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1、千里之行，始于成都。那么，成都對德商而言意味著什么？成都從信息產業到地產開發，20年一步一腳印走到今天；從第一座項目-領館區1號，到80%集團項目持續深耕；從一座迎暉天璽一鳴驚人，到四座天璽一路高歌；從品牌起點大本營，到高端豪宅踐行地；土生土長的品牌情懷，本土人居的深刻洞察?？梢宰鳛榈律痰母叨撕勒放茖嵺`地，但絕不能成為走向全國的品牌立足點。預料之中的對手綠城、融創、金茂府、中海、龍湖、仁恒.不能視為不見；意料之外的市場地域不同、文化不同、對豪宅的理解不同不能原班復制。如何讓“高端地產品牌”人設立足，且有理有據？靠硬件？金茂的科技，中海的品質，本質相差無幾?？糠?？綠城的管家，龍湖的智慧，內容2、大同小異。一個核心洞察：物質決定基礎，精神決定高度。真正決定品牌高度的核心，在于精神主張。德商置業的精神：福流？不妥，集團口號到置業品牌，高端定性勢待升華。德商置業的精神：新派？不夠，物理占位 精神主張。無法直接在品牌定位中照本宣科，不能完全脫離品牌定位核心標簽。建立德商置業的精神主張，勢必需要：基于對新派的基因解讀，進行重新轉化與輸出。一個必須的解讀前提：土地。新派，是德商在擇地上的獨道卓識第一代豪宅：扎根城市核心；第二代豪宅：離開城市；第三代豪宅：回到城市核心。豪宅區域經歷由內向外拓，再回歸主城的進化。反觀：德商給出的新派豪宅擇址是塔子山公園、三圣鄉、金牛公園合乎情理：一定占據至少二環/三3、環的城市核心土地；超乎想象：并非傳統豪宅板塊，而是兼顧城市核心與稀缺資源。以全新開發邏輯，進行大膽的顛覆與創新既占有城市中心，又不極度依賴板塊屬性。而是有預見性的研判土地，通過產品影響力，來反作用土地價值。而在這樣合乎情理，又超乎想象的土地上，德商必然同樣以全新思維呈現產品的“新派”成都 德商迎暉天璽現象級的豪宅認可度，德商賦予的新派定義是什么？南北朝向，全玻璃幕墻、“九天飛瀑”立面造型、8000元/級別裝修水準、國安局的門窗交標、全部架空層主題會所、下沉式庭院景觀、恒溫泳池、全球第二大設計師事務所Aedas.意料之中豪宅而言，奢華材料的堆砌不少見。深刻洞察成都圈層方式的落后意識，不再是通過簡4、單以價格制定圈層門檻，而是有意識進行培養，并且將生活方式營造，前置在產品之前進行。預料之外引進全球第二座長安俱樂部，核心資源難得一見。中山 德商樾璽同樣板塊單價比對手貴一倍，德商的新派演繹是什么？第一家非百強品牌首進中山，德商就敢吞搶下南區地王；第一家當別人還在玩社區水景，德商把空中泳池設計到每層每戶；第一家當被人還在設計會所，德商把會所考慮進了家中。意料之中豪宅，必定高標禮制。預料之外產品，超前思維創新。以全新產品開發邏輯，進行大膽的顛覆與創新既要保持意料之中的豪宅高標配置；也要前置預料之外的生活內容營造。既要滿足意料之中的高端禮制；也要賦予預料之外的超前定制。如此，意料之中，又預料之外的產5、品：德商呈給的，必是與之價值和鳴的新派人群傳統豪宅人群意識：從住房，到汽車，到手機，千人一面土豪風。距離感、身份感，物欲文化的外在炫耀。之于新派，切實案例可以為鑒天璽業主從越南代購，為全社區117戶業主帶回口罩；全社區業主，自發組織為成都三家定點醫院捐贈醫療物資。顯而易見：不必說，必定屬于物質富足的頂層人群。出人意料：精神富足，正直合作的價值主張沒有傳統富人的刻意疏離和外在物欲，取而代之：業主關聯性、社會同理心、普世價值觀正直與同理心、合作與包容性。恰恰，也是德商正直、卓越、合作、擁抱文化等品牌價值觀的外在顯露從必定的物質滿足，到超前的精神追求。對于他們看似顯而易見，實則出人意料的人群德商擇址6、看似合乎情理，實則超乎想象的土地定制一種看似意料之中，實則預料之外的豪宅即，新派。從土地、產品，再到人的精神共鳴點一個品牌精神主張情理之中情理之中 想象之外想象之外城市核心土地絕對占有，是情理之中；兼顧資源反哺土地價值，在想象之外。