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1、旭陽北國森林廣告策略提報XU YANG-NORTH FOREST STRATEGY REPORT FOREST STRATEGY REPORT任務挑戰1、如何推動北國森林成為區域流量品牌，同時反哺項目？2、北國森林將以什么樣的形象鏈接北京用戶，成為標桿？EG：阿那亞以一套完整的配套、建筑體系，覆蓋居民從日常到精神、個體到社群的多元需求。阿那亞的日常阿那亞的日常資源度假 向 內容度假轉變度假項目洞察趨勢有人氣有人氣有看點有看點有理由有理由一個國際級旅游度假中心一個成功的旅游地產項目都離不開三大要素一群人某一圈層為主帶來大眾人氣的爆棚一個IP各種各樣的主題帶來大眾的深入體驗一類目的月月有節目時時有2、爆點對北京客戶，本案的操盤思路：賣霧靈山、興隆溶洞、六里坪、九龍潭等資源！沒有錯！但，對北國森林沒有錯！但，對北國森林而言，不夠！而言，不夠！本案的核心命題創作：本案的核心命題創作：如何跳出市場的如何跳出市場的“森林法則森林法則”成為北京客戶更傾向、更有好感的選擇？成為北京客戶更傾向、更有好感的選擇？How to jump out of the jungle rule of the market?Become a more preferred choice for Beijing customers?興隆價值概述興隆價值概述Beijing East,High-speed Railway and3、 Thousand Mu Forest Town環京新勢力環京新勢力 京津冀京津冀“生態涵養區生態涵養區”興隆享有承接首都人口與產業轉移的重任興隆享有承接首都人口與產業轉移的重任興隆位于生態涵養帶、長城文化帶疊加位置興隆位于生態涵養帶、長城文化帶疊加位置興隆居于雄踞京津唐承興隆居于雄踞京津唐承“四市核心四市核心”位置位置興隆是環京區域唯一價值洼地均價興隆是環京區域唯一價值洼地均價 8 8 千元千元/興隆是環京區限購政策較寬松的綠色地帶興隆是環京區限購政策較寬松的綠色地帶興隆在興隆在 2019 2019 年最快年最快 25 25 分鐘可直達北京分鐘可直達北京興隆京區域自然景觀資源最優之地興隆京區4、域自然景觀資源最優之地興隆是華北地區森林覆蓋率最高縣級興隆是華北地區森林覆蓋率最高縣級興隆空氣二級以上天數興隆空氣二級以上天數 352 352 天興隆夏季平均氣溫天興隆夏季平均氣溫 21.3 21.3310310萬綠野茂林萬綠野茂林森林覆蓋率達森林覆蓋率達71.2%71.2%居華北地區之首居華北地區之首旅游資源豐富、環京度假圣地旅游資源豐富、環京度假圣地以國家級自然保護區霧靈山為龍頭，以國家級自然保護區霧靈山為龍頭，形成興隆溶洞、六里坪、九龍潭、奇石谷、紅河峽谷漂流等形成興隆溶洞、六里坪、九龍潭、奇石谷、紅河峽谷漂流等生態旅游產品集群。生態旅游產品集群。京畿門戶京畿門戶 環京環京1 1小時生活5、圈小時生活圈京沈客專，計劃于2019年全線貫通，屆時，北京興隆，鐵路28分鐘。承平高速作為“環京交通圈（北京大七環）”戰略布局的重要節點，已于2016年動工修建，計劃于2020年全線貫通。屆時，北京興隆，公路1小時。環京置業價值洼地環京置業價值洼地對比環京1小時置業區域價格都已經逐步進入2萬的時代，隨著區域交通、城市規劃的逐步完善，房價9000元/的興隆將是京郊置業的最后機會。再了解一下興隆重點項目再了解一下興隆重點項目中冶興隆新城紅石郡興隆融創城榮盛阿爾卡迪亞興隆碧桂園Beijing East,High-speed Railway and Thousand Mu Forest Town競品地6、圖競品地圖占地：117521建筑：29萬容積率：2.5樓棟總數：26棟占地：29227綠化率：35%容積率：2.0總戶數：645占地：62666綠化率：32%容積率：1.3總戶數：550占地：12000畝一期占地：4000畝建筑：176萬綠化率：35%容積率：1.2總戶數：2416戶項目總規劃占地 12000 畝，總建設用地面積 3000 畝，總建筑面積 176 萬。