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1、恒力集團宿遷水木清華項目恒力集團宿遷水木清華項目 廣告及營銷提案廣告及營銷提案 品牌/產(chǎn)品傳播篇 在上周五周日宿遷實地調(diào)研后，我們僅用三天時間，形成了項 目整體廣告?zhèn)鞑ゲ呗园浮N售規(guī)劃實施方案、銷售中心及案場改目整體廣告?zhèn)鞑ゲ呗园浮N售規(guī)劃實施方案、銷售中心及案場改 造方案，因為時間過于緊迫，未免有粗疏之處，敬請諒解！ 恒力恒力水木清華傳播策略水木清華傳播策略恒力恒力水木清華傳播策略水木清華傳播策略 2010/7/29第一版 產(chǎn)品產(chǎn)品 歸納利益點和支持點 競品 進(jìn)行比較分析 消費者 對應(yīng)產(chǎn)品定義消費群 定位 找到產(chǎn)品核心競爭優(yōu)勢仔細(xì)分析消費群 定位 區(qū)域板塊分析區(qū)域板塊分析一、一、區(qū)域板塊分析2、區(qū)域板塊分析 湖濱自然生態(tài)區(qū)湖濱自然生態(tài)區(qū)湖濱自然生態(tài)區(qū)湖濱自然生態(tài)區(qū) 老城區(qū)老城區(qū) 宿城宿城 新區(qū)新區(qū) 老城區(qū)老城區(qū) 商業(yè)中 心區(qū) 商業(yè)中 心區(qū) 新區(qū)新區(qū) 老城區(qū)老城區(qū)：老城區(qū)老城區(qū)： 老居住區(qū)，生活配套完善，但設(shè)施陳舊，項目數(shù)量較少，規(guī)模較小，價格約在3000元/。 目標(biāo)客群：首置與首改型客戶，多為工作生活在當(dāng)?shù)氐睦暇用瘛Ｄ繕?biāo)客群：首置與首改型客戶，多為工作生活在當(dāng)?shù)氐睦暇用瘛?商業(yè)中心區(qū)：商業(yè)中心區(qū)： 商業(yè)中心，生活最便利，城市價格標(biāo)桿。品牌開發(fā)商進(jìn)駐，價格約4500元/商業(yè)中心，生活最便利，城市價格標(biāo)桿。品牌開發(fā)商進(jìn)駐，價格約4500元/ 代表項目：寶龍城市廣場、中豪國際星城。 目標(biāo)客3、群：投資客，高端客群 湖濱生態(tài)區(qū)湖濱生態(tài)區(qū)湖濱生態(tài)區(qū)湖濱生態(tài)區(qū)： 環(huán)境優(yōu)美，以別墅洋房產(chǎn)品為主，離市中心遠(yuǎn)，配套少，目前太缺人氣。 目標(biāo)客群：多次置業(yè)，高端人群的第二居所。部分樓盤客戶為低端客群，主要因為價格便宜 宿城新區(qū)：宿城新區(qū)： 市級行政中心，規(guī)劃管理與城市綠化景觀相比其他板塊有明顯優(yōu)勢，集中了一批較大規(guī)模的新 式特色住宅項目價格約3700元/平方米目前生活配套還不夠成熟代表項目中港雅典城式特色住宅項目，價格約3700元/平方米。目前生活配套還不夠成熟。代表項目：中港雅典城、 學(xué)府蘭庭、海天翡翠城 目標(biāo)客群： 改善型客戶被該區(qū)域的生態(tài)環(huán)境配套以及品質(zhì)社區(qū)所吸引改善型客戶：被該區(qū)域的生態(tài)環(huán)境、配套以及品質(zhì)社區(qū)所吸引。 高端客群：多次置業(yè)，質(zhì)素較高的樓盤能成為其第一居所。 區(qū)域競爭格局：區(qū)域競爭格局： 個板塊定位尚不清晰消費者心中也沒有十分明確的板塊概念1. 4個板塊定位尚不清晰，消費者