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1、大城的另一種解法莆 田 保 利 城 推 廣 概 念 構 想2019/06/09金燕達觀說一不二事業部莆田會議之后莆田會議之后共識下的幾個命題共識下的幾個命題1、大城統一發力，為各組團賦能2、重塑大城價值，增添情感溫度3、重申配套實打實，挽回信賴感4、爆款思維，構建用戶-產品無縫鏈接5、盤活老業主，撬動新業主問題涉及到兩個維度問題涉及到兩個維度推廣維度：推廣維度：如何構建可感知、可傳播、可體驗、可信賴的大城形象？運營維度：運營維度：如何建立現有老業主（種子用戶）與項目的情感紐帶，形成裂變式的口碑傳播與銷售效果？經歷各個組團各自為陣的6年推廣后保利城，亟需一個統一的大城形象才能真正釋放大盤應有的價2、值才能真正說清楚，200萬方，意味著什么？一味自夸規模之大、硬件之大是最初級的笨方法無法充分體現出配套對客戶的意義導致對產品價值的增益非常有限大城的概括需要進行一次與客戶相關的單位換算用客戶最容易感知的標尺重新丈量200萬上每一個配套版塊的使用價值一個連接起城與人的換算單位家把所有配套，都轉化成家庭生活的功能空間才能讓客戶在熟悉的標尺上，直觀感受到切身相關的價值比如，總部辦公=“一座20萬的客廳”地標寫字樓對買房自住的客戶來說是無感的換算成“客廳”，才能更直觀感受到總部辦公對住戶面子帶來的提升以此類推，把已知的配套一一換算后，得到下面一組等式南北雙MALL=“兩個3萬的衣柜”濱水商業街=“一張3、2萬的餐桌”文化活動中心=“一間5000的書房”涵興水都大城景觀=“一個4600畝的陽臺”社區園林=“一座30萬的入戶花園”涵江醫院新院=“500位家庭健康顧問”中學、小學、幼兒園=“300位家庭教師”不是一座200萬的城，而是一個200萬的家保利城推廣SLOGAN家比世界大家比世界大不止是大城硬件的概括性輸出概念也是保利城與城市溝通的軟性人文態度在注重家庭與宗族的莆田人心中不管社會上取得多大的成功擁有多廣闊的世界家，永遠比世界大選擇一座大城給父母、愛人、孩子一個更大更好的家就是一切奮斗和拼搏的意義軟性溝通示例給依然不舍得跟時髦的太太兩個3萬的衣柜給生活半徑越來越小的父母一座30萬的入戶花園給4、腦子里裝著10萬個為什么的孩子300位家庭教師概念應用家比世界大品牌線產品線運營線直觀形象地轉換表達大城硬性配套價值一個大城，一種表述大城體系下，三個組團協同發力通過人群的情感共鳴與城市進行感性溝通品牌維度一、大城視覺系統二、主畫面二、候車亭三、圍擋四、形象桁架產品維度家比世界大湖心島x資源最大不止是墅，更重要的是島以城市資源與自然資源完美結合的城心島打造類似廣州二沙島的整座城市富人區和悅府x價值最大把大城價值注入到產品中，66萬買下一座城最大化提升產品性價比林語溪x城央最大一是離涵江最近，位于蒲涵之心二是把視野當大到整個興涵水都林語溪位于整個組團中的中央，整個組團就是興涵水都大片區的樓王組團5、和悅府階段任務：11#樓王溝通點：以幾乎“0公攤”作為爆點主張：好房子，不公攤1、主形象2、小視頻懸念預熱3、系列海報揭秘你“攤”上大事了！一梯一戶，97得房率，買多大享多大+logo電話地址+logo電話地址你“攤”上好事了！一梯一戶，三面采光四開間，風光無限好+logo電話地址你“攤”上喜事了！