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1、解碼“湖”的秘密 中 交 海 棠 麓 湖 項 目 策 略 提 報 I N T E R N A T I O N A LL U X E L A K E C O M M O N I T Y 2019.11.06 北京所以卓然 ? ? Promote Six Questions 01 ? ? ? ? 02 03 ? ? Question 01 當前營銷任務(wù)及目標 是什么？ 當前本案推廣營銷的核心任務(wù)： C地塊，臨湖獨棟，依山躍墅， 整個社區(qū)的TOP級產(chǎn)品； 而 ， 目 前 的 營 銷 推 廣 現(xiàn) 狀 是 這 樣 firliffl* fij! RiAt I ff I FJm I t+%t / lffl 2、-WJW-LIJl*J =fii:MLlJ ftQDlIJtUIK ;11 q*,t,iJtit A,/tt 目前推廣關(guān)鍵詞： 湖山 教育 康養(yǎng) 酒店學院 學院公開課 長時間沒有營銷動作和缺少目前產(chǎn)品與整盤的推售關(guān)系 因此，當前本案推廣營銷的主要目標： 實現(xiàn)項目整體形象突圍，提升項目影響力和關(guān)注度 實現(xiàn)C地高端產(chǎn)品的成交溢價。 推售產(chǎn)品的變化，必然帶來客戶群體的變化 從買小高層、洋房的短期度假兼投資型主力客戶，時機需求迅速入手 轉(zhuǎn)變?yōu)橘I臨湖別墅的長期居住兼休養(yǎng)型主力客戶，貨比三家謹慎購買 無論從購買實力還是主觀心態(tài)上，都有相當大的差異。 接下來，我們要做的就是 順應(yīng)當前的變化，做迎合客戶需求的3、針對性價值形象包裝。 Question 02 面對核心競品，如何尋 求差異化突破？ 本案的三類競品 一線海棠灣項目 海棠華著 國美海棠灣 二線資源類項目 石藥海棠潮鳴 大品牌強銷項目 融創(chuàng)海棠灣 實地海棠華著 國家海岸 中國合院 以中國傳統(tǒng)合院作為規(guī)劃設(shè)計理念，通過 6-10棟別墅組成一個大院子，項目配建有 百年歷史的華爾道夫酒店，素有“總統(tǒng)行 宮”稱號。 海棠灣銀海 臨海一線獨棟國際級生活空間 54套全獨棟海邊別墅和5星級理文索菲特酒 店，現(xiàn)代簡約建筑風格，10種屋型設(shè)計， 24小時滿足業(yè)主各類需求，提供直升機和勞 斯萊斯無縫接送。 國美海棠灣 海棠灣一線游艇別墅社區(qū) 96套獨棟、聯(lián)排、雙拼別墅，因內(nèi)河水系入 園，河海相連打造，海棠灣唯一游艇主題社 區(qū)。私家游艇泊位，出門即出海。項目配建 內(nèi)地首家金普頓精品酒店，品位自成一派。 一線海棠灣40年產(chǎn)權(quán)項目：集中訴求一線海岸景觀，及頂級酒店帶