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房地產代理全程策劃工作程序.pdf

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上傳人：故事編號：183559 2021-09-16 5頁 116.20KB

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1、房地產代理全程策劃工作程序房地產代理全程策劃工作程序初步接洽階段 1、項目資源條件整合及判斷負責部門：策劃部、代理部、研究部報告名稱： *項目策劃大綱中心內容：宏觀資料：市場整體、片區趨勢、基本行情地段資料：規劃要點、坐標。周邊資料：交通、配套、樓盤的規劃、設計、包裝、銷售。發展商資料：背景、關系、資金、技術等的實力情況。判斷內容：優勢、難點、突破口、把握度。 2、多方案初步規劃、設計或調整建議負責部門：策劃部報告名稱：會議紀要匯總 *項目概念設計提示或項目調整建議中心內容：草圖、立意、說明、交流記錄前期策劃階段 3、地塊內在條件整合及價值分析負責部2、門：策劃部、投資部報告名稱： *項目土地價值與分析報告中心內容：適合的規則布局和建筑類型及其投入和產出價值比較 4、資源綜合及定位負責部門：策劃部報告名稱： *項目綜合定位報告中心內容：上述各內容匯總，初步定位或創意 5、依據定位針對性的市場調查負責部門：策劃部、研究部報告名稱： *項目市場調查報告中心內容：客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據創意尋找市場依據 6、經濟可行性分析負責部門：投資部、策劃部報告名稱： *項目經濟可行性分析報告中心內容：靜態的綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷3、售價格的分析。 7、初步營銷框架負責部門：策劃部報告名稱： *項目初步營銷報告中心內容：推廣主題、通道、銷售策略及產品設計立意和要求相互關系 8、規劃、設計方案及跟蹤負責部門：策劃部報告名稱： *項目初步營銷報告 *項目建筑概念設計 * 項目環藝概念設計或 *項目設計修改意見 *項目設計要點中心內容：草圖，設計創意、任務書、設計交底、指導營銷策劃階段 9、營銷整體規劃負責部門：策劃部、代理部報告名稱： *項目營銷整體規劃中心內容： VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結合的創意及其相互協調關系部署。 10、經濟敏感分性負責部門：投資部報告名稱： *項目經濟敏感性分析報告中心內容：造價、進度、售價、回報率間的變量關系圖表。 11、價格策略執行

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