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1、歐雅右岸春天推廣傳播策略思考2019-03-11本次傳播推廣的任務目標很明確本次傳播推廣的任務目標很明確喚醒項目喚醒項目喚醒市場喚醒市場喚醒客戶喚醒客戶項目目前面臨的問題：項目目前面臨的問題：市場聲音偏弱，客戶關注和上訪量偏低。面臨的商業課題很明確：面臨的商業課題很明確：激活市場和客戶，實現二期的順利銷售。一、項目分析項目的不足之處項目的不足之處1、品牌號召力不足品牌號召力不足，周邊大牌云集；2、本身特色不特色不足夠突出突出；3、地段地段位置屬于次熱點次熱點；4、樓盤不在主干道上，展示面不顯眼展示面不顯眼；5、物管物管品質和品牌也不突出不突出；6、沒有沒有絕對價格優勢價格優勢。項目的自身價值項2、目的自身價值1、三水西南，獅山交界，距離南海、廣州最近的三水樓盤之一；項目的自身價值項目的自身價值2、交通便利（四號線、輕軌、高速）；規劃中的佛山地鐵4號線進入三水的第一站東郊公園站，距離我們項目僅2分鐘車程；廣佛肇輕軌（三水北站）位于三水云庭大道東，距離項目僅8分鐘車程。周邊路網也是十分便捷，有“二橫三縱”。項目的自身價值項目的自身價值3、規模大，容積率低，舒適度高；總建面約35萬，容積率是2.56，綠化率高達40%項目的自身價值項目的自身價值4、距離三水成熟城區近且方便，配套成熟便利；項目的自身價值項目的自身價值5、80000m2法式風情園林，高品質公園社區；項目的自身價值項目的自身價值63、下沉式泳池、親子樂園、戶外運動公園等；項目的自身價值項目的自身價值7、圍合式設計，樓距開闊，視野景觀通風好；項目的自身價值項目的自身價值8、準現樓發售，即買即享；項目的自身價值項目的自身價值9、項目距離四大繁華商圈恒福廣場、新動力廣場、三水廣場和萬達廣場也非常近，都在10分鐘車程范圍內；項目的自身價值項目的自身價值10、項目周邊名校林立，教育資源十分優厚，特別是在家門口，不足50米就可到省一級名校冠華幼兒園、冠華小學。總結：總結：高舒適度的成熟生活氛圍高舒適度的成熟生活氛圍，宜居型社區，適宜的地段、適宜的價格、適宜的配套、適宜的生活，最重要的是，這些都不需要等待，都是可以立享的這些都不需要等4、待，都是可以立享的。二、審視客群1、三水市場主流客群、三水市場主流客群是以剛需剛改客戶為主是以剛需剛改客戶為主輔以部分投資客戶輔以部分投資客戶2、本案的戶型產品和自身價值、本案的戶型產品和自身價值可吸引客戶主要是可吸引客戶主要是本地及周邊的剛需剛改客戶本地及周邊的剛需剛改客戶（三水及臨近周邊的獅山等地三水及臨近周邊的獅山等地）其次是佛山和廣州高房價外溢的剛需剛改群體其次是佛山和廣州高房價外溢的剛需剛改群體投資群體為補充投資群體為補充3、客群需求來講、客群需求來講生活的舒適度、便利性、價格生活的舒適度、便利性、價格會是主要關注的點會是主要關注的點4、年齡層次偏、年齡層次偏年輕年輕喜歡更加喜歡更加5、繽紛的生活繽紛的生活5、預算有限預算有限加上市場多年教育加上市場多年教育所以更加精于計算，所以更加精于計算，更重實際更重實際相比對未來的承諾相比對未來的承諾更注重現實能提供的價值。更注重現實能提供的價值。總結：總結：本地為主的年輕剛需剛改客戶群體本地為主的年輕剛需剛改客戶群體，更看重生活的舒適和便利生活的舒適和便利，不輕信未來承諾，更重實際所得所享重實際所得所享。三、市場對比三水市場的熱點三水市場的熱點在三水新城和北江新區三水新城和北江新區品牌大盤扎堆區域的未來前景和價值未來前景和價值是市場的重要看點宣傳推廣也更多是基于對未來的承諾對未來的承諾對剛需剛改客戶剛需剛改客戶來講未來的承諾雖然美好但6、是現實能夠兌現的價值現實能夠兌現的價值才更重要四、推廣策略思考項目價值項目價值：高舒適度的成熟生活氛圍高舒適度的成熟生活氛圍，宜居型社區，適宜的地段、適宜的價格、適宜的配套、適宜的生活，最重要的是，這些都不需要等待，都是可以立享的不需要等待，都是可以立享的。客群需求客群需求：本地為主的年輕剛需剛改客戶本地為主的年輕剛需剛改客戶群體，更看重生活的舒適和便利，不輕信未來承諾，更重實際所得所享更重實際所得所享。項目定位三水城芯三水城芯35萬萬m2宜居生活城宜居生活城傳播推廣語（主推）遇見春天，遇見春天，幸福幸福like you（立刻有）（立刻有）!傳播推廣語（備選）LIKE【花境】立刻幸福！【花境】7、立刻幸福！