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1、重慶遠洋高爾夫重慶遠洋高爾夫渠道分享渠道分享2渠道成績時間：3月6月來訪：渠道活動來訪超過3600人次（3月1200人次，4月1500人次，5月500人次，6月430人次）；成交：聯排2套、平墅5套、洋房10套；金額超過3千萬；34月3月2月4月 遠洋春季花卉花藝博覽會2.24古熙實友會資源對接活動3.103.25 東方藝術學校戶外繪畫、風箏活動3.24 美聯英語踏春活動4.2美國卡爾森投資集團投資移民講座3.143.22 新橋醫院外展4.3英國皇家特許建造協會主席品鑒平墅活動4.7早八點英語草地保齡球體驗活動4.11-4.12一品幼兒園放風箏活動4.14威久留學講座節點活動渠道活動外部拓展22、.25紅星美凱龍家裝藝術活動3.23南區化工商會高爾夫練習活動4.15“剪愛”公益活動4.15寶馬MINI試乘試駕3.25寶馬3系試乘試駕4.2洋房樣板間開放4.19-22春季房交會4月初兩周末一城龍州外展4.14-22兩周末魚洞銅鑼灣外展4.28-30 南坪商圈外展3月低兩周末一城龍州外展2-6月渠道圖5月5.12美洲集團美國旅游高爾夫挑戰賽推介會5.20百事達汽車“一桶水洗車，綠色環?！被顒?.27魚洞銅鑼灣“愛心遠洋學生才藝展示活動”兩周末魚洞銅鑼灣外展李家沱、學府大道沿線小蜜蜂派單6月端午節業主答謝活動6.1-6.3華潤萬家loe超市六一高爾夫親子活動6.16奧迪A6高爾夫賽事和試乘試3、駕活動6.30 一汽大眾深度試乘試駕活動洋樓G2開盤6月每周小蜜蜂魚洞、李家沱、道角、界石等區域派單，競品截流等6月22日-24日魚洞銅鑼灣外展歐元之父蒙代爾重慶行洋樓G3/G4開盤5月 金夫人婚紗攝影常態化拍攝6月金夫人婚紗攝影常態化拍攝4繪畫放風箏活動，230組美聯英語，120人繪畫放風箏，200組；3月渠道圈層活動完成情況繪畫放風箏活動，40組寶馬3系試駕，20組；3月，活動來訪月，活動來訪共約共約1200人人5早八點英語秉正教育展早八點英語東方藝術學校活動東方藝校、剪愛活動、寶馬MINI東磊幼兒園放風箏活動（一品建筑）美國卡爾森投資說明會CIOB全球主席品鑒活動4月，活動來訪月，活動來4、訪共約共約1500人人4月渠道圈層活動完成情況6美洲旅游高爾夫邀請挑戰賽推介沙龍百事達汽車“綠色環保一桶水洗車”愛心遠洋學生才藝展示活動南區縣二手門店拓展“歐元之父”蒙代爾重慶遠洋行5月，活動來訪月，活動來訪共約共約500人人5月渠道圈層活動完成情況7Ole超市高爾夫親子活動魚洞中干道舞龍舞獅送粽子大眾汽車試駕活動奧迪A6高爾夫球場與試乘試駕6月，活動來訪月，活動來訪新老客戶共約新老客戶共約430人人端午節洋樓業主粽子DIY活動6月渠道圈層活動完成情況8遠洋渠道分類學校、培訓機構類汽車類金融類區縣市場拓展1、東方藝術學校 2、美聯英語 3、早八點英語 4、威久留學1、寶馬Mini 2、寶馬3系5、 3、百事達汽車 4、奧迪A6 5、一汽大眾1、中銀證券 2、匯豐銀行 3、華夏銀行 4、中信銀行 1、作戰圖 2、三板斧 3、巡展拓客（綦江安穩火力電廠）高端圈層類1、古熙實友會 2、南區化工商會 3、新橋醫院 4、美國卡爾森投資移民 5、英國皇家建造師協會 6、美洲旅游高爾夫邀請挑戰賽 7、觀音橋華潤萬家ole超市9遠洋渠道經驗分享關鍵字：三板斧板斧一：啟動渠道u以成交客戶為出發點，構建渠道。