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1、星健中心推廣策略1形象定位全蘇州最宜居公寓項目功能性舒適性健康性功能性優越地段優勢產品優厚回報優越地段立體交通一主軸（人民路）三輕軌（2/4/6號線）雙環線（北環/中環）雙樞紐（火車站/汽車站）雙高速（京滬高速/常態高速）優越地段城市配套四商圈（平江萬達、家樂福、蘇寧廣場、盛博廣場）雙公園（市民健身中心/體育健身公園）雙生態（護城河/虎丘景區）優勢產品LOFT公寓挑高公寓（4.49米極致挑高）上下分層（買一層得兩層）定制裝修（提供個性化裝修套餐）優勢產品類住宅公寓兩居室（兩室套房，更具住宅屬性）私密性（4梯8戶，生活私密）精裝修（拎包入住，省時省心省力）優厚回報穩定收益大品牌（復地集團實力保障2、）優政策（不限購/不限貸）性價比（面積小/總價低/無風險）雙城心（平江新城心/滬蘇雙城資產）讓我們回顧一下本案的功能性優地段/全配套/好交通精裝修/全功能大品牌/優政策/性價比/高回報信心省心動心舒適性優適景觀優質住居優管物業優適景觀圍合景觀住宅造景（20%綠化率，靜謐自然）日式庭院（日本大師執筆，融合蘇州園林技法）中庭水景（親水舒居）垂直綠化（組團景觀/屋頂花園）健康步道優質住居LOFT公寓百變空間（根據需求靈活利用）觀景陽臺（更好通風采光）配備電梯（便捷生活，有序出行）優勢產品類住宅公寓三面采光（兩開間朝南、三開間朝南，部分戶型南北通透）觀景陽臺（附帶陽臺、飄窗，更好通風采光）獨立廚房（廚3、房獨立分區，阻隔油煙困擾）配備電梯（便捷生活，有序出行）優管物業高地物管復地集團旗下 國家一級資質 管家式貼心呵護 租賃托管服務讓我們回顧一下本案的舒適性多面采光/景觀陽臺/百變空間/獨立廚房/配備電梯圍合景觀/住宅造景高地物管/集團自有/一級資質舒心匠心用心健康性優活呵護優秀保障優活呵護4#類住宅公寓類住宅公寓2#護理院養護理院養 老公寓老公寓3#LOFT公寓公寓1#LOFT公寓公寓為住戶提供健康管理、健 康食堂等配套及服務。堂 健 等 康 配 管套 理 為 及、住 服 健 戶 務 康 提。食 供供 為 養 住 老 戶 服 及 務 其。家人 提為住戶提供健康管理、健康食堂等配套及服務。2#由4、【星健】負責運營，為其他樓幢提供與【健康】相關的菜單式收費服務，與周邊競 品相比，具備唯一性。注：需與【星健】進一步溝通、確認服務內容。優秀保障蘇大附一院（平江分院）全國排名42位，江蘇第4位，蘇州第1位 專家團隊（正高級專家239人，副高級專家463人）示范單位（國家、省部級以上培訓、示范基地10個）讓我們回顧一下本案的健康性健康管理中心/蘇大附一院放心經過歸納與分析，我們將本案形象定位進一步優化為：姑蘇心宜居公寓標桿省心信心舒心動心匠心用心放心大品牌優政策 性價比 高回報精裝修全功能優地段全交通 好配套多面采光景觀陽臺 百變空間 獨立陽臺 配備電梯圍合景觀住宅造景高地物管一級資質 集團自有5、健康管理中心蘇大附一院分階段推廣策略推廣總表：推廣總表：時間節點：營銷節點：項目定位：推廣渠道：案場包裝案場包裝：圍擋，注水旗，桁架，樓梯巨幅，產品手冊，電梯門，畫架對外物料對外物料：派單，巡展，微信自媒體戶外，電梯，橋體，公交站臺寫字樓電梯間復地復地 復蘇復蘇復地25年鉅獻蘇州 人民路 