中冶興隆新城紅石郡是目前興隆區域開發規模最大的社區。從自身配套來看，是興隆區域唯一的一個具備城市級豐盛配套的全能型社區。中冶興隆新城中冶興隆新城紅石郡紅石郡央企中冶，揮萬畝巨篆，造北京東山河大境新城！央企中冶，揮萬畝巨篆，造北京東7、山河大境新城！01囊括城市政務廳、展覽館、圖書館、文化館等人文配套；匯集城市潮流 Shopping Mall，濱水風情商業街、洲際假日酒店等商業配套；醫院、學校等一級生活配套，與衡水一中戰略合作，整合優質資源，打造私塾精英教育。原始淺山山地公園，配合精致園林藝術，城市型公園、社區型綠地、口袋公園三重體系完美配合，營造詩意棲居環境，慵享典范生活美鏡。豐盛配套，至美園林，致敬格調生活豐盛配套，至美園林，致敬格調生活中冶興隆新城中冶興隆新城紅石郡首次開盤熱銷紅石郡首次開盤熱銷1010億億2018年06月23日，由中冶置業集團匠心筑就的中冶興隆新城紅石郡項目迎來首次盛大開盤，開售房源售罄。經統計，當日8、共計超過千名業主前來選房，銷售金額達10億元人民幣。輕度假適合全階段客群區域地標大盤全維配套度假生活高層80-140 洋房105-160高層：9400 精裝洋房：11000小結興隆融創城世界森林河谷 中央生態中心02區域老盤品牌開發商匠心力作自成體系配套85-125法式建筑價格：10000精裝小結榮盛阿爾卡迪亞北京人的后山谷 霧靈山景小鎮生活 項目建筑面積：75477；容積率：2.0；綠化率：35%；總戶數645戶；產品：小高層03尾盤 環境一般品牌開發商產業新城戶型：78-100價格：9800精裝8600元/起，總價約67萬元/套小結興隆碧桂園：看完碧桂園 不用再看房興隆碧桂園位于承德市興隆9、縣雙橋路北(建龍小區斜對面),項目目前有70年產權的洋房在售,主力戶型為1053居、2624居,248、1323居,1474居和2825居 04高品質豪華居所尾盤階段品牌地產、國際化社區1.3容積率，低密居所，豪華居住區戶型：105-282 三、四、五、六居價格：9500-10000精裝洋房小結結結 論論大盤云集大盤云集 價格戰頻發價格戰頻發通過分析調研，興隆市場名企云集，價格集中9000-10000左右，產品同質化嚴重。反思二反思二跳出興隆看本案跳出興隆看本案Beijing East,High-speed Railway and Thousand Mu Forest Town一級價值力:北京10、人度假避暑勝地國家5A級霧靈山景區霧靈山位于興隆縣境內，毗鄰京津，地理位置優越，交通十分便利。霧靈山海拔2188米，為燕山山脈主峰。因其山勢雄偉、云霧繚繞、森林茂密、道家修行而得名。一級價值力:投資保證：高鐵+高速北京/興隆 轉瞬切換承平高速2000米，未來1小時通達北京城區京沈高鐵興隆站5000米，未來28分鐘接駁北京東四環一級價值力:度假保證：靜界人生 新中式氧生府邸 新中式建筑風骨85-125精裝墅質觀山度假、投資、氧生全能居所一級價值力:（15畝服務用地建議）互動主題配套 全齡質感生活 胡子餐廳胡子餐廳大地的食堂大地的食堂主題酒吧街主題酒吧街親子親子DIYDIY兒童反斗城兒童反斗城星空11、泳池會所星空泳池會所戶外探險家戶外探險家青年夏令營青年夏令營星空露營星空露營圖書館圖書館露天院線露天院線慢舍慢舍SPASPA溫泉會所溫泉會所全能運動中全能運動中心心民宿小棧民宿小棧寵物美容寵物美容鮮花氣味吧鮮花氣味吧主題郵局主題郵局旅行攻略站旅行攻略站康health二級價值力:低密住區 精質造極項目總建筑面積29萬平方米，容積率僅為1.9，60米超大樓間距，低密質感生活！二級價值力:新中式建筑風格 締造質感山間美學 項目采用新中式建筑風格，追求中央對稱格局，屋身挺拔，演繹東方建筑美學。二級價值力:臺地式皇家園林 三重六院 拾景而上 吸取中國皇家園林設計精髓，匠造禮序有加的臺地景觀體系。滿庭芳華12、的植物在未來幾十年，與您同呼吸共成長，綻放出璀璨的生命力第一：花卉、草坪、地被，適宜近賞游憩第二：各色灌木，布置在歸家動線之上，開花時節爭奇斗艷，形成視覺焦點，吸引人流連忘返第三：全冠喬木，給業主提供綠色和生態的空間，入住即可享受二級價值力:85-133 全明精裝美宅 戶型設計合理，南北通透，全明設計，越階生活！