如東方藝術學校，華夏銀行，新橋醫院u深入挖掘開發商合作資源，突破渠道。如汽車類，切入點：聯盟商家u積極建立項目渠道拓展鏈，深入渠道。鏈條1：置業顧問東方藝術學校、華夏銀行、新橋醫院、巴南區環保局 鏈條6、2：微博美聯英語威久留學美洲旅游華潤萬家ole 匯豐銀行 鏈條3：寶馬mini 寶馬3系 百事達汽車奧迪A6 一汽大眾 思路明確，積極合作利用資源，完備工具u以項目最大資源為出發點（如遠洋高爾夫的“高爾夫資源”），準確判斷客戶與資源的契合度，思考能夠提供的合作模式，自作ABC套餐，供客戶選擇；u利用已有工具，“套出”對方資源計劃，完成契合；典型車商u渠道拓展，要充分理解對方需求（維護員工、維護客戶、開發客戶三種需求）u渠道是對人的工作，要求：耿直、豪爽；線上光面堂皇、線下簡單粗暴u談渠道時，要“短平快”，達到合作共贏。否則，渠道不靠譜。理解需求，合作共贏積極溝通，謀求裂變u渠道合作時，加強本次7、活動溝通的同時，了解對方的工作內容和對接單位u在與渠道合作單位溝通后，謀求朋友介紹，老帶新，為項目裂變渠道u在與置業顧問溝通后，謀求更多的置業顧問為你提供原點客戶u在與開發商溝通后，謀求支持裂變（開發商也需要源點支撐方向決策，如新橋醫院是擺展，還是宴請醫生？）板斧二：執行渠道u當前渠道活動結束后，固定模板及時總結，便于清楚工作的情況u同時，對本次活動從口碑傳播、登記客戶、意向客戶、成交客戶、渠道裂變等維度進行評估，做到可觀回報及時總結，合理評估注重分享，不斷突破u渠道工作，一定階段后，要注意分享，及時總結出渠道的方向和當前操作技巧，如：區縣市場拓展三板斧總結u有了前期的分享，后面渠道工作才能夠8、深入突破下去；如區縣市場拓展，由點到面，由面到深入，都是分享與突破的典型板斧三：總結分享渠道13附件：遠洋渠道案例14高端圈層類1、歐元之父蒙代爾重慶行2、美國卡爾森投資移民 3、英國皇家特許建造師協會（CIOB）4、美洲旅游高爾夫邀請挑戰賽 5、觀音橋華潤萬家ole超市6、巴南區金夫人婚紗攝影15渠道一渠道一：歐元之父蒙代爾重慶遠洋行活動時間活動時間：5月15日活動地點活動地點：遠洋高爾夫會所慶典草坪邀請對象邀請對象：市政府領導、巴南區黨委政府領導、重慶是金融機構領導同志超200人；主要內容主要內容：n蒙代爾先生講座；n蒙代爾先生參觀沙盤，聽項目介紹；n蒙代爾先生與遠洋領導合影，并贈送簽名著9、作；n蒙代爾先生與遠洋領導、重慶市主要領導同志用餐交流；161718渠道二渠道二：美國卡爾森投資移民說明會主題主題：財富管理，投資人生新階段活動時間活動時間：2012-4-2活動地點活動地點：遠洋高爾夫會所邀請對象邀請對象：前美國移民局EB-5計劃署長Maurice(Morrie)Berez，美國卡爾森集團總裁Juliet Luo博士等6位美國人和20位對投資移民感興趣的高端客戶。主要內容主要內容：n 參觀大沙盤、感受項目環境、高爾夫模擬練習n 投資移民說明會介紹n 互動交流提問1920美國卡爾森投資移民說明會現場效果評估共到訪20組，登記電話5組，意向客戶2組。