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上傳人：故事編號：183491 2021-09-16 38頁 7.43MB

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1、2018.62018.6 大背景 2011年開工，2012年銷售，2013年停工，2014年破產，2017年重組華東第一大爛尾盤困境 2013年停工，爛尾5年，負面纏身安徽8000畝超級爛尾盤，全國皆知 1. 市場印象：超級爛尾，谷底形象，必須顛覆 2. 價格問題：低價印象根深蒂固，價格提升必須解決 3. 配套匱乏：周邊配套缺乏借勢整合，內部配套未能兌現 5. 展示問題：荒廢多年，蕭條景象，無展示可言 6. 遺留問題：眾多遺留問題，客戶口碑必須扭轉 4. 區域認知：距離合肥50公里，壽縣產證，無人問津，區域發展必須借勢思路如何讓項目涅槃重生？提升區域價值擴大品牌影響扭轉項2、目形象重塑客戶信心站位空港核心發展政府站臺開工重建媒體唱興領袖推薦完美實景企業背書實力展示區域認可不足市場信心不足形象認可不足客戶心存疑慮大湖之美島居概念文旅王國構筑首席概念價值展示不足如何解決六大動作動作1-溝通安徽公司董事長錢董親自牽頭，與政府多輪溝通，積極推動引入教育醫療資源（50中、新橋中學、 168、空港醫院、安醫二附院等）；建議政府加大加快產業新城規劃（大學城、產業基地、童世界、恒大高科農業等）；推動政府站臺，邀約各級領導、媒體參觀、考察，以官方口徑大力宣傳；蓄勢前期，組織銷售隊伍積極走訪近千家政企單位進行交流，消除負面影響，建3、立信心，重塑政企對項目的期望，擴大傳播力度，搜集意見領袖的對項目的價值期望，為后期項目的規劃策略進行輸出，提供精準的定位依據； 1- 與政府溝通 2- 與政企領袖溝通進入政企單位宣講政企領導考察開工儀式政府領導站臺產業區重點項目開工引入與全省所有媒體進行溝通，篩選了最具影響力的70余家主流媒體，舉辦了聲勢浩大的3天恒大海上威尼斯媒體品牌行活動，旨在展示恒大在文旅大盤打造上的實力與成功經驗； 3-與媒體溝通解決遺留的各類問題；提升物業服務，完善園林景觀等配套，解決4年無法交樓的難題，保障業主權益，超越業主的期望，用實際行動獲得業主口碑傳播； 4-與業主溝通媒體行安置老客戶動作2-造勢炒作空港發展及價值展現恒大文旅造城實力渲染項目價值呈現營銷事件1 開工誓師 2017年9月營銷事件2 全省招聘千人專場營銷事件3 媒體前宣告知媒體項目重啟告知客戶恒大來了告知

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