四大一級價值體系 稀缺資源便捷交通高端產品深度配套更奢更野更懂品質度假執念更奢更野更懂品質度假執念2019“野奢”開始風靡世界 享樂成為第一生產力何為奢野？從字義上解釋，就是山野與奢華的完美結合。“野”是地域上的“野”，具有天然美景之地，強調度假建筑與大自然完美統一，與城市酒店建筑截然13、不同。“奢”一方面是物質上的物質上的“奢奢”，打破山野之地物質匱乏的觀念，即使人跡罕至，也要享受豪華舒適的物質享受。另一方面，是精神上的精神上的“奢奢”，藝術、文明與自然完美結合，為居住者帶來獨特而難忘的度假體驗。非誠勿擾里舒淇和葛大爺去海南住的酒店就是典型的“奢野”酒店代表三亞亞龍灣人間天堂-鳥巢度假村千島湖星空帳篷酒店項目物理定位京 東 北京 東 北 霧 靈 山霧 靈 山 氧 山 奢 野 度 假 區氧 山 奢 野 度 假 區 產品形象既定，下一步考慮，如何與客戶產生更深層次的溝通客群構成兩大類北京人北京人60%60%本地人本地人40%40%度假+養生+投資超高的性價比+品質生活玩物心理玩物14、心理微度假+資源占有“買這里的房子，誰還想著常住啊，就是當個玩物當個玩物放在這里。”“不用給我區域的利好，我看重的是這里的環境、空氣、星空環境、空氣、星空。”“我是沒那么多時間享受度假，就是周末沒事到自家的山上自家的山上，清靜清靜。”享受心理享受心理微度假+生活方式1、人生已經取得了一些成就，是時候花心思在家人身上花心思在家人身上了；2、這里要山有山，要環境有環境，空氣清新，是家人享受的好去處家人享受的好去處；3、采菊東籬，山間遛鳥，在這個山谷中，重新做回大孩子做回大孩子。投資心理投資心理從眾性+財富升級 厘清北京三種客戶心理 高鐵、高速護航，交通1小時圈，未來投資熱地，提前搶購！品質心理品質15、心理拿小錢買好房“手里錢不多，但對好房子已經有所追求，希望能借勢筍盤推出，提前上車擁有好生活”配套心理配套心理大盤生活+對賭未來1、對比競品，配套目前不占優；2、對于大盤規劃，未來生活配套可期，適合做長期持有的計劃。投資心理投資心理經濟開發區+財富升級 厘清本地三種客戶心理 經濟開發區規劃+大盤潛力，投資熱地，看好未來！對稀缺資源的對稀缺資源的會心會心 對山居生活的對山居生活的念心念心 對家庭健康的對家庭健康的用心用心 對品質度假的對品質度假的執心執心 對未來可期的信心對未來可期的信心客群內心取向他們的共性離什么人都去的地方，離什么人都去的地方，遠遠 一一 點點項目廣告語1興 隆 向 北興 隆16、 向 北 大 盤 見 證 未 來大 盤 見 證 未 來千 畝 大 盤 8 5 1 2 5 奢 境 精 妝 仰 山 私 邸項目廣告語2度假的終極度假的終極 是生活是生活視覺表現第一套方案第二套方案目標如何實現8月底開盤，時間緊，任務重【推廣策略總綱】造造 體體 驗驗造造 價價 值值造造 事事 件件季季有體驗季季有體驗月月有體驗月月有體驗5+25+2式體驗式體驗沉浸式體驗沉浸式體驗全齡式體驗全齡式體驗提升硬件支持提升硬件支持提升現場體驗提升現場體驗提升客戶關注提升客戶關注提升項目影響提升項目影響事件營銷事件營銷活動營銷活動營銷營銷思路核心：五個一工程營銷思路核心：五個一工程1 1套體驗系統套體驗系17、統1 1套配套系統套配套系統1 1套事件傳播系統套事件傳播系統造造 I PI P 兩大現場互補兩大現場互補明星代言明星代言1 1套套IPIP形象系統形象系統造造 跨跨 界界新媒體營銷新媒體營銷跨界資源營銷跨界資源營銷1 1套全媒體系統套全媒體系統造造 I PI P （1）升級沉浸式的北京接待中心讓客戶沒有到項目現場就能感受到項目的魅力（必須PPT播放才能看到效果）根據季節，進行虛擬場景的不斷變換（必須PPT播放才能看到效果）花舞世界未來游樂場通過高科技對銷售展示中心進行升級，強化體驗感。通過高科技對銷售展示中心進行升級，強化體驗感。售樓處現場擺放：史上最nb的VR跑步機來啦！虛擬人生，關鍵能打18、CS使命召喚！必須PPT播放才能看到效果（2）自帶IP流量的帶客資源我們去找客戶，大海撈針讓客戶來找我們，甕中捉鱉邀請大IP 李宗盛，把他的粉絲聚集到現場來為什么是李宗盛？