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房地產策劃不同物業類型的價格策略與價格表制作培訓課件
房地產策劃不同物業類型的價格策略與價格表制作培訓課件.pptx
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培訓課件
上傳人:故事 編號:182451 2021-09-15 55頁 21.66MB

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1、 價格是價值的體現,是主觀的,也是客觀的。 定價過程是一個主觀的過程,但要力求做到客觀。 價格的兩大意義價格的兩大意義 體現產品的價值; 能夠貫徹銷售策略意圖,成為良好的銷售控制工具; 快速因應競爭、出清存貨、調節供需 開發商為實現既定的目標,不同檔次的物業扮演不同的角色,賦予不同的價格意義: 影響定價的因素 外部外部 因素因素 內部內部 因素因素 定價的邏輯過程 選擇定價目 標 客戶意向 競爭格局 市場環境 1 2 3 5 4 運營目標 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細價 8 反饋和調整 9 STEP1STEP1 相關工作準備相關工作準備 STEP2STEP2 項目均價推導項目均價推2、導 STEP3STEP3 價格表制作價格表制作 STEP4STEP4 對外價格表制作對外價格表制作 項目成本估計 確定定價方法 宏觀市場資料收集 競品資料收集 本項目資料收集 客戶需求了解 重點與發展商溝通競品市場分析、均價推導過程的合理性、發展重點與發展商溝通競品市場分析、均價推導過程的合理性、發展 商預期的價格目標商預期的價格目標 重點與發展商溝定價的內部關系、重點與發展商溝定價的內部關系、 實收均價范圍、開盤推售策略、折扣設臵實收均價范圍、開盤推售策略、折扣設臵 設定可比樓盤及可比因素 、權重,根據評分標準打 分 形成初步核心均價 圍繞核心均價,確定均價 范圍,確定實收均價 價格分解,分3、棟分期價格 確定 構建價格表框架,房號面 積表、贈送面積表、項目 現場調查表 確定付款方式與優惠體系 價格調差(水平差、垂直 差、贈送面積差、特別調 差確定) 合成實收價格表 價格分析調整 計算平均折扣率 在實收價格表和平均折扣 率確定后,反推對外表價 對外表價比較 最終價格表制定 價格審核 定價的四大標準化步驟 價格策略 價格的核心價格的核心: 技術重要,策略更重要 價格策略的工具價格策略的工具: 核心均價、銷控與價格走勢、層差、朝向差、 折扣率 策略的考慮因素策略的考慮因素 市場競爭性夠不夠 保證近期目標完成 保證銷售走勢與目標吻合 最終目標實現 不同策略的選擇 策略策略 發展商狀況發展商狀況 市場狀況市場狀況 產品狀況產品狀況 可達成目的可達成目的 1.提升 無資金壓力,品牌需求 平穩,可控 體量大,較平庸 占領份額,逐步提升 2.取脂 有回籠要求,體現檔次 動蕩,但有機會 一般,考
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