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1、深圳道里創(chuàng)意工廠2019.6.27三亞保利碧桂園悅府二期2019 整合傳播推廣方案項目沉淀完成品牌及項目形象樹立區(qū)域與項目價值的初步解析獲得市場認(rèn)可，首期銷冠全城本期目標(biāo)2019下半年將順勢推出2期二期溢價，完成21億KPI持續(xù)保持三亞市場的NO.1？挑戰(zhàn)在政策影響、市場存量充足之下使其新價值與新價格相匹配塑造長期出貨與持續(xù)溢價的市場影響力策略面 價值升維刷 新 項 目 新 的 價 值 認(rèn) 知 與 共 鳴悅前景 悅繁華 悅森態(tài) 悅從容 悅品牌 悅智慧 悅?cè)?悅貼心三亞總部經(jīng)濟區(qū)雙世界500強四大商圈環(huán)立四大公園環(huán)伺五大灣區(qū)布局智能化社區(qū)全生命周期社區(qū)一級保利物業(yè)共有價值獨有價值前期價值白描強2、調(diào)我們有什么共有價值獨有價值我們能帶來什么樣的更好的生活與居住價值？前期價值白描強調(diào)我們有什么悅前景 悅繁華 悅森態(tài) 悅從容 悅品牌 悅智慧 悅?cè)?悅貼心升維雙世界500強首先 洞析市場趨勢2018年之前海南的購房者大多以度假、養(yǎng)老、投資為目的第一類是養(yǎng)老人群第二類是休 第三類是閑度假人群 投資人群第四類是剛需人群習(xí)大大“房子是用來住的，不是用來炒的”2018“4.22”政策，海南開啟全域限購2019年 海南自貿(mào)區(qū)（港）的建設(shè)進入新征程打造咽喉性城市，城市化進程再次進入新發(fā)展2018年全域限購之后城市屬性、長居屬性成為發(fā)展方向新三亞人長期旅居人居住投資人短期度假人置業(yè)比例在擴大悅府度假盤VS3、城市中心兼得自然繁華高性價比居住投資兩相宜全生活場景智能化全生命周期販賣和強調(diào)海資源高溢價強調(diào)高端屬性奢侈場景主題游樂休閑娛樂在這里更好的生活在這里體驗刺激度假悅府剛需盤VS城市中心都會生活氛圍成熟45萬方體量生活場景智能化全生命周期老城或城市郊區(qū)小體量基本社區(qū)配套滿足基本居住所需居有其屋不只房子更是生活高認(rèn)可優(yōu)勢 居住的外在生活氛圍差異化優(yōu)勢 居住的內(nèi)在生活體系為海南未來主力市場客群重新定義居住生活的意義聚焦于長居用戶的本身而打造的更高進階的生活方式更好的居住進階+賣一套少一套的稀缺中心臻稀臻藏臻品臻萃臻保利碧桂園悅府臻境以新組團名建立新認(rèn)知中心藏府 臻級藝居升維定位（二期）！基于新定位新價4、值之上找出符合城市居住洞見更生動地描畫項目的故事習(xí)大大：“房子是用來住的，不是用來炒的”海南自貿(mào)區(qū)（港）：未來有望建設(shè)成為是接軌國際的一線都會生活|城市|世界城市不只是有世界城市的硬件，更需要世界城市的生活方式細(xì)節(jié)。越來越多的人和品牌關(guān)注并參與人文藝術(shù)創(chuàng)作，反映出大眾有意識地在提高審美力和鑒賞力從向往奢侈 到文化藝術(shù)越來越多的城市公共運動空間的構(gòu)建，反映出大眾有意識地通過運動在提高自身健康從吃喝玩樂 到運動健康越來越多的科技類社交產(chǎn)品及社交空間的打造，反映出大眾有意識地在提高人與人之間的緊密聯(lián)系度從身份感 到親密社交越來越多成功人開始繼續(xù)成長再學(xué)習(xí)反映出人們有意識地去完善自我從成功成名 到個人5、成長|人群|受到三亞旅游城市的影響以三線城市的工資PK一二線城市的房價三亞人買房壓力巨大房價維穩(wěn)之后人們關(guān)注的一定是居住的細(xì)節(jié)與生活的體驗人 