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2020福州建發央著別墅項目整合推廣提報方案.pdf

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別墅營銷

上傳人：故事編號：182151 2021-09-14 198頁 29.86MB

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1、建發央著 2020年整合推廣提報本案營銷目標 6個月完成10億貨值指標叫好叫座，2020年實現完美收官本案推廣目標樹立福州城央別墅首選的認知 20182018 20192019 立城央著中國華林北空中疊墅步步高升更上一層大隱于城聆湖九墅 380萬搶市區疊墅+車位市區還有380萬疊墅？價值提升問題前期高層透支別墅，且別墅價值輸出不足，如何提升疊墅形象，激發客戶改善需求？價值體驗問題此前混賣高層疊墅，升級為以疊墅為主，如何提升現場體驗感，制造圈層的向往？價值傳播問題前期項目發聲較少，傳播勢能相對較弱，如何制造影響力，樹立項目的市場地位？如何提升疊墅的價值感知2、 ? 品牌提升策略 + 視覺煥新策略品牌提升策略央著的疊墅，作為改善型需求，并非剛性的需求，品牌提升的關鍵喚起需求強化需求升華需求 part1：喚起需求此前的傳播，訴諸的多是產品的賣點和促銷的驅動，但是，賣點說多了，也少了新鮮感，促銷用多了，反作用力也很大。按照常規的邏輯，重新包裝一個產品概念，比如昆明湖/瓦爾登湖之類的臥湖別墅，或者客群身份標簽，比如當代紳士，大家之類的，這對于營銷而言，需要很多時間讓市場理解和接納，費力不討好。我們需要從營銷目標出發，從客戶購買邏輯出發，從客群的改善需求出發，強力地介入，喚醒需求，驅動購買！但是，如何喚醒需求，如何讓他們產生改3、善需求，行為改變呢？正如牛頓第一定律所言，如果沒有外力作用，物體將保持靜止或勻速直線運動，人們也一般習慣原來的生活，很難改變！我們認為，門從來都不是撞開的，而是打開的，這鑰匙是洞察，是基于理性之上的感性洞察！ NOW，天時地利人和，我們有了一個好的洞察。 2020來了十年，十年，又一個新的十年十年從來都是一個大的節點，不管對于國家，還是之于人生，十年是一個大的節點，是一股強大的力量，是春節元旦的將軍，是除舊迎新的新契機，是非常有力的洞察，是喚醒需求，促進改變最柔軟的一擊。我們要進入2020年了，這意味著 21世紀第二個十年過去了第一批 80后也步入40歲了十二生肖之首鼠年來了又一個輪回下一個十年，你在哪里？下一個十年，你將去往何方？下一個十年希望你住好一點溝通主張：下個十年，住好一點下個十年，住好一點省府北澗田湖畔104-139城央墅

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