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1、這是一個江津前所未有的大盤項目這是一個江津前所未有的大盤項目這是一個銷售周期長達這是一個銷售周期長達五五八年的項目八年的項目 這是金科在這是金科在江津江津劃劃時代時代的的項目項目這樣一個超百萬開發體量的項目 必須解決的核心問題就是持續銷售持續銷售必須在長久的銷售周期內保持源源不斷的銷售勢能和客戶到訪然而落在德感這個板塊，卻存在三個尷尬1、人口不足、人口不足德感目前只有6.3萬萬人口，這是“可持續動銷”的最大障礙，集美城需要全江津購買力的激賞2、落落后后的的城城市市面貌面貌危陋老房、逼仄街道和煤煙粉塵構成了德感的現狀。傳統工業區的印象，讓在德感置業成為江津人的抗性。3、濱濱江江新新城城的的威脅威2、脅十年發展，濱江新城成熟的居住環境，完善的配套已成為江津人置業的首要 選擇。對城市的固固有有印象和偏印象和偏見見，讓他們根本不去考慮德感。集美城三個支集美城三個支點點品牌城市產品人口少人口少強威脅強威脅觀感差觀感差項目在持續銷售上 城市邏輯是短板補補 齊齊 最最 后后 的的 短短 板板為為 德德 感感 造造 夢夢第第一一個方面，政個方面，政策策描繪理想的描繪理想的藍藍圖圖江津2020年，“雙百”現代化大城市建設 規劃一核兩副、組團發展德德感感片片區區與幾江與幾江片片區一并被列區一并被列為為江津中心城江津中心城區區成為江津重點打造發展的區域“一核”就是由幾江半島、德感片區、濱江新城組成的城市核心3、區,“兩副”就是雙福、支坪兩個城市副中心幾江、濱江新城、德感一一江江兩岸三城，一體化發展兩岸三城，一體化發展，都將成為江津的核心都將成為江津的核心德感就好比彈子石第第二二個方面，令個方面，令人人興奮興奮的的板塊發板塊發展展1500畝畝 篆山坪公園篆山坪公園10萬方，超大型商業集群華遠春風度，10萬方巴渝主題商業。中梁、佳兆業，約5萬方商業江津區唯一的主題樂園江津主題樂園7公里長，濱江景觀帶，直達濱江新城50分鐘，德感直達菜園壩成熟的醫療、教育配套江津中醫院（三甲）江津第二中學（市重點）江津實驗小學（區重點）江津游泳館（唯一）公園、商業、交通、休閑、教育、醫療等 全方位配套已建成或即將建成德德感4、感并不缺乏高品質居住所需的基因并不缺乏高品質居住所需的基因第第三三個方面，一個方面，一線線開發商的集開發商的集體體入入駐駐我們看到佳兆業、財信、中梁、金科 這些國內一線開發商來了！融創、新城也跟著來了！品牌開發商齊品牌開發商齊聚聚，將共同炒火區域熱度將共同炒火區域熱度 兌現政兌現政策藍圖里的自信和能量策藍圖里的自信和能量第第四四個方面，巨個方面，巨大大的價值增長的價值增長空空間間3公里距離的德感，在房價上每平米約低1500元名副其實的“價價格洼地格洼地”一系列利好，又讓未來的德感具備成為“價值高地價值高地”必然城市的發展，光城市的發展，光有有政策是政策是遠遠遠不夠遠不夠的的自2011年二環215、個聚居區規劃出爐到現在 重慶發展已經明顯放緩是土地放量的不足？政策引導不夠？其本質是人口的不足其本質是人口的不足重慶距離三環時代還有多遠？重慶距離三環時代還有多遠？人口的不足，不只是德感的問題人口的不足，不只是德感的問題是中國在高速城市化進程中，所有二、三線城市都面臨的問題是中國在高速城市化進程中，所有二、三線城市都面臨的問題在微博上的微推在微博上的微推也也證證明江津面臨著人口不足的問題明江津面臨著人口不足的問題城市要擴張，要持續發展，要有保持活力 必須要有人人口口的引入的引入然而江津作為距離主城最近的區縣，在人口的留存上天然受到大城市的虹吸效應虹吸效應所影響讓江津人留下，甚至吸引更多人流入所6、需要的根本，就是產業產業政策，繪制了德政策，繪制了德感感未來的未來的藍藍圖圖 產業，構建了德感發展的產業，構建了德感發展的基底基底重慶高新技術產業開發區管理體制改革實施方案（送審稿）表明，新 的重慶高新區將以原重慶高新區為基礎，整合九龍坡區、沙坪壩區、大渡 口區、北碚區、巴南區、江津區現有工業集聚區重重慶慶高新區擴容，囊高新區擴容，囊括括德感德感、雙福的江津園、雙福的江津園 以以重重慶高新托管園的身份赫然位列其中慶高新托管園的身份赫然位列其中產業，讓德感不再是江津的德感而成為了重慶的德感重慶的德感可以預見到的是，隨著重慶的城市外溢和產業外溢 