通過本次活動達到了如下效果：110、）增加了國際元素。通過邀請美國前移民局EB-5的政府官員、美國卡爾森集團總裁等重量級嘉賓到遠洋高爾夫體驗優美的環境，講解投資移民的相關政策和操作模式，增加了遠洋高爾夫高端國際友人的元素。2）增加了重慶北區高端客戶認知度。本次活動主要邀請的是北區對投資移民有較強意向的客戶前來，有力地增加了北區高端客戶對遠洋高爾夫的認知度?？蛻羝毡檎J可遠洋高爾夫國際社區的高端圈層的標簽。21渠道三渠道三：英國皇家特許建造學會遠洋行活動時間活動時間：2012-4-3活動地點活動地點：遠洋高爾夫會所邀請對象邀請對象：英國皇家特許建造學會（CIOB）全球主席Alan Crane，前重慶市委副秘書長、渝富集團董事長何智亞11、，重慶市長壽區常委副區長譚慶等10余位高端客戶。主要內容主要內容：n Alan Crane品鑒遠洋平墅 產品n CIOB中國西部區會員交流“低碳、綠色、環保”話題n 下場打高爾夫球22 來賓品鑒平墅 遠洋創新平墅23英國皇家特許建造學會遠洋行現場效果評估共到訪10組，登記電話5組，意向客戶3組。通過本次活動達到了如下效果：1）增加業內人士的關注。通過邀請英國皇家特許建造學會主席Alan Crane，中國西部區主席何智亞等社會名流品鑒創新產品平墅，增加了業內專業人士對本項目的關注。2）增加了高端客戶認知度。通過對建造有專業技術的高端客戶，讓這波客戶體驗了遠洋18棟72桿標準球場的魅力，進一步加深12、了看房客戶對本項目的認知度。24渠道四渠道四：果嶺同輝，共襄盛舉活動時間活動時間：5月12日活動地點活動地點：遠洋高爾夫會所下沉大廳邀請對象邀請對象：高爾夫愛好者、自駕項目愛好者、紅酒愛好者、奢侈品VIP、銀行VIP等商界精英群體。主要內容主要內容：n渠道客戶參觀項目環境與沙盤；n項目銷售總監推介項目產品；n渠道客戶聽高爾夫沙龍推介講座；n渠道客戶紅酒品鑒與交流；2526“果嶺同輝，共襄盛舉”活動現場效果評估共到訪30組，登記電話13組，意向客戶2組。通過本次活動達到了如下效果：1）積累了多渠道合作模式的經驗。繼續落實了多渠道合作模式，本次參與的渠道合作單位較多，各渠道單位能夠通過這個平臺實現13、共贏。2）渠道裂變。從這個渠道衍生到華潤萬家loe超市的六一兒童節合作。也接觸到匯豐銀行渠道，目前正在洽談中。27渠道五渠道五：開心高球，快樂六一活動時間活動時間：6月1日3日活動地點活動地點：觀音橋華潤萬家Ole超市邀請對象邀請對象：歐文英語、匯豐銀行、ole超市VIP會員家庭約50組客戶；主要內容主要內容：n展示遠洋高爾夫項目產品信息與項目樓書n學生家庭參與高爾夫推桿練習n家長了解高爾夫項目產品28“開心高球，快樂六一”活動現場效果評估共到訪50組，登記練習電話20組。通過本次活動達到了如下效果：1）江北區部分客戶近距離接觸高爾夫。本次活動吸引了歐文英語、匯豐銀行、ole超市VIP會員家庭14、約50組客戶的孩子參與，讓這批前衛的客戶感受到了高爾夫的重要性，在現場也咨詢了關于高爾夫夏令營的培訓事宜。2）渠道鏈再次延伸。通過ole超市活動，了解到匯豐銀行對高爾夫培訓非常有興趣，也搭接好合作的意向，為高爾夫夏令營拓展匯豐銀行客戶做鋪墊。