民 對 美 好 生 活 的 追 求 體 現(xiàn) 在人文藝術(shù)成長教育運動健康親密社交新世相 丨丟書大作戰(zhàn)城市 丨 深圳讀書月Teamlab丨互動光影展印象莫奈 丨互動畫展央視丨 中國詩詞大會城市 丨 烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)越來越多的人和品牌關(guān)注并參與人文藝術(shù)創(chuàng)作，反映出大眾有意識地在提高審美力和鑒賞力健身app 丨 Keep健身 丨 超級猩猩賽事 丨鐵人三項出行 丨 共享單車城市丨 彩色跑城市 丨 馬拉松越來越多的城市公共運動空間的構(gòu)建，反映出大眾有意識地通過運動在提高自6、身健康耐克丨 耐克+社群哈雷 丨 哈雷機車俱樂部羅振宇 丨 羅輯思維小米 丨 米粉越來越多的科技類社交產(chǎn)品及社交空間的打造，反映出大眾有意識地在提高人與人之間的緊密聯(lián)系度萬科丨 營地教育楊梅紅 丨 藝術(shù)教育萬科 丨 四點半學(xué)堂華僑城 丨 麥魯小城越來越多的人關(guān)注中國教育體系不成熟導(dǎo)致的社會事件，反映出大眾有意識地培養(yǎng)兒童素質(zhì)成長從消費者到生活家對四大美好的追求越來越成為日常悅府臻境帶來的正是契合城市所向滿足三亞人向往的新生活方式內(nèi)心所期待的生活有的樣子都在這里得以呈現(xiàn)是美好生活的容器又是再造日常體驗的社區(qū)居住美學(xué)觀見微知著現(xiàn)代建筑風(fēng)格、內(nèi)外雙環(huán)景觀軸感官花園、多功能草坡、自然花園居住社交觀全齡7、游憩交流花園、互動樂園會客花園、聚會花園居住健康觀康養(yǎng)運動500米樂活跑道、800m 泳池泳池社區(qū)醫(yī)療、運動花園居住藝術(shù)觀沉浸體驗生活館、藝術(shù)館居住消費觀豐盛生活若比鄰商業(yè)、業(yè)主餐廳居住成長觀書香馥郁和樂幼兒園、和樂中國居住智慧觀智享舒居智慧家裝 智慧家居 智能照明安放管理 環(huán)境傳感 公關(guān)WiFi居住服務(wù)觀感動常在和樂中國 業(yè)主活動業(yè)主檔案 業(yè)主生日宴不出園區(qū)服務(wù) 水、電維修快遞代收 雨雪天護送業(yè)戶服務(wù)悅府新居住樣板四縱三橫暢達全城居住交通觀居住細(xì)節(jié)十二觀居住繁華觀四大商圈環(huán)立一座中心府居住地段觀三亞核心生活中心居住自然觀四大公園環(huán)伺生活方式的發(fā)展跟不上城市的發(fā)展世界城市需要世界城市的生活 方8、 式 細(xì) 節(jié)悅府臻境：聚焦美好生活方式細(xì)節(jié)從社區(qū)入手，創(chuàng)造美好生活方式細(xì)節(jié)的空間和平臺以項目社群形式幫助用戶主動連接和體驗世界城市生活方式。對四大美好的追求越來越成為日常+媲美一線城市生活居住細(xì)節(jié)的解決方案“讓人們重新思考居住的本質(zhì)”聚焦在回歸“居住細(xì)節(jié)”本身而為客戶創(chuàng)造更高的居住進階的美好生活體驗從而實現(xiàn)溢價讓房子回歸居住本質(zhì)價值主張視覺面 提升品質(zhì)感凸顯現(xiàn)代都會的藝 術(shù) 居住調(diào) 性傳播面 三大戰(zhàn)役影 響 力 /產(chǎn) 品 力 /銷 售 力7月市場聚焦新價值“讓房子居住生活的本質(zhì)”爆點事件整合三波戰(zhàn)役8-10月價值細(xì)節(jié)傳播圍繞居住細(xì)節(jié)，釋放新居住體系價值11-12月任務(wù)沖刺“趁早”購房節(jié)，系列創(chuàng)9、意傳播促銷戰(zhàn)役一 市場聚焦新價值“讓房子回歸居住的本質(zhì)”爆點事件整合7月“讓房子回到居住本質(zhì)”爆點事件整合動作一：話題全面刷屏、霸屏，引爆關(guān)注動作二：主形象出街 聚焦二期新價值動作三：現(xiàn)場體驗 三亞靈鏡12問鏡子的答案透過鏡子引發(fā)對房子本質(zhì)的思考，為傳遞本案價值觀鋪墊情緒。