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房地產公司市場調研作業指引（5頁）.doc

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上傳人：正*** 編號：182817 2021-09-15 5頁 44.50KB

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1、市場市場調研作業指引調研作業指引編制編制日期日期審核審核日期日期批準批準日期日期一、一、作業作業指引指引目的目的健全市場研究工作，規避項目投資、策劃、推廣及銷售過程中的風險，提升項目的市場接受度，實現項目投資效益回報的最大化。二、二、適用范圍適用范圍適用于集團房地產下屬所有項目開發相關和必需的各項市場調研工作。三、三、職責職責 3.13.1 銷售策劃部銷售策劃部 3.1.1 負責相關信息的搜集、分析與研究； 3.1.2 負責產品市場定位研究； 3.1.3 負責核心競爭對手分析； 3.1.4 建設創新產品信息庫； 3.1.5 搜集并整理相關政策、法規信息。 3.22、3.2 相關部門相關部門 3.2.1 總工室開展產品資訊信息研究，包括建筑、部品、新材料、新工藝等； 3.2.2 企業管理中心開展相關宏觀環境信息的研究。四、四、關鍵活動描述關鍵活動描述 4.14.1 市場信息的類型市場信息的類型 4.1.1 基礎信息研究 1) 宏觀環境信息：包括重大政策法規、經濟形勢、城市規劃、土地信息等； 2) 行業市場信息：包括樓盤動態、銷售總量及分布、個案分析等； 3) 產品資訊信息：包括建筑、部品、新材料、新工藝等。 4.1.2 項目相關的針對性信息研究 1) 土地信息：包括土地性質、現狀、周邊環境及配套等； 2) 目標客戶信息：包括已購/潛在客戶的認知、購買行3、為、生活特征等； 3) 目標市場信息：包括市場背景、市場總量及分解、市場現狀及走勢等； 4) 競爭對手信息：包括企業規模、發展區域、產品類型、營銷模式、宣傳賣點等。 4.24.2 信息的收集及應用信息的收集及應用 4.2.1 信息渠道 1) 剪報：廣告類、土地類、市政規劃類、政策法規類、經濟動態類等； 2) 媒體監控：行業-樓盤廣告投放總量及分解、投放規格、版面及時段、廣告費用推算、競爭樓盤賣點、促銷活動； 3) 專業書籍、雜志、報告； 4) 網絡：網站、博客、論壇等； 5) 實地調查：通過“踩盤”了解其他樓盤起價、均價、推售比例、戶型間隔、戶型面積配比、樓盤銷售情況、樓書、戶型圖、照片等； 6) 委托調查。 4.2.2 信息收集 1) 依靠易居 CRIC 系統，開展信息收集與監控，滿足每日/周/月的信息需求。 4.2.3 信息編輯 1) 將篩選后的備用信息轉化為電子版（報紙、雜志可先

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