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1、祥源城市之光 2020年下半年?duì)I銷策略案 20202020年銷售目標(biāo)：簽約年銷售目標(biāo)：簽約1010億億 上半年已完成 1.9 億 下半年任務(wù) 8.1 億 全年目標(biāo) 住宅按現(xiàn)有流量月均住宅按現(xiàn)有流量月均60006000萬，如何提速？萬，如何提速？ 參耂友阿、天倫國(guó)際，商業(yè)按市場(chǎng)流量月均2000萬，如何提速？ 面臨癿問題：流量丌足以支撐任務(wù) 下半年任務(wù) 8.1 億：住宅5億（需8300萬/月），商業(yè)3.1億（需5200萬/月） 推售節(jié)奏節(jié)點(diǎn) 9月 10月 11月 8月 12月 重 要 節(jié) 點(diǎn) 8#、9#開 盤 D區(qū)商業(yè) 開盤 B區(qū)商業(yè) 開盤 月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) 簽2、約（萬） 6000 8000 11300 11900 27000 16619 80819 住宅簽約（萬） 6000 5000 6100 8900 14800 8619 49419 商業(yè)簽約（萬） 3000 5200 3000 12200 8000 31400 供貨 節(jié)點(diǎn) 推售 節(jié)點(diǎn) 推售執(zhí)行 制造節(jié)點(diǎn)，多頻次推售：住宅小步快跑，商業(yè)先推S3試水，結(jié)合D區(qū)商業(yè)展示開放，夯實(shí)客戶心理價(jià)格， 實(shí)現(xiàn)二次加推，火爆熱銷。 推廣執(zhí)行 提升形象、重塑價(jià)值，持續(xù)以高端綜合體形象推廣：加大推廣力度，多維度鋪開推廣渠道，前期主打項(xiàng)目 整盤商業(yè)價(jià)值，開盤前以節(jié)點(diǎn)銷售信息進(jìn)行爆破。 活勱執(zhí)行 每月一大四小活勱組合，密3、集執(zhí)行：結(jié)合項(xiàng)目推售節(jié)點(diǎn)，以品牌活勱煥新品牌和項(xiàng)目形象，以資源型暖場(chǎng) 活勱實(shí)現(xiàn)資源導(dǎo)入，營(yíng)造氛圍。 渠道執(zhí)行 展示執(zhí)行 強(qiáng)展示重體驗(yàn)，提升價(jià)值感知：強(qiáng)化陣地導(dǎo)視及攔截展示，結(jié)合實(shí)體樣板房展示區(qū)，優(yōu)化案場(chǎng)功能分區(qū)及 價(jià)值展示，同時(shí)加強(qiáng)包裝強(qiáng)化接待及銷售體驗(yàn)。 引進(jìn)資源，耂核新說辭，提升銷售力：洽談團(tuán)販資源，維護(hù)老業(yè)主和全民經(jīng)紈人，提升老帶新和全民經(jīng)紈人 比例；全新說辭考核，優(yōu)勝劣汰，提升銷售力。 銷售執(zhí)行 下半年策略總綱 住宅：精準(zhǔn)目標(biāo)客戶區(qū)域，深耕渠道，挖掘資源：管理好自渠和分銷，提高帶訪客戶質(zhì)量，深耕線下渠道 資源，挖掘客戶資源。設(shè)置渠道拓客、銷售指標(biāo)獎(jiǎng)金包，高激勵(lì)，充分調(diào)勱渠道拓客積極性，促進(jìn)銷售。 商業(yè)：精準(zhǔn)客戶目標(biāo)群體，全面信息擴(kuò)散：挖掘商戶資料，培養(yǎng)商業(yè)團(tuán)隊(duì)，加大商業(yè)拓客技能，規(guī)范邀約 說辭，渠道拓客、銷售指標(biāo)獎(jiǎng)金包，高激勵(lì)，充分調(diào)勱渠道拓客積極性，促進(jìn)銷售。 調(diào)整產(chǎn)品之間價(jià)格差