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上傳人：故事編號：182227 2021-09-14 38頁 1.92MB

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1、大面積商鋪銷售模式及案例分享大面積商鋪銷售模式及案例分享租售模式租售模式 1 大面積商鋪銷售模式大面積商鋪銷售模式 2 3零售整租案例零售整租案例( (產權返租產權返租) ) 報告大綱：報告大綱： 4租售結合租售結合案例（帶租約銷售）案例（帶租約銷售）通用租售策略的六種模式（通用租售策略的六種模式（1/21/2）模式一模式二模式三租售方式整售整售不售整租不售整租不售零租不售零租適用條件通常使用于已經經營成熟的商業物業未投入使用的商業物業想要整售可通過項目信托方式進行，但操作難度較高開發商實力較強，希望通過商業賺取長期高額利潤必須找到一家具備成功經驗的商業經2、營管理公司愿意承租開發商實力較強，希望通過商業賺取長期高額利潤開發商自身擁有成熟的商業管理團隊優點一次性完成整體銷售，迅速回籠資金便于統一經營管理，商業經營易于成功物業租金逐年遞增，形成穩定的利潤源泉可將物業抵押融資，等待增值在一定程度上便于管理最大限度地實現商業的潛在價值，并帶動整體升值同時能實現較高租金缺點由于整體出售，一般價格較低于市場價格信托方式審批程序復雜，受政策影響明顯機會渺茫，可遇而不可求經營談判實力強，壓價狠，開發商租金菲薄初期資金壓力較大回報期長開發商資金壓力較大，存在一定風險前期經營利潤較低無法通過商業獲得大量3、資金回籠回報期長通用租售策略的六種模式（通用租售策略的六種模式（2/22/2）模式四模式五模式六租售方式零售整租零售整租零售零租零售零租租售結合租售結合適用條件有較為成熟的商業氛圍開發商有較強的招商或商業管理能力，或聘請專業經營管理公司開發商資金有限，希望全部物業盡可能變現開發商期望通過商業直接獲取利潤同時也希望商業能夠持續穩定經營優點短期內回收大量資金; 實現統一規劃經營，有利于樓盤升值。有助于開發商迅速回款品牌商家入住有利于促進其余商鋪銷售，能夠實現一部分回款主力店的帶動在一定程度上促進商業持續經營缺點零售整租一般通過返租形式實現。6%10%的返租率往往高于百貨業行業平均利潤率，經營方難以支付租金，業主利益受損，后續經營困難，從而導致開發商的品牌受損。后續經營缺乏有效管理，易造成經營不善開發商無法控制業態小業主成

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