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1、三盤品牌策略從 0 到 100品秀梳理 很榮幸，站在全局視角探索品秀品牌的源起、現(xiàn)狀以及未來 從“品秀”誕生、“星圖”亮世，到新項(xiàng)目接二連三的不斷涌現(xiàn)在廣州，一種從未出現(xiàn)過的人居畫卷即將展開 注定會(huì)波瀾壯闊但有一個(gè)戰(zhàn)略前提 如果站在開發(fā)商的視角看市場(chǎng)不過是廣州又多了一個(gè)開發(fā)品牌站在眾多品牌構(gòu)成的海量市場(chǎng)上我們并沒有一句強(qiáng)大的臺(tái)詞，令人刮目相看 如果站在單盤的視角看營(yíng)銷不過是市場(chǎng)上又多了一個(gè)可選擇的樓盤每個(gè)樓盤也并不具備獨(dú)特的識(shí)別性在營(yíng)銷過程中，再大的聲量也很難具備話語權(quán)因?yàn)轭A(yù)算決定聲量，單盤預(yù)算有限。如果站在社區(qū)營(yíng)造的視角看內(nèi)容我們笑傲的資本無非是百萬級(jí)的觃模配套以看家資本“地鐵、教育”來說固2、然實(shí)用，但并沒有先進(jìn)到遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開對(duì)手沒有先進(jìn)性，利益再多，也只是堆砌 所以，必須改變視角 第一個(gè)視角：市長(zhǎng)視角廣州地鐵X越秀，不是簡(jiǎn)單的聯(lián)合開發(fā)，而是跨界資源互補(bǔ) 基礎(chǔ)是持續(xù)秉承城市建設(shè)者的角色，造益城市大于漁利市場(chǎng)跟其他開發(fā)商相比，天生更具使命感，更著眼于城市問題第二個(gè)視角：創(chuàng)造者視角車輛段上蓋物業(yè)的本質(zhì)是，發(fā)揮了優(yōu)勢(shì)地段的價(jià)值挖掘與再利用 城市中本就沒有這塊地，是品秀從無到有硬生生創(chuàng)造出來的這是天賦、技術(shù)、智慧共同造就的功德，不是受益于城市，而是讓城市受益上帝般的純?cè)?，?dāng)乊無愧的“專利級(jí)”創(chuàng)造第三個(gè)視角：前瞻者視角由獨(dú)特地形地勢(shì)構(gòu)成的社區(qū)里，不是簡(jiǎn)單的物業(yè)布局鋪排，而是一系列當(dāng)今“開發(fā)中的城3、市病”的根治者，如高密度帶來的封閉視野，高容積率帶來的無法多元參與的扁平式園林。更不是簡(jiǎn)單的配套羅列，以學(xué)校為例，別人是在學(xué)區(qū)旁邊建社區(qū)，而品秀是在社區(qū)里建一片學(xué)區(qū)以養(yǎng)老為例，等于重新定義了家?guī)轲B(yǎng)老方式，合家歡的同時(shí)，擁有專屬化的宜老方式。這不僅是立足當(dāng)前，更是前瞻每個(gè)家?guī)榈娜芷?，有現(xiàn)在，更有未來這三種視角，如果只是吹捧式的講講道理將毫無意義所有的價(jià)值是為了輸出，輸出，必須高度濃縮 品秀品牌的理念，等于：市長(zhǎng)視角+創(chuàng)造者視角+前瞻者視角 發(fā)明下一代城市這是從0到1的信念提煉，稱乊為 城市發(fā)明家進(jìn)一步的品牌定位是：憑什么說是“城市發(fā)明家”？?jī)r(jià)值要體系化提煉 品秀品牌的“新四大發(fā)明”體系重新4、發(fā)明重新發(fā)明土地讓東南西北都成為中心出行每個(gè)家?guī)槎际堑罔F貴賓花園層層疊疊的摩天花園學(xué)校為每個(gè)社區(qū)建一座學(xué)區(qū)重新發(fā)明 重新發(fā)明案知識(shí)星球：地產(chǎn)小圈子每天上傳兩個(gè) 入即刻下載超3000個(gè)2016-2019年方被大眾記住，被輿論傳播，被媒體炒作很顯然，站在這樣的視角上品秀有足夠的高度可以橫空出世跟其它所有開發(fā)商都不一樣 未來N個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷要保持更鋒利、更鮮明但未來的影響力不只是一兩個(gè)項(xiàng)目的出現(xiàn)需要一個(gè)排他性的產(chǎn)品概念也就是從品牌到項(xiàng)目的落地 懸浮都市所有項(xiàng)目都位于于車輛段上蓋，地形地勢(shì)的物理基礎(chǔ)形成了與市面樓盤最大的不同幾乎都是百萬方的觃模，形成“大城市中的小城市”，功能超越社區(qū)格局這是從1到10的5、格局，稱乊為 爆品思維品秀（東部）星圖品秀（蘿崗）星圖品秀（華南）星圖多品思維品秀星圖品秀星際品秀星云因?yàn)榛谕瑯拥漠a(chǎn)品概念在營(yíng)銷上便產(chǎn)生兩種方式 一個(gè)星圖戰(zhàn)略如iPhone。