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1、 部門：渠道部 何何為渠道？ 渠渠 道道 服服 務(wù)務(wù) 為為 先先 不不 忘忘 初初 心心 商商 道道 使使 然然 以以 人人 為為 本本 堅堅 韌韌 努努 力力 不不 斷斷 提提 高高 篤篤 定定 目目 標(biāo)標(biāo) 海海 納納 百百 川川 渠道的本質(zhì)質(zhì) 拓拓 客客 渠道營銷渠道營銷 客戶來電來訪客戶來電來訪 越來越少越來越少 準(zhǔn)客戶準(zhǔn)客戶 越來越難找越來越難找 線上推廣效果線上推廣效果 越來越小越來越小 競爭對手競爭對手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷費率越來越少營銷費率越來越少 目 標(biāo) 渠道的本質(zhì)質(zhì) 客戶到達現(xiàn)場客戶到達現(xiàn)場 細心觀察細心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 2、推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品 案場營銷 渠道營銷 逼定成交逼定成交 Where? How? 帶至售樓處帶至售樓處 并促進成交并促進成交 匹配項目產(chǎn)品匹配項目產(chǎn)品 挖掘客戶資源挖掘客戶資源 渠道的本質(zhì)質(zhì) 核心戰(zhàn)略價值 渠道拓展 增加客戶數(shù)目 挖掘圈內(nèi)資源 渠道的本質(zhì)質(zhì) 區(qū)別 走出售樓處的銷售人員 區(qū)別于案場銷售 但同時具備案場銷售的基本特點 具有綜合能力，既是營銷又是銷售 具備強大的資源整合能力 渠道的本質(zhì)質(zhì) 銷 管 銷 管 策 劃 策 劃 銷 售 銷 售 渠 道 渠 道 兩個核心不變兩個核心不變 溝 通溝 通 指 標(biāo)指 標(biāo) 到訪到訪 轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率 電電Call 外展外展 派單派單 截客截客 陌拜陌拜 圈層3、營銷圈層營銷 大客戶拓展大客戶拓展 分銷合作分銷合作 專業(yè)專業(yè) 創(chuàng)新創(chuàng)新 總結(jié)總結(jié) 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí) 素質(zhì)素質(zhì) 投入投入 換位換位 渠道通路渠道通路 渠道的動作動作 拓展客源 通通 路路 獲獲 客客 渠道動作渠道動作 外展外展 電電CALL 圈層營銷圈層營銷 大客戶拓展大客戶拓展 分銷合作分銷合作 派單截客陌拜派單截客陌拜 渠道的動作動作 根據(jù)項目定位、產(chǎn)品類型,鎖定目標(biāo)客戶群 根據(jù)客戶群的特性、分布區(qū)域及行業(yè)，制定渠道策略和動作。 策略 策略目標(biāo)：開拓社會中的人脈關(guān)系、圈層資源，為項目所用 操作模式：外展、電Call、圈層營銷、大客戶拓客、派單、競品截客、陌拜、分銷合作、全員營銷等 外部資源：企業(yè)單位（高管、員工）、行業(yè)平臺（會員）、生活社區(qū)、特殊群體（離退休企業(yè)干部）、 合作機構(gòu)（中介、代理商） 內(nèi)部資源：公司內(nèi)部（高管、員工）、項目資源、合作伙伴 資源整合 渠道的動作動作 醫(yī)療機構(gòu) 媒體與網(wǎng)