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1、中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人報(bào)告 2018 R E P O R T : R E A L E S T A T E A G E N T S O F C H I N A 2 0 1 8 中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人報(bào)告已是連續(xù)第三年出品。報(bào)告關(guān)注的人群始終不變，但每年報(bào)告主題、 關(guān)注焦點(diǎn)，都因勢(shì)而變。 2016年，是我們出品的第一本報(bào)告。彼時(shí)正值中國(guó)房地產(chǎn)交易市場(chǎng)由冷轉(zhuǎn)熱，經(jīng)紀(jì)行業(yè)亂象 叢生。我們重點(diǎn)關(guān)注房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員行業(yè)環(huán)境、工作生活狀況。 2017年，中國(guó)房地產(chǎn)交易過熱轉(zhuǎn)冷，行業(yè)蔓延著興奮而焦慮的情緒。我們深度剖析高績(jī)效經(jīng) 紀(jì)人養(yǎng)成原因，并提供300名“銷冠”案例分析，以推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。 2018年，在數(shù)以百計(jì)的政策2、發(fā)布、加盟型中介崛起、行業(yè)諸侯競(jìng)相圈地割據(jù)。我們把焦點(diǎn)轉(zhuǎn) 移到“市場(chǎng)動(dòng)蕩之下，經(jīng)紀(jì)人、門店、公司如何實(shí)現(xiàn)逆襲”。 據(jù)此，我們給予報(bào)告讀者如下閱讀建議： 在第二章中，重點(diǎn)關(guān)注數(shù)以百萬計(jì)的經(jīng)紀(jì)人在當(dāng)前動(dòng)蕩市場(chǎng)中的生存現(xiàn)狀。 在第三章中，重點(diǎn)關(guān)注數(shù)以萬計(jì)的門店在此環(huán)境下如何提高業(yè)績(jī)、穩(wěn)住軍心。 在第四章中，重點(diǎn)關(guān)注數(shù)以千計(jì)的經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)該走向直營(yíng)、加盟還是自營(yíng)。 在第五章中，與經(jīng)紀(jì)人一起思考行業(yè)預(yù)期。 考慮到經(jīng)紀(jì)人員們平日工作繁忙，購(gòu)書翻書都不便。我們今年報(bào)告首次采取輕量化運(yùn)作。首 先，我們?cè)趦?nèi)容上盡量做到簡(jiǎn)練易讀。其次，今年的報(bào)告只出電子版，并上傳云盤供大家免費(fèi)下 載儲(chǔ)存，在電腦、手機(jī)上隨時(shí)隨地閱讀3、。 銷冠科技等今年多家報(bào)告聯(lián)合主辦機(jī)構(gòu)，均是扎根于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的機(jī)構(gòu)及服務(wù)商。我們 致力于推動(dòng)房地產(chǎn)交易行業(yè)信息化、經(jīng)紀(jì)行業(yè)職業(yè)化等重大事項(xiàng)，過去3年我們每年都堅(jiān)持調(diào)研 出品經(jīng)紀(jì)人報(bào)告。今后，我們也將對(duì)這一課題持續(xù)跟進(jìn)下去。 在此，我們留下主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)聯(lián)系方式，歡迎讀者反饋意見，或一起探討行業(yè)動(dòng)向！ 歡迎發(fā)送郵件到： 歡迎添加微信：T00120121011 導(dǎo) 讀 目 錄CONTENTS 1 市場(chǎng)變化 1.1 房地產(chǎn)政策 1.2 金融政策 1.3 存量房時(shí)代 1.4 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 2 經(jīng)紀(jì)人畫像 2.1 經(jīng)紀(jì)人的群體特征 2.1.1 年齡組成：以年輕人為主 2.1.2 學(xué)歷組成：低學(xué)歷為主 2.1.3 學(xué)習(xí)習(xí)慣：普遍較差 2.1.4 工作年限：不滿2年過半 2.1.5 從業(yè)資格：多數(shù)未獲得 2.2 經(jīng)紀(jì)人工作情況 2.2.1 工作時(shí)長(zhǎng)：9成超8小時(shí) 2.2.2 業(yè)務(wù)支出：能把本賺回來？ 2.2