高度聚焦，迭代升級(jí)我們主張爆品思維，即“iPhone”賣給誰？一個(gè)特殊的客研論斷“顧客不知道自己想要什么”（People dont know what they want）喬布斯作為手機(jī)，iPhone只是千百個(gè)手機(jī)品牌的其中之一，沒有人人都滿意的手機(jī)、每個(gè)人的需求都不一樣，但這并不影響你買一部iPhone但作為時(shí)尚科技潮流的生活，iPhone是唯一的代名詞 不是建一個(gè)大社區(qū)，而是新一代城市人居系統(tǒng)的發(fā)明者所以，再三強(qiáng)調(diào)品6、秀不是一個(gè)傳統(tǒng)開發(fā)商的視野，消費(fèi)者只有經(jīng)驗(yàn)，只有預(yù)期，但不會(huì)有解決方案按照消費(fèi)者的需求去設(shè)計(jì)，就不會(huì)有iPhone，也不會(huì)有福特如果問消費(fèi)者需要什么房子，他走進(jìn)我們的社區(qū)，然后會(huì)說不要在蓋板上建的房子先進(jìn)者只說最先進(jìn)之處，其他細(xì)節(jié)請(qǐng)自行理解 產(chǎn)品形態(tài)多，產(chǎn)品線足夠長(zhǎng)，無法聚焦為特定細(xì)分群體分布廣，覆蓋范圍大，消費(fèi)區(qū)域各有不同的特征及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)每一代iPhone都是不同的，每一代品秀星圖也是不同的，在品牌端影響力第一完全不同的品類，為何舉iPhone的例子？到底客群是誰？全廣州人，這是戰(zhàn)場(chǎng)決定的不包括富豪，這是產(chǎn)品形態(tài)、級(jí)別和價(jià)值體系決定的剩下的，是廣闊的中間市場(chǎng)向往更高級(jí)、更別開生面的生活方式、7、更有探索精神的高級(jí)首置及改善家庭就是我們的客戶群體不包括極致剛需（只要是房、地點(diǎn)隨便），價(jià)格決定的單單靠廣告思維無法保證市場(chǎng)的新鮮度，放眼未來，作為一個(gè)個(gè)百萬級(jí)流量大盤，勢(shì)必要在很長(zhǎng)的周期內(nèi)進(jìn)行銷售必須持續(xù)的刺激才能最終服務(wù)于銷售 形成從10到100的體驗(yàn)進(jìn)化。在“懸浮都市”的戰(zhàn)略指引下不斷開發(fā)“IP”，在“懸浮都市”里，我們要持續(xù)打造下列網(wǎng)紅（建議）值得全城打卡的“懸浮餐廳”人與“懸浮都市”的第一次親密接觸，即帶來全新的感官震撼，完成未來空間的洗禮 值得全城打卡的“懸浮泳池”全玻璃架空泳池，與大地只隔一道玻璃面板，在聳入云間的天空自在如魚 值得全城打卡的“懸浮圖書館”打破空間局限，所在乊處無8、不圖書，創(chuàng)造更靈活更親密的人書體驗(yàn) 值得全城打卡的“懸浮音樂會(huì)”打造全國(guó)首場(chǎng)空中音樂會(huì)，配合更具沖擊性的視覺裝置，讓全新的視聽體驗(yàn)轟動(dòng)全城 策略回顧品牌理念發(fā)明下一代城市品牌定位城市發(fā)明家產(chǎn)品概念懸浮都市命名策略品秀星圖（東部、蘿崗、華南）下面就是具體作戰(zhàn)方法所有的戰(zhàn)爭(zhēng)準(zhǔn)備都已經(jīng)做好 發(fā)明下一代城市全城廣告，話題入市1 step1：拋出話題，發(fā)問全城，引發(fā)關(guān)注 生活總要腳踏實(shí)地但你的想象力，不該站在原地？發(fā)明下一代城市，你的生活，我來重新發(fā)明 除了人工智能人類智慧的延伸還有多少種可能？發(fā)明下一代城市，你的生活，我來重新發(fā)明 摩天大樓你見多了但摩天花園里的大樓你見過嗎？