三亞靈鏡12問鏡子的寓意重新審視自己，審視生活，從而看清事物的本質(zhì)。動作四：全城談?wù)?房子居住的本質(zhì)1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.你覺得家是什么？你認(rèn)為自己的生活有什么意義？你能享受真正屬于自己的空間與時間嗎？你有多久沒有去大自然里呼吸新鮮空氣？你有安穩(wěn)而平和的睡眠嗎？你選擇在大城租房，還是小城買房？你擁有彼此深10、愛的靈魂伴侶嗎？還記得你曾經(jīng)對家的想象嗎？你的身體還健康嗎？旅游城市是旅客的家還是你的家？居住本質(zhì)KOL訪談邀約海南十個KOL，圍繞“房子的本質(zhì)什么？”形成系列觀點，配合推文傳播居住本質(zhì)街頭采訪從“三亞生活”、“居住本質(zhì)”等角度設(shè)置問題，采訪不同年齡的三亞市民。剪輯成視頻100種三亞生活進行線上投放，釋放三亞X悅府的一百種生活方式。備注：落地視頻拍攝費用因?qū)а莺脱輪T需求而定，建議由活動公司執(zhí)行動作五：現(xiàn)場網(wǎng)紅打卡地生活方式征集H5上線H5發(fā)起三亞新生活方式征集，制造線上話題，吸引大眾關(guān)注。通過H5征集用戶信息：姓名_ 我來三亞_年了 我心中的三亞生活是_將采訪、官微征集的故事，繪制成售樓部圍墻11、彩繪，描繪居住該有的樣子，打造成為網(wǎng)紅打卡地墻繪按年齡分為四個階段全生命周期美好生活墻繪120歲2140歲4160歲6180歲童夢世界創(chuàng)想青春藝術(shù)時空光陰故事網(wǎng)紅KOL與抖音直播擴散小紅書類KOL微博類KOL電臺類KOL微信類KOL抖音類KOL悅府十二官：健康官、藝術(shù)官、社交官、投資官、藝術(shù)官、教育官.戰(zhàn)役二 制定標(biāo)準(zhǔn)X極致體驗以 居 住 的 細(xì) 節(jié) 故 事 結(jié) 合 生 活 場 景 的 體 驗創(chuàng) 造 系 列 讓 更 多 人 向 往 的 傳 播 內(nèi) 容圍繞居住的細(xì)節(jié)，釋放項目新的居住體系價值8-10月線上動作一：前宣互動H5，細(xì)節(jié)控的理想家定制以選擇你理想的生活為噱頭，制作互動H5，將居住十二觀12、價值點軟性植入選擇題中，讓人們選擇特定的生活場景，搭配出心目中理想家的樣子，最后匹配項目，生成海報并附上項目信息。如果生活沒有了藝術(shù)它還可愛嗎藝術(shù)，是凌駕于現(xiàn)實生活最為崇高的產(chǎn)物。明天不是對昨天的簡單復(fù)制，每個人都有自已的詩和遠(yuǎn)方，保利碧桂園悅府要做的，便是讓藝術(shù)融入生活，將屬于星空的東西帶回地面。源于生活又高于生活，設(shè)計一座囊括琴、棋、書、畫的藝術(shù)館，讓藝術(shù)充滿生活的每一個角落。想要孩子成為什么樣的人就看你從小給他什么樣的教育成人比成材更重要。任何一種成功的教育，都來自尊重每一個孩子天性的基礎(chǔ)上，對其核心人格的培育。在保利碧桂園悅府，在和樂幼兒園的思考里，我們要做的不是培養(yǎng)天才兒童，而是通過13、融合中國傳統(tǒng)禮樂文化的精髓，喚醒孩子內(nèi)心真善美的天性與意識潛能。動作二：居住十二觀海報刷屏以描繪十二觀生活方式，以娓娓道來的溝通方式，去傳遞價值。3個月12周，每周一觀刷屏X軟文解析價值點。