29渠道六：渠道六：金夫人攝影基地活動時間活動時間：全年活動地點活動地點：遠洋高爾夫大門入口、溫泉示范區、會所外草坪、聯排平墅樣板間邀請對象邀請對象：巴南金夫人6800元檔次的高端客戶群；主要內容主要內容：n溫泉示范區拍攝n會所外草坪拍攝n聯排平墅樣板間拍攝n簽訂聯盟商家合作3031“金夫人攝影基地”合作現場效果評估5月-6月，來訪拍攝100組客戶通過攝影15、基地合作達到如下效果：1）提升看房客戶對本項目環境的認知度?？捶靠蛻粲鲆娊鸱蛉嗽跁獠萜?、溫泉示范區、樣板間等地拍攝時，都說遠洋的環境真的很不錯，婚紗照能夠在遠洋拍攝，留下美麗的青春，真好！通過不同客戶的語錄，加深了客戶對本項目環境的認知度。2）通過目標客戶區域的高端客戶，形成圈層傳播效應。魚洞片區是客戶集中區，通過該片區的客戶到項目拍攝婚紗照，讓這批高檔次的客戶感受到遠洋環境的優美，其會在朋友圈層中形成強大的口碑傳播，圈層傳播效應明顯。32學校、培訓機構類1、東方藝術學校 2、美聯英語 3、早八點英語 4、威久留學33渠道一：東方藝校繪畫放風箏主題：金色童年 放飛夢想活動時間：2012-316、-10、11、17、25日全天活動地點：會所，戶外大草坪邀請對象：巴南魚洞四小、二小的學生及家長，共約1000人主要內容：n戶外繪畫、放風箏；n戶外燒烤、茶歇糕點、簽名領禮物；n家長GOLF推桿比賽；n參觀沙盤、樣板間、球場。3場場約約1000人次人次1、東方藝術學校34活動現場情況35活動現場情況36活動現場情況37“金色童年，放飛夢想”活動現場效果評估通過本次活動達到了如下效果：1）魚洞區域口碑傳播效果明顯。通過這波魚洞客戶，最大程度地傳播了項目的影響力，尤其是讓魚洞客戶感受到本項目最優質的環境資源，口碑傳播效果明顯；2）拓展新渠道，深入一品區域。通過放風箏活動，影響了一品建筑區域的東磊幼17、兒園，其主動與渠道組聯系，爭取合作機會。通過東磊幼兒園的300批客戶，可以讓本項目的資源優勢進一步深入到一品區域，從而影響一品區域的客戶認知本項目。3場活動共到訪約1000人次，登記電話577組，意向客戶100組38渠道（一）渠道（一）：愛心遠洋，學生才藝展示活動活動時間活動時間：5月27日活動地點活動地點：魚洞銅鑼灣廣場邀請對象邀請對象：魚洞客戶，東方藝術學校600名學生及其家長；主要內容主要內容：n學生繪畫展示；n學生才藝展示；n現場派單，讓客戶了解項目信息；3940“匯聚遠洋，品位美洲”活動現場效果評估共到訪1000人次，登記電話20組。通過本次活動達到了如下效果：1）魚洞核心區域傳播效18、果明顯。本次活動吸引了超過1000人次的客戶參與其中，在魚洞銅鑼灣形成了巨大的口碑傳播效果，人人都是遠洋是愛心企業，能住在遠洋高爾夫里，是一種身份的象征。41渠道二：美聯英語雙語春游主題：精彩詩樣生活，樂享成功人生活動時間：2012-3-24活動地點：會所，戶外草坪邀請對象：美聯英語商務學員120余人主要內容：n外教情景互動教學n自助燒烤n高爾夫推桿比賽n參觀沙盤、樣板間、球場42434445美聯英語雙語春游活動現場效果評估通過本次活動達到了如下效果：1）提高北區高端白領認知度。通過美聯英語活動，提高了解放碑、江北和沙坪壩區域的高端白領客戶對本項目的認知度，現場咨詢產品客戶較多，非常認可本項目19、的環境優勢。2）美聯外教參與，增加了項目國際化的氣息。