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2018年江蘇南通林肯公園洋房項目營銷復盤報告
2018年江蘇南通林肯公園洋房項目營銷復盤報告.pdf
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上傳人:故事 編號:183498 2021-09-16 74頁 12.94MB

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1、南通林肯公園營銷復盤報告 2018.72018.7 開盤結果綜述 01 目 錄 營銷動作回顧 02 后續貨量鋪排 03 01 章節 PART 開盤結果綜述 項目概況 主要節點 開盤結果 成交客戶分析 產品后評估 1.1 項目概況 區位:地塊位于開發區能達商務區宏興路與龍騰路交匯處,由碧桂園與中 南雙強聯袂打造的經典褐石風格洋房住區; 配套:臨近永旺商場、星湖101及世貿廣場等商業配套;周邊兩湖三公園 圍繞。 規劃:項目總建筑面積約27.68萬方,容積率2.0,綠化率35%,總貨值約 33.82億元。整體采用了開發區少見的褐石風格建筑,以26/27層高層和 6/7/8/9/11層小高層為主。 產2、品:90、110高層戶型;120、140小高層戶型 項目位于開發區能達版塊與中創區交匯處,雙區利好輻射。享永旺繁華配套,以 及兩湖三公園城市公園配套。 1.1 項目概況 里程碑計劃開放時間:2018.6.1, 實際開放時間:2018.6.2 里程碑計劃開盤時間:2018.6.24, 實際開盤時間:2018.6.16 項目總占地面積152.5畝,總可售面積23萬方。項目規劃1718套,總貨值33.82億;首開推售 640套,總貨值9.09億。其中90、110戶型各320套。 二批貨量 可售面積:44481 貨值:6.98億 首批貨量 可售面積:65868 貨值:9.09億 四批貨量 可售面積:33、1678 貨值:5.58億 五批貨量 可售面積:22589 貨值:3.95億 三批貨量 可售面積:33942 貨值:6.06億 六批貨量(車位) 可售面積:31537 貨值:2.14億 1.2 主要節點搶開倉促 蓄水周期短 總結:項目17年10月20日摘牌,項目初期三家合作,后萬科退出,正式推進滯后3個月,期間無法開展有效工作,被動浪費大量時間; 合作方管理招采、設計與工程,在展示區園林單位確定時,未采用有良好合作基礎的單位去議標,招標單位的能力較差,導致后期進度 及品質把控不理想, 營銷提升意見較難落實到展示區打造,工程節點延誤,開放至開盤僅2周時間,客觀上影響有效蓄客。 反思:在合作項目中,與營銷相關的部門工作需要提前介入和溝通,明確提出營銷的要求和節點,在工作中營銷溝通需要強勢,尤其是 結果和節點的把控。 原計劃5月26日示范區開放,由于工程原因延期至6月2日!同時由于需要在競品 前
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