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BCD區高層住宅商鋪尾盤銷售方案.pdf

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推廣策劃

上傳人：故事編號：183603 2021-09-17 45頁 739.21KB

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1、BCD區尾盤銷售方案區尾盤銷售方案思路：思路：面臨問題總體形象再塑造總體營銷策略客戶定位展示攻略營銷方案推廣攻略問題分析一個樓盤銷售率達到85%以上時，由于所剩房源不多，推廣費用較大，通常會剩下一些尾房，但很多房地產項目開發商真正的利潤正在于尾房。而尾房的銷售投入多、產出少，耗費精力，其操作難度之大是業內同行公認的事實。尾盤產生一般是市場原因或技術原因造成，主要原因概括為以下幾點經濟形式和市場發生變化，產品供求關系發生逆轉；目標群體定位偏離、戶型配比失調、戶型面積超出需求范圍、規劃設計偏離市場需求，戶型布局設計不合理等多種原因造成被市場排斥。前期沒有進行2、很好的銷售控制、沒有制定合理的價差，沒有對樓位區域、戶型偏大、設計不合理的戶型進行很好的引導。市場新項目的進入奪走老項目的目標客戶，積累時間越長越阻礙銷售。我們認為我們認為面臨問題：面臨問題：產品銷售難點和市場打開？產品難點？市場競爭？兩高一?。菍痈?、價位高、戶型小）成為交易的主要障礙！新項目B區優勢產品與C、D區產品形成競爭，優劣勢過于明顯，左右了銷售人員的推售方向！剩余房源統計剩余房源統計剩余房源特性剩余房源特性剩余房源特征：剩余房源特征： 1、面積段集中，戶型面積在80平米左右。 2、樓層段集中，戶型分布在26樓以上。剩余房源遺留問題：剩余房源遺留問題： 13、高層產品面臨的市場挑戰較大。 2、定價策略使該段位樓層喪失了性價比。解決之道解決之道：將剩余單位的價格向樓盤均價價格靠攏，將剩余單位的價格向樓盤均價價格靠攏，解決層差比劣勢。解決層差比劣勢。高位樓層則依據戶型優劣分別定價。高位樓層則依據戶型優劣分別定價。在解決了以上問題后，我們再考慮我們的形象及營銷推廣工作！在解決了以上問題后，我們再考慮我們的形象及營銷推廣工作！面臨問題總體形象再塑造總體營銷策略營銷推廣客戶定位展示攻略推廣攻略 CD區形象再造工程區形象再造工程-重中之重重中之重剩余住宅、商業的整合亮相，將形成高度統一的市場認知度。形象建立突顯出項目最大價值點。直接對應目標人群，展開有說服力的形象訴求。客戶感知的價值客戶感知的價值產品本身特性產品本身特性競爭下的優勢競爭下的優勢交通：竹都大道貫穿全城，新區逐漸成型。交通：竹都大道貫穿全城，新區逐漸成型

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