80年出道，陪伴60、70、80度過整個青春既是不惑一代的代表，也是不惑一代的精神知音李宗盛李宗盛不惑唱談會不惑唱談會10月1日 不鑒不散先造一個熱點事件先造一個熱點事件一座一公里長的李宗盛歌詞墻一座一公里長的李宗盛歌詞墻造價值造價值 健康資源導入：健康資源導入：健康健康及醫療及醫療資源的引入資源的引入完善對家庭健康的關注，作為軟性配套附加完善對家庭健康的關注，作為軟性配套附加（1 1）社區）社區定制醫療服務：社區門診、健康19、小屋、健康定制醫療服務：社區門診、健康小屋、健康服務中心，且可享受北京醫保服務服務中心，且可享受北京醫保服務醫療健康醫療健康服務中心服務中心社區門診社區門診基因檢測基因檢測名醫面診名醫面診外科基礎診療外科基礎診療健康小屋健康小屋體驗站體驗站健康監測健康監測HERHER數據管理數據管理可穿戴設備可穿戴設備綠色就醫通道服務綠色就醫通道服務康復醫療中心康復醫療中心日常監控增值服務日常監控增值服務醫護健康增值，社區移動醫護健康增值，社區移動醫療醫療+醫保體系醫保體系+直升機緊急救援，直升機緊急救援，差異化服務差異化服務（2 2）直升機緊急救援服務：專為業主引入緊急救援服務，如直升機等。）直升機緊急救援20、服務：專為業主引入緊急救援服務，如直升機等。醫護健康增值，社區移動醫護健康增值，社區移動醫療醫療+醫保體系醫保體系+直升機緊急救援，直升機緊急救援，差異化服務差異化服務健康資源導入：健康資源導入：健康健康及醫療及醫療資源的引入資源的引入完善對家庭健康的關注，作為軟性配套附加完善對家庭健康的關注，作為軟性配套附加造事件造事件H5H5聚集人氣聚集人氣事件活動逃離北京 6/24度假生活6/246/24度假生活，意味著把一天度假生活，意味著把一天2424小時分割成小時分割成6 6分，每一份對應項目分，每一份對應項目6 6個特色活動，線上征集體驗者，線下落地執行，體驗個特色活動，線上征集體驗者，線下落地21、執行，體驗2424小的度假生活。小的度假生活。6/246/24度假度假生活生活 城市事件傳播邏輯城市事件傳播邏輯6/24度假生活場景選擇：線上選擇項目特色場景支持6/24度假生活線上邀約：H5、大號資源等線上針對新中產邀約體驗6/24度假生活線上炒作：吸睛話題炒作6/24 6/24 度假生活度假生活 場景打造場景打造分時段，為參與者打造極致場景0:00-6:000:00-6:00山體：夜行登山，觀鳥6:00-8:006:00-8:00山頂餐廳：品嘗山間美食，觀賞晨曦美景9:00-13:009:00-13:00熱氣球：熱氣球升空，俯瞰美景13:00-15:0013:00-15:00叢林氣泡屋：體22、驗山間氣泡屋17:00-21:0017:00-21:00主題樂園：山間篝火晚會21:00-24:0021:00-24:00藝術館：夜宿藝術館，感受藝術氣息6/246/24度假生活度假生活 H5H5邀約邀約線上邀約客戶體驗6/24度假生活炒作話題：炒作話題：度假不止一種花樣，北國森林教你玩 6/24度假生活方式，你聽過沒？度假只是看海？OUT!造跨界造跨界資源合作資源合作+熱門熱門APPAPP跨跨界大號界大號APPAPP跨跨界新中產界新中產客客群關注的媒體平臺群關注的媒體平臺資訊類：豆瓣、知乎科技類：36氪、虎嗅運動類：虎撲旅游類：行周末、吃喝玩樂在北京、口袋北京、北京微生活、騎驢親子類：爸媽營23、多寶親子文藝類：咪蒙、生活八卦金融類：啃金融、第一理財養生類：生命時報、春雨醫生機構出行新聞游戲出國直播外賣滴滴出行、滴滴出行、OFOOFO、摩拜、摩拜今日頭條、騰訊新聞今日頭條、騰訊新聞王者榮耀、王者榮耀、LOLLOL、賓果消消、賓果消消樂樂飛豬、飛豬、去哪去哪、愛彼迎、愛彼迎快手、花椒、一直播快手、花椒、一直播大眾點評、美團外賣大眾點評、美團外賣餓了嗎餓了嗎開屏廣告、滴滴紅包、插屏廣告開屏廣告、滴滴紅包、插屏廣告、網紅直播等網紅直播等客戶客戶使使用率高用率高的的APPAPP抖音APP 病毒傳播利用當下最火的APP，以“一個地方，能創造100種的度假故事”為主題，拍攝項目抖音小視頻，經紀人與渠道公司一起轉發，創意爆點，引爆北京。