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1、 1 房地產(chǎn)新農(nóng)村改造項(xiàng)目營銷策略執(zhí)行方案房地產(chǎn)新農(nóng)村改造項(xiàng)目營銷策略執(zhí)行方案.doc 營銷策略報(bào)告營銷策略報(bào)告 20XX.12.8 2 目目 錄錄 一、 產(chǎn)品的 SWOT 分析 二、 本案目標(biāo)客戶 三、 本案總策略 四、 銷售節(jié)點(diǎn)劃分 五、 營銷推廣策略 六、 階段性策略執(zhí)行 七、 業(yè)務(wù)執(zhí)行 八、 全民營銷方案 九、 各階段活動及執(zhí)行方案 十、 廣告表現(xiàn) 十一、 工作計(jì)劃一覽表 十二、 媒體編排及預(yù)算 3 一一 、產(chǎn)品的、產(chǎn)品的 SWOT 分析分析 4 產(chǎn)品的產(chǎn)品的 SWOTSWOT 分析分析 優(yōu)點(diǎn)：小區(qū)規(guī)模大，大盤氣勢，外立面鮮明突出，錯落有致，主力產(chǎn)品為 80120 平方為主，面積區(qū)間合2、理符合競 爭潛力，交通便利，未來政府導(dǎo)向氛圍重 缺點(diǎn)：區(qū)域位置離市區(qū)較遠(yuǎn)，周邊生活配套差，核心競爭力缺乏 機(jī)會：價位、總價優(yōu)勢，回遷口碑效應(yīng)本，二期土地變性有望開發(fā)經(jīng)濟(jì)適用房 威脅：小產(chǎn)權(quán)土地性質(zhì)問題，開發(fā)商無品牌支撐，后期資金流轉(zhuǎn)問題，周邊購買力缺乏 5 二、本案的目標(biāo)客戶二、本案的目標(biāo)客戶 6 本案的目標(biāo)客戶本案的目標(biāo)客戶 本項(xiàng)目所地理位置及土地性質(zhì)，我們的主力目標(biāo)客層為以下幾種： 1、主力客層集中在項(xiàng)目周邊村莊，主要以村民回遷換房為主 2、村民投資、介紹朋友 3、經(jīng)濟(jì)收入較低圖便宜想在鄭州安家的外地打工族 4、此區(qū)域以北村民客戶：了解城市規(guī)劃想進(jìn)駐鄭州北區(qū)版塊的黃河以北人群 7 三、三、3、 本案總策略本案總策略 8 本案本案總策略總策略 思考方向： 1、回遷戶的回遷計(jì)劃，規(guī)避摩擦的發(fā)生 2、政府文件，城區(qū)未來規(guī)劃，領(lǐng)導(dǎo)煽動，改觀村民及購買者思想意識，增加購買、投資信心 3、 “造城計(jì)劃”推介宣傳，增加村民對本項(xiàng)目的認(rèn)可度和了解未來生活品質(zhì)保障 4、銷售說辭的運(yùn)用，合理規(guī)避土地性質(zhì)增加購買者的信心 5、銷售節(jié)點(diǎn)的把握，確保資金流 6、工程先跑，銷售跟進(jìn)，提升客戶心理 推廣總策略 回遷戶及周邊村民關(guān)系及將本案塑造成一個大型生活生態(tài)社區(qū)的理念建立，利用價格優(yōu)勢及未來政府規(guī)劃，加 強(qiáng)購買及投資欲望，利用“貪”的人性，老帶新，全民營銷的執(zhí)行。 9 四、四、 銷售節(jié)點(diǎn)劃分銷售節(jié)點(diǎn)劃分 銷售節(jié)點(diǎn)劃分：銷售節(jié)點(diǎn)劃分： 進(jìn)場（進(jìn)場（12 月月 25 日） （日） （3 月月 10 日）開盤（日）開盤（5 月月 1 日）日） 醞釀期醞釀期 公開期公開期 強(qiáng)銷期持續(xù)期強(qiáng)銷期持續(xù)期 （收尾期）（收