3、幸福教育LIKE YOU省一級教育就在家門口6、幸福公園LIKE YOU80000m2法式風情園林，高品質公園社區1、幸福出行LIKE YOU路網發達，交通便利4、幸福運動LIKE YOU1200m2下沉式泳池、1500親子樂園和戶外運動公園幸福LIKE YOU價值體系：2、幸福社區LIKE YOU35萬m2宜居生活城5、幸福商圈LIKE YOU臨近三水4大商圈VI圍墻圍墻道旗道旗五、分階段傳播推廣第一階段：第一階段：3月月重塑形象，喚醒項目，喚醒客戶第二階段：第二階段：4月月重塑價值體系，喚醒客戶，喚醒市場第三階段：第三階段：5月月-乘勝追擊，夯實市場一）三大階段劃分一）三大階8、段劃分二）第一階段2019年3月半個月重塑形象，喚醒項目，喚醒客戶重塑形象，喚醒項目，喚醒客戶重點動作重點動作1個形象稿1個線上互動活動1場公關活動幾個現場建議1個形象稿LIKE【花境】立刻幸福！【花境】立刻幸福！1個互動公關活動：線上征集幸福語錄，籌劃推出”幸福LIKE YOU”表情包。1個公關活動”幸福幸福LIKE YOU”音樂節音樂節邀請3-5個歌手或樂隊組織”幸福LIKE YOU”拼盤演唱會，以現場音樂會形式邀約客戶到場，同時發布”幸福LIKE YOU”價值體系，推出項目獨特ip形象。幾點現場整改建議：1、重塑售樓部內部形象，以年輕、趣味、品質為準則，重新規劃功能區域，圍繞“幸福LIK9、E YOU（立刻有）”的主題展開，增強體驗性。2、建議可以把水吧改為“幸福加油站”（增加多款飲品和小點心），提升客戶的舒適感；3、增加“好運LIKE YOU（立刻有）”抽獎站，來訪客戶可以抽取當日星運指南、幸運小禮品，成交客戶還可以抽取成交幸運禮包；4、周末增設IP人偶在現場的互動環節，增強趣味性；5、改善現場香氛和音樂；6、參照航空客服標準打造現場服務體系。三）第二階段2019年4月重塑價值體系，重塑價值體系，喚醒客戶，喚醒市場喚醒客戶，喚醒市場重點動作：3個KV2個公關活動營銷配合3個個KV（KV1主標）幸福不遠，美好生活立刻享！幸福不遠，美好生活立刻享！（副標）臨近4大商圈，35萬m2宜10、居生活城佳兆業悅（KV2主標）2）幸福不遠，優質教育立刻享！）幸福不遠，優質教育立刻享！（副標）省一級學校冠華幼兒園、冠華小學，50米步行可達（KV3主標）幸福不遠，公園社區立刻享！幸福不遠，公園社區立刻享！（副標）80000m2法式風情園林，高品質公園社區KV方案方案22個公關活動個公關活動1、“幸福幸福Like you”藝術展藝術展現場改造，增加下列裝置和環節1）“幸福幸福Like you”照片墻照片墻現場準備拍立得，拍下來訪客戶幸福一刻，組成照片墻，也可以征集業主、客戶幸福照片制作照片墻。1、“幸福幸福Like you”藝術展藝術展現場改造，增加下列裝置和環節2）“幸福幸福Like yo11、u”許愿樹許愿樹現場裝置一顆許愿樹，來訪客戶和業主都可以領取一個許愿瓶或許愿卡，填寫自己的幸福愿望后掛在許愿樹上。1、“幸福幸福Like you”藝術展藝術展現場改造，增加下列裝置和環節3）“幸福幸福Like you”錄音室錄音室現場裝置一個簡單的錄音間，來訪客戶和業主都可以錄下自己的幸福愿望或者幸福告白，剪輯后現場隨機循環播放。1、“幸福幸福Like you”藝術展藝術展現場改造，增加下列裝置和環節4）“幸福幸福Like you”表白墻表白墻現場裝置電子屏字幕板，來訪客戶和業主都可以留下自己的幸福愿望或者幸福告白，剪輯后現場隨機循環播放。2、“幸福幸福Like you”抖音跨界合作抖音跨界合12、作邀請音樂人制作“幸福Like you”專屬音樂（建議說唱形式），歌詞可以是項目價值的串聯解讀（客戶角度，直白一些），然后與抖音合作推廣，歡迎互動。客戶自己根據制定音樂制作抖音視頻上傳可參與抽獎。1個營銷配合個營銷配合“幸福幸福LIKE YOU”快車計劃快車計劃推出“幸福LIKE YOU”快車計劃，建議在購買方式、付款模式上做一些靈活處理，降低門檻，或者聯合跨界資源推出“幸福LIKE YOU”的置業禮包。四）第三階段2019年5月乘勝追擊，夯實市場乘勝追擊，夯實市場公關動作：業主公關動作：業主“五一五一”答謝宴答謝宴維護業主，做好內功，拓展客戶維護業主，做好內功，拓展客戶物業推出“幸福提升計劃”，整改提升物業服務質量，建議引入顧問公司做外場指導；邀請業主出席幸福答謝宴，以聚餐形式，外加表演，維護業主關系，利用業主挖掘新的客戶。