優活主場17年8月28日16年12月24日17年2月6日1#LOFT開盤4#LOFT開盤1#LOFT形象塑造期4#類住宅形象塑造期3#LOFT形象塑造期3#類住宅開盤推廣主題：18年9月29日17年2月25日復地品牌/形象塑造期全蘇州全蘇州最宜居最宜居公寓項目公寓項目 姑蘇心姑蘇心宜居公寓標桿宜居公寓標桿一方6、耕耘一方耕耘 雙層收獲雙層收獲人民路 萬達旁 約4248挑高公寓舒適兩居舒適兩居 躍級城現躍級城現約6181溫馨住居 醇熟 中靜享自然百變空間百變空間 好室層雙好室層雙約4248全能LOFT 姑蘇腹地 坐享其成起起：差差異異突出突出 起勢姑蘇起勢姑蘇第一階段：復地品牌第一階段：復地品牌&項目形象塑造項目形象塑造期期區域內：圍繞本案與競品的差異化差異化，進行強 勢輸出，塑造全蘇州，最宜居公寓項目 的形象。圍繞地段地段+宜居宜居+性價比性價比進行組合發 聲，塑造全蘇州，三者兼得的，最宜居 公寓項目形象。區域內外 雙重打法區域外：復地 復蘇本階段推廣主題：復地25年鉅獻蘇州 人民路優活主場品牌差異化7、：復地集團，中國房地產20強，實力品牌保障；產品差異化：復地蘇州首席作品，城市優活范本；區域差異化：位于城市主軸人民路側畔，享一城優越。對外推廣高打品牌形象，配合元旦及新春節點，一場聲勢浩大的AR紅包尋找活動迅速引爆蘇州，線上、線下同時起勢。首先，讓我們了解一下支付寶AR實景紅 包作為春節紅包的第一彈，12月21日，支付寶正式公布了“AR實景紅包”的新玩法。用戶在 搶紅包時，只需利用AR實景掃描技術，就可以在地圖對應的位置尋找線索，就能領取隱藏紅包了。對本案來說，我們不僅僅滿足于將AR實景紅包的創意局限于一場紅包派發活動，而必須結合項目特質，聯動知名品牌商家，將其打造為一場，能夠在蘇州引起全面8、關注與參與的大型造勢活動。十萬火急創意闡述：創意闡述：結合本案特色，與蘇州知名品牌商家進行戰略合作。線上線上，與合作商家共同發布AR尋找活動，捕獲對應象形的ICON雞形象，客戶捕獲所有ICON形象，即可獲得10萬購房基金。線下線下，聯合品牌商家舉辦大型現場活動，保持案場熱度。在合作商家的選擇上，我們應該怎樣選擇？姑蘇心宜居公寓標桿信心省心舒心動心匠心放心用心回顧本案的價值體系，我們可以看出，7大心動標準，可以歸納為4個維度。便捷品質健康溫暖便捷品質健康溫暖結合2017新春節點，我們為本案的4個維度具象為4個形象：光速雞探索雞活力雞甜蜜雞便捷炸雞品牌品質居家品牌體育健身品牌甜蜜美食品牌確立了合作9、商家，我們應該在哪些地方派發AR紅包？優先選擇能夠體現本案優質配套，并結合商家特色的地點，我們建議以下四個場所。光速雞：火車站肯德基門店活力雞：市民健身中心甜蜜雞：平江萬達天喔店探索雞：星健中心售樓處線上全城尋找活動，將客戶引入項目接待中心，線下必須吸引客戶，結合合作商家，4場活動同時落地。聯袂法國公雞品牌：趣味運動會客戶到達現場，可參與趣味運動會挑戰。每完成一項挑戰，可兌換積分?；顒咏Y束換取相應禮品。趣味足球趣味籃球飛行挑戰聯袂肯德基品牌：雞翅挑戰賽現場舉辦“大胃王挑戰賽”，在規定時間內，吃下雞翅最多的參賽者取得勝利，并 獲得肯德基火車站門店，免費進餐券。聯袂MUJI品牌：產品特賣會在接待中10、心內打造無印良品家居體驗區，客戶到訪可領取星健中心專享折扣券，在 體驗區內消費使用。聯袂天喔品牌：甜蜜年貨禮包客戶在現場趣味運動會中獲得的積分，可按照積分等級，換取不同品質的天喔年貨 禮包。推廣物料排布：復地復地 復蘇復蘇復地集團復地集團25年鉅獻蘇州年鉅獻蘇州 人民路優活主場人民路優活主場對內應用物料：圍擋、注水旗、產品手冊、樓頂巨幅等。