美聯英語邀請了5位外教老師參與本次活動，外教體驗了高爾夫推桿練習，參觀了大示范區，給當天上門看房的客戶很好的感覺，都認為項目客群非常高端，具有國際化的氣息。共到訪120組，登記電話20組，意向客戶5組46渠道三：隨風遠洋，放飛青春夢想活動時間活動時間：4月7日和4月14日活動地點活動地點：遠洋高爾夫會所外大草坪邀請對象邀請對象：邀請早八點英語培訓機構的學員和家長自駕過來，金夫人兒童天堂攝影高端會員。主要內容主要內容：n 利用高爾夫話題情景教學n 利用會所外大草坪放風箏n 參與花展風箏DIY活動和插花藝術活動4748隨風遠洋，放飛青春夢想現場20、效果評估通過本次活動達到了如下效果：1）提升遠洋品牌在北區和南坪客戶中的認知度。本次活動邀請了早八點英語南坪和江北的高端客戶，金夫人兒童天堂攝影高端客戶的參與，感受了遠洋高爾夫南山資源帶的獨特魅力，增加了客戶對本項目的認知度。2）制造巨大的賣壓?；顒赢斕?，50組高端客戶有90%是自駕過來參加活動，直接導致停車場和項目道路被車占滿，給當天看房的客戶非常強的人氣感，有力地支持了本周末的認籌任務。共到訪50組，登記電話20組，意向客戶5組。49渠道四渠道四：多彩童年，擁抱自然活動時間活動時間：2012-4-11和12日活動地點活動地點：遠洋高爾夫會所外大草坪邀請對象邀請對象：一品東磊幼兒園300組家21、庭參與本次的放風箏、參觀花展各個區域、體驗高爾夫推桿練習等。主要內容主要內容：n 參觀會所外盆栽景色并合影留念n 大草坪上放放風箏比賽n 老師帶領孩子跳舞n意向家長參觀樣板間n“高銷”領取禮品并返程5051多彩童年，擁抱自然現場效果評估通過本次活動達到了如下效果：1）提高了一品區域的客戶對本項目的認知。通過大量目標區域（一品區域）的客戶上門體驗本項目的優美環境，提高了一品區域的客戶對本項目的認知和口碑傳播力度。約300人的傾力相傳，遠洋在一品的口碑效應非常好。有力地促進周末沖籌目標的完成。2）制造巨大的賣壓。兩天活動共到訪280組，超過400人次的旺場，讓非周末的遠洋出現火爆的人氣，制造了巨大22、的賣壓，有力地支援了當天的認籌。共到訪280組，登記電話20組，意向客戶10組，認籌1組。52渠道五渠道五：掌舵人生新航向活動時間活動時間：4月14日活動地點活動地點：遠洋高爾夫會所外大草坪邀請對象邀請對象：與重慶著名留學結構威久留學合作邀請西南大學、四川外國語學院、重慶大學和工商大學具有出國意向的學生和家長；英國、美國、加拿大等過的外籍老師；花旗銀行VIP客戶。主要內容主要內容：n 開場舞蹈表演n 各國留學政策和銀行政策講解n 學生咨詢各國教師和銀行政策53 留學生認真聽講 學生向花旗銀行咨詢學生咨詢場面火熱 家長在享受高爾夫優美的環境54掌握人生新航向留學教育展現場效果評估通過本次活動達到23、了如下效果：1）擴大了項目在重慶著名高校的影響力。本次活動在重慶著名的西南大學、重慶大學、四川外國語學院和重慶工商大學進行了1個月的宣傳，有效地推進了本項目以上述高校的影響力。同時吸引了來訪家長在現場跳舞，感受遠洋品質生活環境。2）制造巨大的賣壓。活動共到訪200組，超過300人次的旺場，讓周末的遠洋出現火爆的人氣，制造了巨大的賣壓，直接促進當天認籌11組。共到訪200組，登記電話100組，意向客戶45組。