未來將有大量的工廠、以及產業菁英落戶德感產業不僅帶來7、的稅收、基建勢必將重新煥新城市面貌 產業還將帶來人口高智人群落戶而而這這些城市菁英人群些城市菁英人群自自然然就需要更好的人居去匹就需要更好的人居去匹配配政策藍圖政策藍圖醇熟配套醇熟配套開開發發商入駐商入駐產業推動產業推動價格洼地價格洼地理想的德感理想的德感以產業為主導的智慧新城幾江母城，承載江津過去榮幾江母城，承載江津過去榮光光 濱江新濱江新城城，當代江津人居，當代江津人居高地高地 德感新城，未來智慧科德感新城，未來智慧科技新城技新城聊完了土地接著我們來說說關于項目的基因只有偉大，才能創造偉只有偉大，才能創造偉大大2001年，奧林匹克花園的口號 拉開了重慶向北的序幕金科也應該釋放出當年奧林匹克8、花園的這樣勢能 帶帶動動江津向德感江津向德感金科產金科產業業公司公司一支一支金科的特別勁金科的特別勁旅旅自成立伊始，就拉開了金科轉型升級的新征程金科長沙科技新城金科億達兩江健康科技城 金科山西智慧科技城五年間，在全國完成“七城十園”的產業布局金科產業，在中國產業轉型的時代深入理解工業4.0以高端智慧科技產業導入 以產城融合肩負起推動區域和城市升級發展的重任這支特別勁旅，不同于金科地產他們所開發的項目 不僅有住宅意義更是在運運營營一座城市一座城市 ，推動一座城市金科金科地產地產，不斷精研精筑不斷精研精筑，讓居住更讓居住更好好金科產業金科產業，在用產城融合在用產城融合，讓城市更讓城市更好好進進而而9、誕生新誕生新的的人居模式人居模式國際未來生活研究院（美國）、BEE安生太、Aedas等世界一流研究院、高校及建筑事務所以以“生命建生命建筑筑”為核為核開開創創全新的美好人居新時代全新的美好人居新時代在某些方面來看在某些方面來看金科產業，比金金科產業，比金科科地產更地產更偉偉大大金金科科產業，正是金科實踐生命建筑產業，正是金科實踐生命建筑的的先行者先行者從從 美美 好好 人人 居居 到到 智智 慧慧 人人 居居金科產業在德感做的事情金科產業在德感做的事情“產城融合是城市發展的產城融合是城市發展的強強動動力力”一個觀點一如深圳一如深圳1985年，從商品貿易向傳統制造業轉型方向，規劃了16個工業區至10、今不過30多年的時間，深圳成為中國第三大城市，并即將趕超上海一如硅谷一如硅谷世界的高科技產業之都，人均GDP僅次于世界首富，排名第一的石油大國卡塔爾，平均房價超110萬美元產城融合是城市發展的必然產城融合是城市發展的必然產業、人群、住宅、商業、配套，形產業、人群、住宅、商業、配套，形成成一座城市發一座城市發展展的完整閉的完整閉環環而這一切，是缺乏產業的濱江新城所不具備的然而對于產融，江津人卻是這樣認為的工人、廠房、油污、生產、機器、制造、貨柜、卡車 廉價、污染，這些標簽讓住宅一旦沾上產業，就集體失語集體失語了可以說，過去產城分離的城市規劃正是這種思維的產物江津，作為擁有深厚工業基礎的城市 被烙11、上深深的加工、制造印記而作為產業鏈條的前端研發，后端服務卻鮮被提及 甚至在濱江新城的發展之中，都強調了去工業化站在項目邏輯層面如果分離產業，純粹以住宅來界定我們的身份并不難但如果這樣，我們將失去項目與城市的聯系以及產業公司的基因產業產業實際上構建了整個項目的內核因此本案推廣定位，絕對不能脫離產業的背景而是住宅、產業、商業、鄰里中心的系統集合產業德感產業德感產業金科產業金科產融造城產融造城項目立意項目立意百萬方智慧新城市百萬方智慧新城市群群百萬方智慧城市百萬方智慧城市體體/百萬方城市生命居住體百萬方城市生命居住體項目項目定位定位濱江新城腹濱江新城腹地地百萬方智慧新城市百萬方智慧新城市群群在定位上12、，我們選擇以濱江新城作為錨定物通過與高價值板塊的綁定，進而帶動項目潛在價值提升Slogan集無限美好于一城集無限美好于一城智慧工谷智慧工谷智富圈層智富圈層智奢住區智奢住區智趣商業智趣商業智境生態智境生態智匯聚場智匯聚場智育體系智育體系智能配置智能配置智享服務智享服務VIVI導入導入如如 何何 傳傳 播播第第一一步：城市之步：城市之夢夢德感未來的美好藍圖德感未來的美好藍圖第第二二步：美好之步：美好之夢夢集美城構建美好生活集美城構建美好生活 第第三三步：現實之步：現實之夢夢德感土地的巨大潛力德感土地的巨大潛力金科集美城 