對外應用物料：戶外、海報、微信、易拉寶、LED屏等。承：承接熱點承：承接熱點 產品入市產品入市第二階段第二階段：LOFT公寓公寓 形象塑造期形象塑造期區域內：強打LOFT公寓買一層得兩層一層得兩層，戶戶戶戶 觀景陽臺，宜自居、易出租觀景陽臺，宜自居、易出租等11、產品核心 價值，配合其他賣點，組合拳狙擊競品。強調與第一梯隊相比投資門檻低投資門檻低，與第三梯隊比投資風險低，收益穩定投資風險低，收益穩定且且 可觀可觀。區域內外 雙重打法區域外：一方耕耘 雙層收獲本階段推廣主題：人民路 萬達旁 建筑面積約4248挑高公寓投資性價比：4.49米挑高，一層投入，雙層收獲；產品性價比：約4248，小戶型，投入小，風險低；區域性價比：位于人民路，萬達旁，享全方位配套，生活便捷致享。回歸本源，讓我們重新審視LOFT公寓的核心客群他們，可以是城市投資客城市投資客。手握資本，但投資渠道及投資經驗不夠老道。希望借勢飛速發展的城市，分一杯羹。他們，可以是市中心青年市中心青年。12、身為蘇州人，每天在位于市中心的工作地點與位于老城 區的家之間奔波。他們，也可以是周邊進城者周邊進城者。懷揣夢想來到蘇州打拼，渴望在融入這座城市，但面對洶涌上漲的房價，無所適從。城市剛需客群在大多數開發商眼中，無論是自住群體，還是投資客面對的實際居住群體，他們是：有主見有想法 城市中堅階層 未來的接班人但，在我們眼中，他們有另一種身份：與他們的對話語境也隨之不同：時 代 需 要 勇 氣在房地產黃金10年已經落幕的時代，考驗投資者的，除了遠見，更是勇氣。在蘇州正光速發展的時代，考驗這座城市中青年人的，除了才智，更是勇氣。在目標客群明確，溝通語言無礙的情況下，線下，我們將很對自住客與投資客，舉辦兩次13、針對性強的爆破活動！針對自住客：去或留的勇氣去或留的勇氣 爆破地點：蘇州火車站蘇州火車站不僅是城市的交通樞紐，也是拼搏青年的集聚地。在這里，一列列火車搭載懷揣希望的青年人，抵達蘇州站臺，渴望在此扎根；在這里，一群群奮斗青年踏上前往他鄉的火車，渴望領略更廣闊的天地。針對兩種不同的人群，我們以兩種語境，進行組合發聲。出站口：歸來的游子/周邊進城者他們或許是在一線城市經歷過風雨，意氣風發的歸來；他們或許是告別了家鄉，立志在蘇州一展宏圖。充滿不確定的未來，高揚的房價也許會讓他們喪失留 在蘇州的勇氣。對此，我們要為這群人打氣。輸出語境：留在蘇州留在蘇州 無需勇氣無需勇氣爆破物料：派單單頁文案示意：留在蘇14、州留在蘇州 無需勇氣無需勇氣東方之門、金雞湖開發區，城市越來越大，繁華卻屬于他鄉；4號線、6號線，88個輕軌站點全線開通，沒有一條能夠抵達家鄉。是成為，蘇州以世界速度發展的參與者，還是成為，終將從這座城市離開的過客？健康蜂巢商務中心建筑面積約4248LOFT公寓，4.49米挑高，一層付出，雙層收獲。給你一份留下的勇氣。進站口：外出打拼的年輕人他們不甘于平凡的生活，渴望前往超一線城市，接受更多的挑戰，見識更廣闊的天地。但同時，他們也面臨超一線城市極高房價的壓力，對于這群人，我們需要給他們一個堅實的后盾，助力他們的勇敢拼搏。輸出語境：根深葉茂根深葉茂 勇敢去闖勇敢去闖爆破物料：派單根深葉茂根深葉茂15、 勇敢去闖勇敢去闖上海、北京、深圳在超一線城市留下過拼搏的背影，卻留不下家的回憶。拼搏多年，不該從故鄉的驕子，成為他鄉的游子。健康蜂巢商務中心建筑面積約4248LOFT公寓，4.49米挑高，一層付出，雙層收獲。在蘇州，筑一份根基；在他鄉，勇敢去闖蕩。