55汽車類1、寶馬3系 2、百事達汽車 3、奧迪A6 4、一汽大眾56渠道一：寶馬試乘試駕活動主題：陽春三月，3系時節活動時間：2012-3-25活動地點：遠洋高爾夫會所，戶外草坪邀請對象：24、重慶寶渝客戶10組，寶盛客戶10組，微博客戶6組及東方藝校高端客戶主要內容：n 寶馬3系試乘試駕n 寶馬客戶燒烤、放風箏n 寶馬客戶GOLF推桿比賽5758寶馬3系試乘試駕活動現場效果評估通過本次活動達到了如下效果：1）渠道裂變效果顯著。通過寶馬3系活動的影響，寶馬MINI渠道于4月15日邀約30組客戶到項目來體驗高爾夫、參觀樣板房等活動。渠道同事通過寶馬3系渠道又拓展出南方航空渠道。2）提高北區高端客戶認知度。通過寶馬3系活動試乘試駕，增強了寶馬客戶對本項目的認知，馬寶客戶參積極參與到高爾夫推桿練習、燒烤時尚派對等活動中來，展現了現場的高端調性。共到訪20組，登記電話10組，意向客戶5組。525、9渠道二渠道二：綠色環保一桶水洗車活動時間活動時間：5月20日活動地點活動地點：遠洋高爾夫會所外停車場邀請對象邀請對象：百事達汽車車主、天涯論壇車友、社會車輛等；主要內容主要內容：n微博營銷網上炒作；n天涯論壇發布信息，超過4萬人次的瀏覽；n現場洗車活動；n獲勝車友領取禮品6061“匯聚遠洋，品位美洲”活動現場效果評估共到訪39組，登記電話39組，意向客戶10組。天涯論壇超過4萬次瀏覽。通過本次活動達到了如下效果：1）首次利用天涯論壇傳播活動。本次活動得到了天涯論壇的支持，在天涯論壇上發布活動信息，超過4萬次的點擊瀏覽量。同時利用了微博在網上傳播，達到了很好的宣傳效果。2）制造賣壓?，F場來訪326、9組自駕客戶，將遠洋現場停場泊滿車輛，形成了強大的現場賣壓，給客戶現場很熱鬧的氛圍。62渠道三渠道三：奧迪quattro杯高爾夫競標賽活動時間活動時間：6月15日活動地點活動地點：遠洋高爾夫國際俱樂部邀請對象邀請對象：奧迪用戶和高爾夫愛好者；主要內容主要內容：n奧迪用戶報名參加活動n高爾夫慶典草坪合影留戀n客戶下場打球，交流心得n遠洋客戶參加奧迪試乘試駕6364“奧迪quattro杯高爾夫競標賽”活動現場效果評估共到訪150組，現場咨詢20組。通過本次活動達到了如下效果：1）奧迪高端客戶認知到遠洋。本次活動吸引了奧迪高端客戶150多組客戶的參與，這批客戶通過高爾夫球場了解到本項目優美的環境，高27、端品質的居住理念等，在奧迪圈層形成了共鳴。2）渠道鏈再次延伸。通過奧迪A6試乘試駕活動，一汽大眾也在本月30日前來組織了一場大型的深度試駕、制動泊車活動。65渠道四渠道四：全情感受 就在身邊活動時間活動時間：6月30日活動地點活動地點：遠洋高爾夫國際俱樂部邀請對象邀請對象：一汽大眾VIP客戶，意向客戶、特邀媒體等；主要內容主要內容：n遠洋高爾夫項目經理介紹項目n介紹本次試駕活動流程與注意事項n試駕模擬器、高爾夫推桿練習比賽、博彩比賽n客戶深度試駕體驗與自動泊車體驗6667“全情感受 就在身邊”活動現場效果評估共到訪130組，登記電話50組。通過本次活動達到了如下效果：1）一汽大眾高端客戶認知到28、遠洋。本次活動吸引了一汽大眾高端客戶130多組客戶的參與，這批客戶通過高爾夫模擬器練習、推桿練習、參觀球場等環節，了解到本項目優美的環境，高端品質的居住理念等，在一汽大眾圈層形成共鳴，當天看房客戶超過20組。