豪宅產品的高標配置，是情理之中；圈層內容的資源前置，在想象之外。物質的富裕與圈層的向往，是情理之中；精神的富足與價值的共鳴，在想象之外?；冢槔碇校胂笾獾木裰鲝埾拢瑢ζ放坡涞赝茝V重新演繹德商品牌傳播四大維度德商品牌傳播四大維度品牌符號標準體系品牌落地城市公關品牌助力項目聯動品牌維護業主維系一套全新品牌VI視覺一次品牌戰略發布會品牌發布會釋放3大高光點發布內7、容 1/德商品牌戰略（精神主張、新項目戰略）發布內容 2/德商全新品牌動作（固定營銷動作、資源互動）發布內容 3/線上服務平臺發布（線上看房、線上生活體驗）一個品牌層峰活動IP長安俱樂部&德商置業 品牌活動IP璽悅薈 私人沙龍 年度盛典聯袂長安俱樂部資源，打造一年一度品牌固定活動，聚攏高端客戶資源，并建立起對德商的品牌粘性。一本新派豪宅品牌讀本品牌落地城市公關德商品牌傳播四大維度德商品牌傳播四大維度品牌符號標準體系品牌助力項目聯動品牌維護業主維系一輪品牌線上話題發布#情理與想象#豪宅白皮書線上調查品牌新進城市落地動作，線上渠道發起話題調查，并發布高端生活方式白皮書，最后收口：德商發布的“新派豪8、宅生活方式。一套動作維系媒體/公共關系 見于情理，鑒于想象 德商置業(昆明)戰略伙伴 成都/中山/常州媒體看房行一場針對媒體業界合作伙伴的全國看房行，重點邀約參觀成都天璽代表作，為品牌落地奠定口碑基礎。相遇情理之中，相贏想象之外 德商置業(昆明)戰略合作媒體 聯誼酒會一場與城市當地媒體界的聯誼酒會，借媒體渠道炒作發聲，為品牌落地持續預熱。品牌落地城市公關德商品牌傳播四大維度德商品牌傳播四大維度品牌符號標準體系品牌助力項目聯動品牌維護業主維系一套各產品系針對性聯動營銷天璽系 +天驕系+天悅系+城市發展系品牌層面統籌不同產品系構建各項目在產品線體系內，標準統一營銷活動以品牌助力項目營銷推廣用項目統9、一發聲反哺品牌一套品牌符號化陣地展示 德商置業 城市品牌展廳 打破一切常理，在這里發現生活的想象之外。新進城市、新項目標準化品牌展區標準展示內容：德商實力及布局、四大產品系、德商福生活物業九禮 情理與想象 品牌圖騰雕塑 時間會流逝，但德商的時代痕跡將永遠印記。一個品牌圖騰雕塑作品，作為所有案場的標志性精神堡壘。未來移入社區，作為永久性雕塑小品。新派漫咖廳 不著急簽合同，先來一杯拿鐵再說。售樓處標準化設立新派漫咖廳，增加客戶停留時間。實現對外開放，非業主付費制服務，作為網紅亮點吸引人氣。漂流圖書館 工作再繁忙，也不能缺少精神的食糧。標準化設置“漂流圖書館”，傳播閱讀的樂趣成立社群俱樂部，定期舉辦10、“悅讀下午茶”超級大堂 便捷，只因無邊界，一體化服務空間，為高效生活充能。無線網咖-泛商務社交空間 無人超市 社區微商業配套 無憂驛站-政務物業一站式品牌落地城市公關德商品牌傳播四大維度德商品牌傳播四大維度品牌符號標準體系品牌助力項目聯動品牌維護業主維系一輪高端禮制活動答謝業主一個社群運營保持業主粘性社群+空間+服務基于現有1萬名老業主，新項目，建立業主社群品牌統籌線上平臺，聯動公區空間、物業等線下資源通過空間+社區+服務盤活低效能的會所/售樓處，創造新的社區聚點創 藝 營一個親子+藝術的德商業主專屬社群一個線上平臺升級社群體驗官微平臺窗口 線上服務體驗 定期線上活動一個線下空間變身社區陣地架空層會所再打造，形成藝術主題社群基地。線下活動+線上傳播發酵 社群活動建議 邀請專業插畫師繪制，100位兒童在美術導師的指導下涂色描繪豐富的生活場景（運動/藝術/親子等）事后，藝術長卷以H5形式在官微平臺發布 線上活動+線下互動體驗 社群活動建議 線上啟動：H5報名免費體驗早教專家2-12歲美育啟蒙課程 線下收口：各項目巡回課堂形式，落地每個社區、案場，收口線下人氣要規模全國擴張，也要品牌強勢占位德商置業“中國新派豪宅專家”的品牌輸出勢必同步需要一個精神主張與市場，與人，與自身產品搭建起精神共鳴最終，通過品牌符號、城市落地、項目聯動、業主維系等四大維度構建起品牌傳播系統THANKS