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1、大信新都匯招商培訓(xùn)計劃及內(nèi)容大信新都匯招商培訓(xùn)計劃及內(nèi)容 第一部分第一部分 招商培訓(xùn)計劃招商培訓(xùn)計劃 類別類別 序序 號號 培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容 主主 講講 培訓(xùn)培訓(xùn) 日期日期 備備 注注 開場 1 招商培訓(xùn)學(xué)習(xí)動員 譚 3-10 招商培訓(xùn)及招商工 作的必要性、重要性 2 商業(yè)招商培訓(xùn)及招商工作的重要性等 3 招商培訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容概述 范 4 大信新都匯招商實施計劃簡介 基本 素質(zhì) 5 招商人員必備的職業(yè)素質(zhì) 馬 形象、心態(tài)、職責(zé) 6 招商人員的自我形象設(shè)計 市場 知識 7 中山概況（含中山規(guī)劃及政策動向） 馬 3-11 了解中山政府、經(jīng) 濟(jì)、規(guī)劃、消費市場 潛力、房地產(chǎn)動態(tài)及 競爭項目概況 8 中山2、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 9 中山商服物業(yè)及零售業(yè)特點 10 中山房地產(chǎn)市場及競爭項目概況 零售 基本 知識 11 零售行業(yè)介紹 譚 唐 3-12 麥當(dāng)勞、肯德基 聯(lián)華超市、蘇果超 市、農(nóng)工商、蘇寧、 五星等國內(nèi)外知名 零售企業(yè)簡介 12 商圈介紹 13 零售業(yè)態(tài)介紹 14 商業(yè)店鋪 15 零售業(yè)種介紹 16 商業(yè)客戶介紹 17 連鎖超級市場、便利店術(shù)語規(guī)范 18 部分國內(nèi)外知名零售企業(yè)簡介 唐 3-13 基本 技能 19 如何開發(fā)客戶資源及信息管理 馬 3-14 招商實戰(zhàn)經(jīng)驗交流 招商案例分析 20 如何進(jìn)行成功的客戶談判 21 如何進(jìn)行客戶跟蹤 實戰(zhàn) 演習(xí) 22 現(xiàn)場招商會的組織與實施 馬 3-15 3、招商現(xiàn)場演習(xí)及演 示 23 商家拜訪 24 大信新都匯招商計劃學(xué)習(xí)及實施 項目 知識 25 大信新都匯項目概況 范 3-16 有關(guān)大信新都匯項 目概況及招商政策 基本內(nèi)容 26 大信新都匯工程進(jìn)度計劃 27 大信新都匯招商范圍 28 大信新都匯招商政策（租金、優(yōu)惠政策 等） 29 大信新都匯招商合作方式及合約簽訂 譚 第一太 平 3-17 招商合作方式、交房 標(biāo)準(zhǔn)及后期經(jīng)營管 理內(nèi)容 30 物業(yè)管理內(nèi)容 31 經(jīng)營管理內(nèi)容 32 經(jīng)營管理（含物業(yè)管理）收費標(biāo)準(zhǔn) 33 大信新都匯交房標(biāo)準(zhǔn) 34 大信新都匯項目手冊學(xué)習(xí)（招商資料） 備注 一、培訓(xùn)時間：以上培訓(xùn)時間為每日上午 8：30-9：30，下午 17：0018：00； 二、培訓(xùn)對象：招商部所有成員及全體銷售代表參加。 三、培訓(xùn)時間及內(nèi)容若有調(diào)整則即時通知。 第二部分第二部分 招商培訓(xùn)內(nèi)容招商培訓(xùn)內(nèi)容 第一章第一章 基本素質(zhì)基本素質(zhì) 主講：