68金融類1、中銀證券 2、匯豐銀行 3、華夏銀行4、中信銀行 69渠道一渠道一：剪愛凝愛心，傳真情活動時間活動時間：4月15日活動地點活動地點：遠洋高爾夫會所外大草坪邀請對象邀請對象：中銀國際證券、泰鼎攝影基地的VIP客戶、重慶市血友病康復協會。主要內容主要內容：n各渠道單位的VIP客戶與患者同剪紙活動；n各渠道單位的VIP客戶與患者體驗高爾夫；n各渠道單位的VIP客戶與患者同放風箏；n29、各家渠道單位的VIP客戶與患者參觀遠洋；70渠道各家單位統一宣傳風格，增加了此次活動的調性7172凝愛心，傳真情活動現場效果評估共到訪280組，登記電話50組，意向客戶10組。通過本次活動達到了如下效果：1）積累了多渠道合作模式的經驗。本次“凝愛心，傳真心”活動參與的渠道單位有4個，通過與多家合作單位一起共事，積累了多渠道合作的經驗。2）制造巨大賣壓。多個渠道共來訪280組客戶，給周末的遠洋帶來了巨大的人氣，制造了巨大的人氣，導致周日沖籌任務的完成。73區縣市場拓展1、作戰地圖分享2、三板斧分享 3、綦江區安穩鎮礦區老板拓展分享74區縣二手門店拓展作戰圖7575區縣分銷單位作戰區縣分銷單位作戰30、“3 3板斧板斧”區縣房產中介拓展經驗分享“三板斧”快速打開新市場一板斧：與司機聊。到一個新市場，首先利用一切坐車的機會與司機聊天，詢問當地二手房中介門店集中的區域在哪里？當地人氣繁華的地方在哪里？二板斧：數門店重復次數。通過出租車，在城里轉一圈之后，用筆記下出現二手門店較多的名字，拓展就從出現次數多的房產開始。三板斧：找人氣旺盛的區域。通過出租車，一定要找到人氣旺盛的廣場、街道等，并拍照。同時注意人氣旺盛的區域行人群體是什么樣。區縣房產中介拓展經驗分享“三板斧”速成意向合作一板斧：表明我是誰，干什么的，找你們做事什么。如：你好，我們是重慶遠洋高爾夫別墅樓盤的渠道負責人，我們想找你們做渠道分銷31、代理，能幫我聯系一下能夠決定你們區是否愿意與我們合作的負責人，我們找他談談分銷業主。二板斧：我們為什么要來區找分銷合作。如：老師，我要告訴你一個事實，我們有組成交客戶在區，所以我們在到這個區縣來找房產中介門店分銷的。三板斧：如何鑒定客戶和提取傭金。如：客戶認證采用CRM系統進行，傭金按成交總額的2%提取，簽約回款后7個工作日付款。區縣房產中介拓展經驗分享“三板斧”門店合作原則一板斧：店面規模。觀察所談店面規模如何，在談的過程中詢問當地有多少家門店，心中自然對規模有數。在當前市場環境下，能保持一定數量的門店，實力才行！二板斧：員工精神。觀察員工的精神狀況，看是不是各個精神抖擻，門店規模大，肯定有部分精英銷售人員，員工精神好，更能證明整體實力強。在后期培訓時，專門將精神頭好的員工記錄下倆，重點跟進。三板斧：老板勢氣。不管是電話還是當面與負責人談時，負責人有勢氣，則比較有實力和經驗，在后期的推廣、監控和結果方面才更加負責。分享三板斧76綦江區安穩鎮礦區老板拓展分享地點：綦江縣安穩鎮松藻電力公司方法：拓展電力公司辦公室主任成為關鍵人，然后在拓展礦區老板。談判：銷講項目，做活動，關鍵人經驗：不放棄任何一次機會，多談兩句，或許渠道就有眉目！77渠道渠道團隊作戰團隊作戰勇往直前勇往直前