單單頁頁文文案案示示意意：針對投資客：抉擇的勇氣抉擇的勇氣 爆破地點：平江萬達等超大型商超在股市疲軟，黃金連續下跌的大前景下，投資房地產，仍然是多數投資客的選擇。臨近新年，投資客最在意手中資金的升值情況，在此基礎上，我們要為投資客注入選擇本案的勇 氣。輸出語境：高人高人 必有高見必有高見爆破物料：背景板、派單、禮品（金算盤）單頁文案示意：高人高人 16、必有高見必有高見創業板、新三板，股市里沉浮，太險！炒黃金、抄期貨，緊盯匯率不放松，太累！別讓一車年貨，成為辛苦一年的唯一收獲。健康蜂巢商務中心人民路 地鐵口 平江萬達旁姑蘇城心 建筑面積約4248LOFT公寓 高人必有高見 財高八斗很搶手贈你一份抉擇的勇氣。禮品示意：遠謀遠謀 算盡遠見算盡遠見資本在手，必須遠籌。健康蜂巢商務中心人民路 地鐵口 平江萬達旁姑蘇城心 建筑面積約4248LOFT公寓 遠謀算盡遠見 財高八斗很搶手贈你一份抉擇的勇氣線下爆破勢如破竹，線上發聲如火如荼。線上，通過項目微信平臺，舉辦一場以：為主題的勇氣宣言活動，激發城市正能量。新想新想勢成勢成2017助力夢想騰飛助力夢想騰17、飛微信示意：“要一場說走就走說走就走的旅行旅行，要一個現世安穩現世安穩的小窩小窩。2016，在蘇州打拼打拼，2017，成為蘇州蘇州的主人主人?！毙孪雱莩?勇敢者的宣言“離開離開家鄉，因為不甘于平庸不甘于平庸，奮斗奮斗在北上廣，需要太多勇氣勇氣。要光輝光輝的未來未來，也要尊嚴尊嚴的生生活活。2017，我要毫無負擔的拼搏?！毙孪雱莩?勇敢者的宣言“不是時勢時勢造就了錢景錢景，而是錢景引領引領了時勢。追隨追隨他人的腳步容易容易，造就造就時勢卻需要無與倫比的勇氣勇氣。2017，我要勇敢的成就錢景?！毙孪雱莩?勇敢者的宣言推廣物料排布：一方耕耘一方耕耘 雙層收獲雙層收獲人民路人民路 萬達旁萬達旁 建筑面18、積約建筑面積約4248挑高公寓挑高公寓對內應用物料：圍擋、注水旗、樓體巨幅、桁架、畫架等。對外應用物料：戶外、海報、易拉寶、路演、LED屏幕，寫字樓電梯間等。轉：強勢聚焦轉：強勢聚焦 引爆升級引爆升級第三階段：類住宅公寓第三階段：類住宅公寓 形象塑造期形象塑造期區域內：對比競品，強調三開間朝南或南北 通透類住宅公寓的唯一性唯一性；對比住宅，僅1/2住宅價格住宅價格便能享受與住宅同樣的居與住宅同樣的居 住舒適度住舒適度。強打地段好、性價比高地段好、性價比高和住宅式住宅式設設 計計，吸引住宅驅逐客住宅驅逐客和養老儲備客養老儲備客。區域內外 雙重打法區域外：舒適兩居 躍級城現本階段推廣主題：建筑面積19、約6181溫馨住居 醇熟中靜享自然舒適躍級：由LOFT公寓躍級為類住宅產品，生活品質極大提 升；健康躍級：健康管理中心、蘇大附一院，健康保障、老有所養；生態躍級：住宅式造景，綠色生態全時相伴；繁華躍級：區域建設成熟，優享繁華生活。再次回歸，讓我們重新梳理類住宅公寓的核心客群他們，可以是老區拆遷者老區拆遷者。老城區度過了人生的黃金歲月，習慣了無配套、不便捷的生活環境。隨著年齡的增長，希望生活條件得到質的提升。他們，可以是養老預備客養老預備客。為生活辛苦奔波，為兒女的婚姻、幸福不斷付出。臨近退休，希望一處可以安享晚年，頤養天年的居所。他們，也可以是住宅驅逐客住宅驅逐客?？衫觅Y金不足以購買住宅，但20、不滿足于公寓的居住舒適度。希望魚和熊掌，可以兼得。生活舒適度對于這部分人群來說，他們對社區的選擇，最看重的是：我們必須配合他們的心境進行溝通：生活緩緩 日子懶懶對于老區拆遷及養老預備客而言，人生正步入享受階段，生活節奏放緩，日子變得疏散。