起勢推廣三步曲第第一一階階段段：區域炒作，項目亮：區域炒作，項目亮相相（1-213、1-2月）月）推廣方式：新媒體化新聞話題化主要手段：戶外/新媒體/大報/網站包版/政府站臺以品牌帶動項目創意城市裝置，迅速引發城市話題和關注網絡端H5，告知全城，未來的德感是什么樣子網站包版全城視角，聚焦德感公公關關：政府站臺，讓德感的未來更具份量：政府站臺，讓德感的未來更具份量20202020，雙百江津，共話城市未來，雙百江津，共話城市未來智慧德感城市發展論壇智慧德感城市發展論壇操作：1、邀請江津政府官員、德感管委會人員，以德感城市發展論壇的形式，為項目背書2、微信刷屏宣傳+新聞炒作，增加曝光率3、通過論壇引出【智慧德感】【一個江津】等內容，為項目證言，同時為項目銷售中心開放做鋪墊。第二階段14、：價值構架第二階段：價值構架，智慧生活（智慧生活（3-43-4月）月）推廣方式：新媒體化新聞話題化主要手段：戶外/新媒體/刷屏稿/事件活動金科集美城是什么？在推廣上是一個長期的過程，這不是一個兩個階段能夠去完成的，甚至都不是只靠廣告能夠去完成的使命。對推廣，也只是在市場中建立項目初期的印象。在這個階段中需要給市場建立的印象是：一個全方位都超出你既定的認知，讓市場產生極大的好奇與向往。城市未來的展開智慧新城市體的價值構建選址篆山坪公園選址篆山坪公園用一場演唱會帶動項目發布會的形式用一場演唱會帶動項目發布會的形式給江津帶來美好的火熱，釋放項目的勢能給江津帶來美好的火熱，釋放項目的勢能結合項目發布會15、，結合項目發布會，以以事件引事件引爆爆全城全城金金科科集美集美城城 森森林林演唱會暨項目發布會演唱會暨項目發布會建立市場印象后，解讀這種生活的核心鄰里中心鄰里中心1500包含棋牌麻將角、輕食烹飪角、手工角、字畫角、音樂 舞蹈教室、老人體檢中心、觀影空間、兒童課室及兒童天地等因為鄰里中心的存在讓社區不再是房子和景觀兩大要素集合，不再是滿足居住的基本功能就止步不前。人與人睦鄰一處的時候，我們該怎樣相處一輩子？我們回到家園到底要怎樣去生活？讓人在19-21點的時段，不再枯燥的守候電視讓孩子的成長方式，不再局限于學校的教導 讓每一個人的周末時光，都像在咖啡館 讓那些生活在一起的鄰里關系，不再陌生鄰鄰里16、里中心在做的中心在做的是是什么什么鄰里中心在做的實際上就是創造生活的美好創造生活的美好鄰里中心Slogan美好美好，時時刻刻時時刻刻網絡話題解讀鄰里中心的生活美好事事件件活活動動1 1、全城征集、全城征集，鄰里大使鄰里大使在網絡端全城征集一只寵物狗寵物狗集美城鄰里中心的美好大使其目的，在于可以快速的擴散市場，傳播鄰里中心美好的生活理念 可設計投票晉級，親屬拉票環節，進一步擴散事件事事件件活活動動2 2、鄰里大使、鄰里大使，全城征名全城征名繼大使征集后，用全城為鄰里大使征名進行二次炒作，持續擴大影響力第三階段：釋放開盤信息（第三階段：釋放開盤信息（5 5月）月）推廣方式：媒體廣告/事件活動 主要17、手段：戶外/刷屏稿持續做熱，持續炒作，保持大盤熱度，讓項目影響力覆蓋整個江津金金科科萬名業主，萬名業主，優優先參觀示范區先參觀示范區金科深耕江津多年，擁有數萬名業主，這群人本身就是本項目的第一波客戶和傳播者在示范區開放前，以金科尊崇業主提前享的形式，邀請他們到集美城參觀 不僅提升金科業主身份尊崇感，更讓江津人對金科業主形成滿滿的羨慕感活動中可以舉行冷餐，并配合項目宣講會結合示范區開放，結合示范區開放，以以事件引事件引爆爆項目項目品品味味金科的五種金科的五種美美好好以五重美好為概念，結合暖場活動，為到訪增加人氣 甜蜜的美好甜蜜的美好現場免費糖果及伴手禮現場免費糖果及伴手禮暖心的美好暖心的美好咖啡、奶茶等各類現場茶點咖啡、奶茶等各類現場茶點成長的美好成長的美好針對小孩現場設置一些體感游戲設備針對小孩現場設置一些體感游戲設備時光的美好時光的美好配合時節，現場做一些新鮮水果作為伴手禮配合時節，現場做一些新鮮水果作為伴手禮溫馨的美好溫馨的美好春季花開時節，現場裝飾各種花束，可以給客戶帶春季花開時節，現場裝飾各種花束，可以給客戶帶走走為持續到訪，設置為持續到訪，設置系系列的低列的低成成本現場本現場活活動動傳傳遞遞金科紅金科紅以H5傳紅包小游戲的形式，將紅包，包裝成為金科紅 將H5鏈接發送給朋友，即可擁有獲得紅包讓全民參與，擴大傳播一場網絡發聲，擴一場網絡發聲，擴大大影響面影響面