如果智能設(shè)計不能打開未曾想象的世界那么它還智能嗎七點三十，窗簾隨著陽光而慢慢打開，照在你的臉上；夜起時，隨著你走動，燈光會一路自然亮起保利碧桂園悅府的設(shè)計不是嘩眾取寵，不是為了昂貴，而是以人為中心，讓人居住得更舒適。未來的生活應(yīng)該是有智慧的，所以房子將以關(guān)注人的舒適提供智能設(shè)計方案，燈光、溫度、安全、舒適性完全以動態(tài)的人為核心，而產(chǎn)生隨心而動的變化，這才是保利碧桂園悅府追求的空間本質(zhì)。動作三：臻境十二官人物14、海報刷屏三亞人，值得更好的生活以三亞人物代言，理想居住十二官（1-100歲），再次強調(diào)悅府臻境滿足不同人的生活需求，釋放全生命周期的生活價值。3個月12周，每周一個年齡階段代言體線下動作四：十二觀細(xì)節(jié)矩陣互動墻，找茬生活細(xì)節(jié)，美好一觸即發(fā)項目居住十二觀融入趣味動畫，吸引人們以互動的方式主動了解，例如觸摸靜態(tài)地鐵LOGO，伴隨“嗚嗚”的音效，會出現(xiàn)飛馳的地鐵。本案可設(shè)置社區(qū)場景，兩塊板對比，大家來找茬的形式，點出不一樣，選對就可以看到動畫演繹。人文藝術(shù)藝術(shù)家宴生日會泳池露天電影院8月運動健康泡泡跑瑜珈冥想9月親密社交精釀啤酒節(jié)10月成長教育和樂中國為城市讀詩11月動作五：居住十二觀四大美好生活節(jié)15、居住十二觀 四大美好生活節(jié)人文藝術(shù) 藝術(shù)家宴 暨業(yè)主生日會一場藝術(shù)感官之旅美食 泳池露天電影院運動健康 瑜珈、冥想、療愈講座運動健康彩色泡泡跑親密社交 伍德吃托克 精釀啤酒節(jié)成長教育 和樂中國凡登書友會成長教育 為城市讀詩#居住的本質(zhì)，我懂你#配合開盤現(xiàn)場參與條件：生成#居住的本質(zhì)，我懂你#地點：項目營銷中心領(lǐng)取傳播渠道：朋友圈/微博/推文動作六#居住的本質(zhì)，我懂你#定制可樂成交禮戰(zhàn)役三 年末任務(wù)沖刺促銷創(chuàng)新性促銷體驗，讓更多人來成交11-12月“趁早”購房節(jié)促銷，以一系列多維度（小視頻、活動、刷屏稿等等）的創(chuàng)意傳播來促進銷售產(chǎn)品紅利購房節(jié)：趁早強調(diào)二期中心藏府的稀缺性，打造“趁早”主題品牌購16、房節(jié)，為項目最后的年度任務(wù)沖刺而作引爆、引流“趁早”主題公交車以“趁早”為主題，包裝項目附近的公交線，打造“趁早”主題公交，引爆“好東西趁早吃”“好東西趁早搶”話題，凡搭乘主題巴士的乘客均贈送購房“趁早券”吸引大家前往項目營銷中心了解詳情“趁早”短視頻從雙11、雙12 網(wǎng)購場景出發(fā)，講述”趁早“的概念，如 愛，要趁早；享受，要趁早；教育，要趁早最后引出買房也要趁早，并推出“趁早”主題購房優(yōu)惠活動“趁早”主題購房節(jié)結(jié)合“趁早”角度，對銷售優(yōu)惠政策進行全面包裝，形成統(tǒng)一主題，進行集中輸出早訪來訪就送品牌伴手禮早禮每天最早前十名，送早茶劵早獎成交即得抽獎機會，包括iPhone，家電套裝早房每天6套一口價秒殺房早友活動期間，老業(yè)主推介新客戶成交即得6180元物管費。（以上促銷內(nèi)容均為示意參考，具體按照項目自身情況設(shè)定）整合爆點事件價值深度解析創(chuàng)新性促銷體驗7月8月9月10月12月2020階段市場關(guān)注聚焦第一階段新價值釋放第二階段年末任務(wù)沖刺第三階段節(jié)點主題要點話題海報四大生活節(jié)11月媒體戶外/LED/公交站臺/電梯轎廂/今日頭條/電臺/短信/朋友圈/官微趁早主題購房節(jié)中 心 藏 府 臻 級 藝 居 /讓 房 子 回 歸 居 住 本 質(zhì)THANKS