對于住宅驅逐客而言，他們不必再為了置業而奔波，更多的經歷可以放在享受慢節奏的 生活上。自吳越文化自吳越文化 蘇州懶了蘇州懶了3000年年吳儂軟語評彈，小橋流水人家，3900年前越文化的發祥地，1500年的佛道文化熏陶，悠然自得的“懶文化”已融入姑蘇人的靈魂里。健康蜂巢商務中心建筑面積約6181溫馨兩居日式造園 精致裝修 陽光通透 電梯直達生活緩緩 日子懶懶 還21、原蘇式慢生活微信造勢示意：奮斗了奮斗了50年年 現在可以開始懶了現在可以開始懶了少時為學業，風聲雨聲讀書聲，聲聲不息；壯年為事業，業務業績業效，夜夜難眠；老年為子女，操持操勞操心，難得一懶。健康蜂巢商務中心建筑面積約6181溫馨兩居圍合庭院 日式造園 靜謐生活悠然自得；三面采光 通透兩房 陽光暖暖生活懶懶；直達電梯 精致裝修 居住于此舒懶安眠。還原蘇式慢生活微信造勢示意2：線上集中造勢，線下，針對兩類客群精準擊破。針對老年客群：蘇州很懶蘇州很懶爆破地點：項目周邊待拆遷社區爆破方式：舉行健康義診，提供按摩椅理療服務周邊待拆遷社區集中了本案類住宅公寓打量的客群。但他們現階段的居住環境配套差，舒適度22、低。客群本身對健康及舒適度的需求，卻在不斷上升。我們需要為客群營造一個健康、舒適的印象。健康義診主題：身體健康 才有心思懶下去每周末，攜手項目健康管理中心專家，進入周邊社區對居民進行健康義診。推介項目，并打造蘇州最健康宜居的類住宅產品概念。在多場次、持續性、強影響的義診活動同時，一張懸疑活動悄然舉行。懸疑活動主題：從這張椅子開始懶下去選取10個周邊社區，每個社區布置一把固定的健康按摩椅，免費向社區內居民提供健康按摩活動，配合線上發聲，打造本案形象。針對老年客群：青年很懶青年很懶爆破地點：東方之門、世紀廣場、樂橋、觀前街、人民 路等城市中心位置爆破方式：寫字樓背景板，繁華商業街的派單活動主打本案23、所在的平江新城晉級蘇州與上海雙城中心 的概念，僅需住宅1/2的價格，享受同住宅的品質。青年人群不必再為置業奔波，現在起，就可以懶下 來，享受生活。推廣物料排布：舒適兩居舒適兩居 躍級城現躍級城現建筑面積約建筑面積約6181溫馨住居溫馨住居 醇熟中靜享自然醇熟中靜享自然對內應用物料：圍擋、注水旗、產品手冊、樓頂巨幅等。對外應用物料：戶外、海報、微信、易拉寶、LED屏等。合：實景兌現合：實景兌現 眾望所歸眾望所歸第四階段第四階段：4#LOFT公寓公寓 形象塑造期形象塑造期區域內：隨著外立面等形象的基本展示外立面等形象的基本展示，強 調宜商宜商+宜住宜住+宜投資宜投資等多功能特性，能 夠滿足多種需求24、。地段+配套+交通日趨升級日趨升級，區域價 值優勢凸顯，提高外區域投資信心。區域內外 雙重打法區域外：百變空百變空間間 好室層好室層雙雙本階段推廣主題：建筑面積約4248全能LOFT 姑蘇腹地坐享其成百變空間：根據需求，可規劃為工作室、家庭房、出租屋等；全能LOFT：宜商、宜居、宜投資等多重屬性，投資首選；好室層雙：挑高LOFT，買一層得兩層，性價比高；坐享其成：位于蘇州平江新城，城市發展腹地，升級潛力無限。推廣物料排布：百變空間百變空間 好室層雙好室層雙建筑面積約建筑面積約4248全能全能LOFT 姑蘇腹地坐享其成姑蘇腹地坐享其成對內應用物料：圍擋、注水旗、樓體巨幅、桁架、電梯門、畫架等。對外應用物料：戶外、海報、易拉寶、橋體、公交站臺，寫字樓電梯間等。TH A NK S