一梯一戶，四進花園五進庭院，步步驚喜湖心島階段任務：全新組團，全新入市溝通點：三面環水，自成一島，資源天賦異稟“島式”立體景觀構思，絕佳居住體驗價格價值雙標桿，以“領島”標簽重新定義受眾級別組團名：領導的院子主張：岸上的家族，領島的院子1、vi視覺系統2、主形象3、系列海報4、定制周邊【給領導的一封6、信】初次見面，請領導指示保利城，岸上的家族，領島的院子【領導的水杯】夏天炎熱，請領導喝水保利城，岸上的家族，領島的院子【領導的公文包】裝進心里的，都是家國大事保利城，岸上的家族，領島的院子林語溪階段任務：15樓王新推溝通點：想象不到的寬景寬樓距無遮擋，正對花園；想象不到的寬心距城區更近，高贈送、精裝、擴容價只要8000元M2想象不到的面寬單獨入戶，大平層格局全4房主張：城央四房，一切往寬了想1、主形象2、系列海報演繹最有面子的事，是你的前面沒有人林語溪全四房樓王，超寬樓距，無遮無擋，南北暢通#一切往寬了想格局變寬了，風景自然變多了保利林語溪全四房樓王，超級面寬與大平層不分上下，室外風光寬敞入戶7、。#一切往寬了想住在市中心，就會一切以你為中心保利林語溪，咫尺市中心，城央配套環伺，生活更顯寬心。#一切往寬了想3、爆款拓客禮一款代表“大四房”生活主張的心意伴手禮。四個格子，四件禮物，寓意四房時代的“新人生四喜”（二孩、三代同堂、事業初成、高朋滿座）。外包裝腰封文字：人生四喜，一切往寬了想四喜禮盒內盒包裝：寶貝成雙盒孩子是天賜的禮物，家有寶貝一雙，空間往寬了想三代同堂盒三代同堂的美好，三代人的圓滿，生活往寬了想事業有成盒你的努力總有收獲，人生得意時，面子往寬了想高朋滿座盒有空常來家里坐坐，談天說地，娛樂往寬了想運營維度歷經6年的耕耘保利城為9000戶莆田家庭創造了美好居所近2000戶業主已經8、收樓、入住但這些，目前依然是沉睡資產如何讓業主群像雪球一樣滾動起來？盲目的搞活動，只能取得踢木塊的效果，踢一腳，滾一滾無法激發業主與項目互動的主動性，更別提帶動新業主成交人群運營的三個成功要素：關聯度、持續性、產品化內容要和家庭成員保持關聯度：做目標人群感興趣的事、需要的事，才能吸引參與動作要項目化，在一段時間內做到持續性：堅持一個時間段，才能真正為參與者帶來效果和變化，才能實現人群的滾動擴大項目要產品化，每年、季周期性運作：把事件或活動做成一項周期性循環的服務產品，才能養成用戶習慣，建立客戶與項目之間的情感，讓運營成為項目的一項“買點”運營方向：與保利城的業主家庭成員一起成長與父母們一起，步9、入更健康更精彩的老年與孩子們一起，玩出有意思有意義的童年與大人們一起，開始有趣有料的中年通過持續性、周期性的活動和事件讓參與的每個人變得更美好讓參與的每個家庭變得更幸福再通過這些變化和效果帶動他們身邊的更多人一起加入進來運營模式：覆蓋三代人的內容+持續性項目、周期性節點持續性項目一個固定的工程能夠代表大城甚至荔城的形象給人一個能夠感知的大城形象見樹大莆田新售樓部開放活動一棵網紅樹，為保利城凝聚人氣一棵祈福樹，傳遞大城美好期許一個固定工程，不同活動節點的亮點莆田，因盛產荔枝而得名荔城，如果選一棵樹為莆田代言，那必須是荔枝樹。在售樓部樹起一棵荔枝樹，白天，作為一棵祈福樹，寄寓人們的美好期許；晚上，10、作為一棵網紅樹，匯聚人們的凝視。動作一、#許愿樹下，見證傾城美好#保利城大事記H5，一個大城的成長史，一個家的成長歷程。