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1、“大環境優美，配套不足，但安全”黃河北岸，緊鄰鳳湖；新區初期，配套不足。即使是最剛需的客群，也不會把黃河北當做居住首選。大家對他的看法是：離鄭州近的不動產，不會賠，未來還會賺安全心理下的資產保障手段。一套眾所周知的“安全的，但暫時沒法住”的房子，如何產生購買力？“我喜歡”有那根筋的人，愿意為欣賞的好東西買單換句話說，叫：“純粹的好產品”而且“平原新區的盤都一個樣子”黃河北，鳳湖，低密度，遠，要過河不管是恒大還是建業亦或者綠地正弘，市場消費心智的認知是沒有區別的，他們有一個共同的名字：黃河北我們的機會已經出現了。好東西：必須達到世俗的見獵心喜的層面很感動：它動了我心底的某個弦，我中彈了情緒化：所2、有此類商品的絕招，情緒化成交這么說，如果把桃李春風搬過來，印上宋衛平作品。再想一想客戶為什么購買，就更容易理解。江湖上，早就有這一類的案例。地處“深圳人心中是東莞，東莞人心中是郊區”的塘廈，以開盤6個月實現8.8億銷售額，6個月客戶到訪近4000組，實現均價23000元/600-1300萬/套。在一個陌生區域通過獨特定位與項目形象及精神內涵的提升，配合精準營銷下一舉成為全國知名項目，隨后被萬科全國成功復制。東莞萬科棠樾核心價值體系品牌靈魂品牌故事推廣關鍵詞：東方美學 南中國首席別墅區取境東方的視覺盛宴，在東方，生活當以境界甄別游子篇我的心先于我的人回來它的心先于它的形來回新衣篇多少人看到了父母3、的童真幾個人看明了爸媽的情真思念篇你在的時候你就是一切你不在的時候一切就是你歸來篇：媽媽在意的永遠是兒子的變化兒子在乎的永遠是爸爸的距離報廣：東方意境美墅09年度國宅新品 大器已成東方美學推廣戶外意境取境東方的視覺盛宴萬科棠樾提醒您:負氧離子有”空氣長壽素”之稱,正常環境每立方米七十個.在棠樾每立方米擁有兩千個負氧離子含量萬科棠樾-南中國首席別墅區.萬科棠樾提醒短信樓書宣傳折頁海報您:噪音是一類引人煩躁且危害人體健康的聲音在棠樾擁有國家噪音0類標準的寧靜生活,健康由自己把握!萬科棠樾-南中國首席別墅區.萬科棠樾提醒您:今天氣溫35度,請注意防暑.萬科棠樾讓您領略媲美昆明的年平均氣溫21度的生活4、感受!入境電話0755-88813333居山水如畫，藏豐饒于心。萬科棠樾280平環水別墅新品面市，三重庭院，戶戶環水，六米高客 廳，特價1.7萬起，面積買一送一。88813333國宅不坐臥，又如何讓天地有背影。高爾夫不打進水里，又如何觀瀾。生態養生中式意境4S理論場景體驗消費者購房體驗展示區（含樣板間）應用關鍵點銷售通道的情感輔助道具、樣板成果標準（載體）景觀小景與物料系統生活場景體驗棠樾間的場景布置邀約客戶在法國餐廳進行餐會活動中式元素的運用及東方生活美學如何傳遞,通過與奧斯卡美學大師葉錦添大師嫁接,高雅成為客戶對于棠樾的核心印象。萬科協手時尚集團的年度盛會自然天地人居活動！萬科老總郁亮組織5、的青年企業家協會論壇，古今建筑淺論及萬科合作方答謝晚宴城市價值和品牌魅力固然是萬科成功基礎但，產品特質和客群審美的契合項目價值觀和客戶價值觀的共鳴才是更深的洞察這就是對味兒對誰的味兒？先看客群。在研究過周邊成交客戶，結合總價和面積區間我們的客戶凈值300萬人民幣年齡3545 歲之間企業主高級職業經理人公職人員高凈值中產階級精英他們的細節他們的設計他們的場景國際視野，中國風骨世界先進文化和中國傳統審美的兼容并蓄者中國當代知識新貴的東方審美VI思考另一種思考NO.1/塑造一個對味兒的產品妖艷的套路不說，只說絕活兒縱觀鄭州的所有主流樓盤，在保利海上五月花之后，這種房子已經很少見了。院南北雙向獨門獨戶6、私家庭院140-160私家花園露外挑露空多維錯層露臺270全景視角退層層退臺2-4層三退進制從上至下以退為進躍頂層上躍5+1雙層空間在更高處遇見高處一樓南院子二樓北院子標準層退臺頂躍大露臺這種房子已經很少了即使是上和郡、大河宸院、紫園甚至正弘瓴，都沒有最豐富的立面中國格子的拼裝藝術最生動的空間東方院館的立體疊加稀缺產品的話語權普通洋房的區隔力藝術的當代與傳統五層半的東方BOX本來，BOX這個詞，也是我們家正弘山率先創新不好意思打斷一下，老張覺得BOX太小，必須要求改一改五層半的東方YARD門錦暢雅心大悅觀云庭錦水琴音云曦聽雨巷錦樹櫻飛槐序通幽坊錦城雅靜秀色無邊園錦悅同堂代際融合院錦色內涵檐下靜7、思規劃手法多，但那是銷售的說辭很多東西其它也有，傳播講出來，反而泯然大眾同樣，說我們的絕活兒一席深藏十三園，寫不盡春夏秋冬，望不完四季美景庭院深深深幾許，三千風華悅云莊中國內向型人居的兩大核心：園和院恰好，是我們的絕活兒園和院的極致項目核心輸出一莊十三園 四季三千院NO.2/尋找一份價值觀的共鳴真的很難啊。