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2017年豪宅營銷案例分析報告.pdf

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上傳人：故事編號：182465 2021-09-15 99頁 11.30MB

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1、豪宅營銷豪宅營銷案例案例匯報材料匯報材料 2017年8月廈門廈門恒禾七尚恒禾七尚北京北京金茂府金茂府等等3 3個個項目項目華潤華潤深圳灣悅府深圳灣悅府長房長房梅溪香山梅溪香山北辰北辰定江洋定江洋廈門恒禾七尚廈門價格分布圖 2013入市通過長期蓄客和高舉高打的營銷策略首期開盤實現熱銷 2014消沉營銷費用的縮減和前期客戶的消化逐漸消沉只留下高冷的品牌印象 2015發生的故事局面核心問題 1、借勢 2、改標簽 3、走體驗式路線 4、持續線上小動作 5、打好線下基本功低奢營銷法則 “風大濕冷”是五緣灣在廈門人心目中長久以來的印象，而位于五緣灣一線內灣東岸的恒2、禾七尚，更是因其獨特的全玻璃幕墻的立面結構和“ 亞洲十大超級豪宅”的標簽給市場留下“高冷”的形象。面對市場對區域形象的不認可，最直接有效、且低成本的營銷動作即借勢政府規劃和大型公關活動，定位區域的大規劃、高起點，集中炒作板塊價值，刺破市場認知借勢借勢借力國際頂級賽事展會豐富區域認知新視點為增強五緣灣片區知名度和認可度，2015 年廈門市政府將多項國際性賽事展會定址五緣灣：廈門國際馬拉松起終點；第八屆廈門國際游艇展；亞諾環中國海岸帆船賽廈門站；第五屆福建省菊花展廈門站。借勢馬拉松貼心服務，聚焦關注：為業主和意向客戶報名，并為其及其他豪車車主免費提供停車服務和接送服務3、，定制溫馨助跑禮包，并提前更換樓體條幅，吸引途經和參賽客戶關注；游艇展資源嫁接，客戶體驗：與展會主辦方協商合作，嫁接參展豪華游艇資源，定制“恒禾七尚海上嘉年華”系列主題活動，邀約業主和意向客戶體驗海上高爾夫、海釣、海上派對等海上運動；帆船賽場地贊助，導入客群：贊助項目營銷中心作為賽前分享場地和賽后頒獎場地，導入全國各地帆船船東和選手，并借助帆船賽媒體渠道提升項目曝光度；菊花展導視攔截，截流客戶：項目位于菊花展必經動線之一，沿線放置導視恒禾七尚巧借各項活動的場地和客戶資源，低調植入品牌信息，實現項目恒禾七尚巧借各項活動的場地和客戶資源，低調植入品牌信息，實現項目價值的滲透。價值的滲透。項目形象重塑：形象多元化，弱化單一 “亞洲十大超級豪宅”標簽的高冷形象豪宅，是自我定位的標簽，唯有熱銷，方可豪宅，是自我定位的標簽，唯有熱銷，方可佐證市場認可。佐證市場認可。 “千萬

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