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2020旭輝地產(chǎn)集團(tuán)地產(chǎn)變局應(yīng)對(duì)策略方案
2020旭輝地產(chǎn)集團(tuán)地產(chǎn)變局應(yīng)對(duì)策略方案.pdf
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營(yíng)銷(xiāo)策劃
上傳人:故事 編號(hào):182117 2021-09-14 16頁(yè) 4.90MB

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2 0 2 0 應(yīng) 對(duì) 之 策 旭輝控股集團(tuán)總裁 林峰 環(huán)境之變化 經(jīng)濟(jì)的沖擊 政策的調(diào)整 行業(yè)的變化 https:/ Talk | 2020 地產(chǎn)之變】 經(jīng)營(yíng)七件事:投儲(chǔ)供銷(xiāo)存回利 一、精準(zhǔn)投資 城市選擇 區(qū)域選擇 時(shí)機(jī)選擇 測(cè)算精準(zhǔn) 重質(zhì)量而不是數(shù)量 數(shù)量看周轉(zhuǎn)速度 質(zhì)量看位置價(jià)格 二、高效土儲(chǔ) 區(qū)域分布 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 供貨節(jié)奏 經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向 三、彈性運(yùn)營(yíng) 組織調(diào)整 機(jī)制變化 人才文化 方式創(chuàng)新 四、營(yíng)銷(xiāo)變革 防止堆貨銷(xiāo)售 產(chǎn)品定位準(zhǔn)確 以銷(xiāo)定產(chǎn)、關(guān)注尾盤(pán) 機(jī)制配套,責(zé)任到人 五、嚴(yán)控庫(kù)存 抓銷(xiāo)售回款 抓融資回款 控負(fù)債率是王道 嚴(yán)守財(cái)務(wù)紀(jì)律:短債比、 現(xiàn)金余額、銷(xiāo)貸比 六、現(xiàn)金為王 企業(yè)存在的根本意義是為客 戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值 利潤(rùn)是衡量?jī)r(jià)值創(chuàng)造的最重 要的衡量器 嚴(yán)守價(jià)值成本 不要輕易打折 杜絕跑冒滴漏 七、利潤(rùn)為本 四項(xiàng)基本功 產(chǎn)品力 服務(wù)力 組織力 創(chuàng)新力 客戶(hù)、市場(chǎng)、土地交圈的定位 品質(zhì)與需求的改善 細(xì)節(jié)與場(chǎng)景的感受 一 、 產(chǎn) 品 力 客戶(hù)粘度 物業(yè)品牌 軟服務(wù)影響二手房?jī)r(jià) 二 、 服 務(wù) 力 成功=戰(zhàn)略X組織力 組織力=個(gè)體能力x團(tuán)隊(duì)意愿x支撐系統(tǒng) 三 、 組 織 力 模式創(chuàng)新(戰(zhàn)略、賽道) 系統(tǒng)創(chuàng)新(組織、機(jī)制、管理) 技術(shù)創(chuàng)新(綠色、數(shù)字化、智能化) 四 、 創(chuàng) 新 力 行動(dòng),而非預(yù)測(cè)!
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