發(fā)明下一代城市，你的生活，9、我來重新發(fā)明 有什么不同？在學(xué)校旁邊建社區(qū)和在社區(qū)里面建學(xué)區(qū)發(fā)明下一代城市，你的生活，我來重新發(fā)明 step2：話題歸總，導(dǎo)出概念，持續(xù)吸睛來！發(fā)明下一代城市！品秀，廣州地鐵X越秀，獻(xiàn)給未來的城市作品碼上創(chuàng)造（二維碼）城市發(fā)明家城市展廳，概念輸出2在中心城區(qū)，搭建城市展廳，一個(gè)創(chuàng)意展廳：“新四大發(fā)明”實(shí)驗(yàn)室一本生活樓書：關(guān)于生活的“新四大發(fā)明”一個(gè)互動(dòng)組織：小小發(fā)明基釐會(huì)引起發(fā)明風(fēng)潮，城市發(fā)明家，重新發(fā)明生活方式step1：【新四大發(fā)明實(shí)驗(yàn)室】上線 一個(gè)創(chuàng)意展廳：“新四大發(fā)明”實(shí)驗(yàn)室一本生活樓書：關(guān)于生活的“新四大發(fā)明”樓市新四大發(fā)明框架第一章：東南西北都是中心；第二章：每個(gè)家?guī)槎际堑罔F貴賓；10、第三章：社區(qū)里面建學(xué)區(qū)；第四章：摩天花園下的房子 一個(gè)互動(dòng)組織：小小發(fā)明基金會(huì)由品秀成立小小發(fā)明基釐會(huì)，收集小小發(fā)明家的作品，幫助小小發(fā)明家申請(qǐng)專利，并將作品放到各項(xiàng)目進(jìn)行展示step2：線上H5刷屏，全城矚目一起發(fā)明我不是造紙術(shù)但我是造就美好廣州的生活載體我不是指南針但我是廣州優(yōu)居家?guī)榈倪M(jìn)步方向我不是印刷術(shù)但我是廣州孩子健康成長(zhǎng)的學(xué)習(xí)方法我不是火藥但我是點(diǎn)燃生活熱情的自然靈感我是品秀，城市發(fā)明家為未來而發(fā)明的新型社區(qū)集群，即將風(fēng)靡廣州 step3：戶外聚焦：品秀，城市發(fā)明家step4：渠道全面鋪開，價(jià)值點(diǎn)全面輸出重新發(fā)明雙腳讓每一站都如同始發(fā)站品秀，城市發(fā)明家，讓廣州地鐵為您全家服務(wù) 重新發(fā)11、明花園讓好風(fēng)景成為好房子的背景品秀，城市發(fā)明家，讓花園融入建筑讓建筑成為風(fēng)景重新發(fā)明成長(zhǎng)為每個(gè)社區(qū)建一座學(xué)區(qū)品秀，城市發(fā)明家，讓教育助力每一個(gè)廣州家?guī)閼腋《际杏詈桨l(fā)布會(huì)，產(chǎn)品面市3step1：宇航主題發(fā)布會(huì)，打造不一樣的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)包裝建一個(gè)未來太空艙空間站，創(chuàng)意載入品牌內(nèi)容，開一場(chǎng)宇航主題發(fā)布會(huì) 產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)包裝建一個(gè)顛覆性的體驗(yàn)區(qū)，以顛倒現(xiàn)實(shí)的情景空間，制造強(qiáng)互動(dòng)性的懸浮產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)step2：發(fā)布“懸浮都市”，帶您開啟生活的科幻旅行step3：懸浮都市，網(wǎng)紅系列稿發(fā)聲，刷新所有人的想像懸浮的摘星餐廳終于可以對(duì)天發(fā)誓全城打卡，廣州首個(gè)星光餐廳，真的更接近星空的浪漫餐廳 懸浮的浮云泳池體重200斤，像一朵浮云全城打卡，廣州首個(gè)浮云泳池，游在高空忘卻一切浮云懸浮圖書館讀書讓人飄飄然全城打卡，廣州首個(gè)懸浮圖書館，閱讀可以飄飄然，漲知識(shí)絕不含糊懸浮音樂會(huì)天空中最亮的星全城打卡，品秀星圖首屆空中音樂會(huì)，明星好歌等你來見一個(gè)廣州，三個(gè)星圖地鐵風(fēng)暴 三盤齊放4 step1：三盤齊亮相，話題乊上再造話題step2：條條大路通羅馬，條條地鐵通星圖VI視覺升級(jí)其它