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欖核別墅洋房項目廣告策略方案
欖核別墅洋房項目廣告策略方案.pdf
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別墅營銷
上傳人:故事 編號:182489 2021-09-15 162頁 18.97MB

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1、左右互博 欖核項目廣告策略案 已經決定好了,跟自己過不去! 深化一提方案,沒勁; 不如換一種思考! 四七不靠,偏遠 番禺人開車10分鐘,時間不長,但心理距離遠。對于廣州人,心理距離物理距離,都遠! 如果單純說房子好,哪怕你完美無缺,但還是解決不了偏遠這個死結! 欖核項目核心營銷障礙 衣服好不好看不重要,關鍵身體有料 紅線外的價值,決定一切 不開這10分鐘的車,你就享受不到這樣的生活! 這么牛逼的生活,讓你開10分鐘車,便宜你了! 傳播解決之道 第一輪之我見 必須明確的三個策略要點 生活 洞察 市場 占位 競爭 差異 很少人知道欖核 人人都知道星海 人民藝術家冼星海、星海音樂學院、星海音樂廳星海2、不僅屬于欖核,更屬于廣州,甚至是中國 占位一 星海故里, 是欖核最重要資產,沒有之一 欖核鎮與羊晚集團的合作基石,就是因為這里與眾不同的出身,其它文化遺產只是附加值和有益的補充,沒有星海其它都是零 。 占位二 不挾“星海” 則難以號令諸侯 登月第一人是阿姆斯特朗,第二人是誰,沒人知道 占位就是區隔,凱德新玥,通過這個名字,是判斷不出他在哪里的,相應的對市場召喚力就不夠 項目,堅決不能走這條路。 占位三 占位“星海”,做欖核代言人,決定了我們的案名, 星海小鎮 欖核之內無對手, 敵人全在欖核外 欖核內僅存的凱德,并不是強勁對手,在規劃、產品創新、品牌牽引皆有勝券,重點是如何與欖核外的泛市場形成差3、異,從初 步規劃中,可以清晰看到,產品風格極其強烈,區域的風情十分明顯,這也是本次比稿的方向為何如此明確的原因,走文藝范 兒,正解! 競爭一 如果走文藝范兒, 與時代如何PK 無論地產圈還是消費者,整個廣州地產界最有藝術氣質的公認為時代地產,美其名曰生活藝術家,且有時代美術館的物理支撐; 泛泛的談藝術,無法跳脫。 競爭二 需要定義,這是什么藝術 如果時代的是一位畫家的話 那么因為擁享整個星海資源,則是各種藝術家的合體 競爭三 形象的比喻: 一部交響曲 如果時代的是一位畫家的話 那么因為擁享整個星海資源,則是各種藝術家的合體 競爭三 廣州南地鐵上 生活藝術交享區 倡導 生活藝術和99%的項目拉開差距,倡導音樂與時代拉開差距,定義我們的項目形象 居住與藝術的交享、田園與都市的交享、別墅與洋房的交享、安靜與激情的 交享 足夠有地位的星海小鎮,足夠有格調的生活藝術交享,有足
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