、切忌臟字口頭語。 4、成功的房地產業務員的人際關系應該是怎樣的? 答：房地產銷售高手一定是八面玲瓏的，在企業內外都是交際高手，各種關系總是很好且內外兼修，他們的朋友中有能力的人居多，因為物與類聚。 5、如何跟一個新客戶談產品? 答：有四點必須介紹：一、你經營的是什么產品。二、該產品是做什么用的。三、產品特征是什么。四、會給對方帶來什么利益。 6、哪些房地產業務員最不受歡迎? 答：一、說話斷續、男業務語音女性化，即語言沒有個人魅力；二、客戶提的問題不能給予答復，即不專業。三、不謙虛，沒有禮貌。四、承諾不能兌現，即不誠信。絕大部分人都喜歡跟自己有共同愛好、行為方式與自己接近的人相處，所以真正的房地產銷售高手往往具有多面性或者說他沒有性格。 7、房地產銷售業務員沒有聲音魅力怎么

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