大城即將順勢而起，屬于千家萬戶的美好生活也將成熟。與一棵許愿樹不期而遇，共同見證傾城的美好。保利城的第一步千家萬戶的美好啟程2013年，保利集團和涵江區政府舉行興涵水都保利項目簽約儀式。初見保利城會晤美好生活2015年7月保利城營銷中心盛放。四年的日夜準備保利城迎來第一批歸人2017年12月保利城一、二期交房，業主幸福歸家。莆涵大道通車美好生活出塵不出城2018年莆涵大道（原白塘路）、六一西路通車。耕耘6載大城生活順勢而起2019年，保利城3個組團將完成交房。與一座城，與千萬11、家共同見證傾城美好2019年X月X日，#見樹大莆田#，保利城售樓中心許愿樹如愿而來。動作二、線下快閃將一棵小型的發光荔枝樹在城區的商場快閃展出，并告知大眾，更大的發光荔枝樹將在X月X日起，于保利城銷售中心與大家見面。動作三、大咖與你相約樹下（線上秀稿）邀請朋友圈意見領袖拍攝邀約海報并進行發布，朋友圈大咖與人們相約大樹下，為項目進行導流。荔城最大的那棵荔枝樹我為你找到了X月X日，與你在荔城最大的那棵荔枝樹下相見。荔城那棵發光的荔枝樹我為你找到了X月X日，與你在荔城最大的那棵荔枝樹下相見。動作四、項目現場燈光展工程建設完畢后的首次隆重亮相，線下開展發光的樹燈光展，可以結合開盤或者是交房節點共同開展12、，吸引全城注意，綻放大城魅力。周期性節點性運營大城的節日每年同一時間段不同的節點，統一由大城開展第一波、大城的情書節點：8月7日，七夕情人節一起見證，開不了口的情話七夕節前收集老業主們的表白情書，將業主們開不了口的情話，在七夕當天用投影到保利城的水景中，邀請所有老業主一起前來參與見證。明明跟你一起這么久愛你還是開不了口相約七夕，#大城的情書#為你展開。真奇怪我是怎么答應跟定你的相約七夕，#大城的情書#為你展開。今生我都依你下輩子再還口可以嗎相約七夕，#大城的情書#為你展開。第二波、大城升明月節點：9月13日，中秋節月亮和星星，都能給你以“最大的月亮”為噱頭，在保利城內搭建人造月亮、星星裝置，設13、明月星光宴，邀請老業主及意向客戶共度不一樣的中秋佳節。中秋和家人團聚月亮和星星也出席這個中秋，#大城升明月#月亮和星星也回家了等你那天回來這個中秋，#大城升明月#裝下星星和月亮的大城請你回來過中秋這個中秋，#大城升明月#第三波、大城國潮展節點：10月1日，國慶節大家庭的大國情懷，專屬保利城的國潮借保利與故宮的跨界合作，引入故宮的文創產品到項目展示，保利城也同步開發自已的大城周邊一起展出。哀家有點等不及了10月1日，保利攜手故宮文創，#大城國潮展#如期而至。你的國慶節，朕承包了10月1日，保利攜手故宮文創，#大城國潮展#如期而至。國慶只逛國潮展臣妾做得到10月1日，保利攜手故宮文創，#大城國潮展#如期而至。第四波、大城健康日節點：11月28日，感恩節大家庭的健康日，為業主義診在感恩節這一天，攜手莆田著名醫院不同科室的醫生，進入保利城社區，為業主免費提供健康咨詢義診服務。你的平安健康是一個家的喜樂健康行動在保利，11月28日，保利城健康日感恩來臨。讓名醫上門不用掛號的義診健康行動在保利，11月28日，保利城健康日感恩來臨。你的身體狀況關心你的人需要知道健康行動在保利，11月28日，保利城健康日感恩來臨。2019/05/27金燕THANKS達 觀 說 一 不 二 事 業 部