東方人居內涵表達太龐大，而這一代人的價值觀，更多的只能意會而非言傳。直到我們腦中又閃過那個印象深刻的場景他環視了一下會場，緩了一緩，輕聲而又堅定地說：未來你們可以看，正弘又回來了。從十年前解救思達的白馬王子，到今天鞠躬致歉稱正弘做的不好的中年富豪；從風華正茂的鄭州豪宅專家，到后來的沉寂潛行，8、再到正弘瓴、悅云莊的回歸。20載，進退間，掌聲響起新正弘精神退之從容 進而篤定這種進退工法，在悅云莊體現的淋漓盡致，并且只此一家。融創城開瓏府萬科天倫紫臺永威上和郡金科城市場上風頭正勁的低密度洋房社區上和郡、瓏府等等總是缺了一份洋房進退由心的層次感院內向型人居表達：藏而修行先求內心世界的圓滿退中國人處事學問：知退，而后不止露建筑與自然的平衡之道透，天人通感躍東方空間之美文似看山不喜平的層次之美而我們銷售員眼中的一棟洋房設計師心中的中國文化審美傾向和處事學問東方審美情趣和生活修為悅云莊建筑靈魂進退有度，洋房有別這樣的建筑，能否觸動客群心中的那根弦？回到我們的客戶客群身份高級公務員企事業中高級管理9、者私企中高管常年留居在鄭州人到40，事業有成資金充裕對生活有物質和精神追求具備理財投資眼光決策層，已脫離俗務執行，精力充沛金融等高收入人群名下已有房產他們出生于70年代成長于80年代創業于90年代這都是最好的年代善于運用各種資源用智慧轉化為成功的果實看重出身，看重面子拒絕盲從，篤定從容【財力-基本財務自由】【精力-不為俗事所累】【定力-不受外界所惑】客群精神狀態乘物游心，進退從容客群進退從容產品進退有度正弘進退篤定產品態度客群文化正弘精神進退 皆修行NO.3/打造一個情緒感染空間NO.4/傳播的大創意一波推-非傳統營銷費用輸出策略高難度傳播：一個多月的時間，要求暴起、殺客，干凈利落多情景環境：10、碎片化、快閱讀、海量過濾的時代，必須聚焦正弘的傳播，一直藏著一個大創意，不單指悅云莊。十年前，“豪宅專家”正弘正值鼎盛。九郡弘享譽中原，正弘山扛鼎主流，正弘旗劍走偏鋒。當時，李向清是最年輕的行業翹楚，風華正茂，銳不可當；當時，姜文是電影界天才，傳奇享譽國際影壇，光芒四射。一場最好的相遇，聚焦于正弘旗。那一年，李向清33歲，姜文44歲。十年中，姜文的身影再也沒有涉足過鄭州地產圈；十年中，正弘更低調潛行，高端市場的聲音漸稀。據說，李總10年來只有兩次高調的公開亮相一次是巔峰時刻的攜手姜文一次是沉淀十年后高調回歸從巔峰，重回巔峰進退間，本身就是傳奇劇本十年姜文，正弘回歸關鍵詞：李向清IP化姜文和正弘11、的宿命糾纏雙王重現鄭州大創意以正弘十年進退、回歸高端為暗線，以十年前的巔峰相遇為故事背景，捆綁姜文為形象代言，構建品牌故事的同時，樹立悅云莊乃至正弘瓴“十年滄桑，修得一棟好房”的形象。姜文回來了正弘回來了十年進退，一場修行進退 皆修行姜文形象上市十年進退一場修行姜文廣告片上線從巔峰，重回巔峰姜文鄭州見面會暨正弘悅云莊產品會悅云莊7棟103正弘榮譽業主姜文先生鄭州別館亮相十年修得好房子姜文簽名新樓書發布事件軸開盤執行步驟一姜文重現鄭州執行要點以姜文代言形象直接出街，全面覆蓋市場。執行步驟二姜文廣告片植入先看一個案例王石&大切諾基視頻網址：http:/ 樣板間裝修完畢，贈予姜文命名為“姜文別館”邀12、請媒體到訪參觀媒體微信端軟文炒作主題/內容正弘榮譽業主姜文先生鄭州別館亮相十年歸來，姜文緣何鐘情正弘？向上人生，與姜文做鄰居十年不鳴，正弘再次轟動高端住宅市場歡迎正弘榮譽業主姜文先生入住悅云莊形式公號圖文、H5、10s小視頻、單P等微信端、今日頭條、各網站等一個盒子執行步驟四姜文見面會執行核心通達業內及媒體釋放姜文回歸，正弘回歸信息執行步驟五姜文簽名樓書線上線下同步發布執行核心姜文簽名樓書贈送社會化事件互動操作十年修得好房子姜文簽名版正弘悅云莊產品樓書發布本土知名媒體免費派發贈閱，自媒體號鏈接免費領取通道線上的故事曲折離奇，線下的導客扎扎實實天氣熱，距離遠，配套無，來訪不容易選擇比高溫還火熱的活動類型“時光里”周末草地音樂會四線明星本土樂隊年代噱頭草地轟趴現場氛圍年代裝置秀健力寶、大白兔奶糖、紅領巾、三道杠、海軍衫、二八車、北京方便面演出陣容小眾熱門郁可唯、拇指姑娘、人民公園、荻藍樂隊、雷米等總結產品輸出五層半的東方YARD核心輸出一莊十三園 四季三千院精神內核進退 皆修行大創意執行十年姜文 正弘回歸