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1、本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 2021/9/17 2021/9/17 中航城 冬季房展會布展建議 參展背景 參展目標 目標下的動作 階段關(guān)鍵行動 報告思路 實現(xiàn)的手段 參展主題 展位分析 展位包裝 本報告是嚴格保密的。 3 本次展會是承接一期住宅銷售和二期工商 類物業(yè)首次面市的階段性關(guān)鍵行動 參展背景 時間 2008年上半年 2008年底 2009年 銷售階段 目標 一期住宅和別墅銷售階段 初步建立中航城項目形象，以住宅銷售， 實現(xiàn)快速回現(xiàn)資金 二期銷售階段，以包含工商在內(nèi)的 綜合物業(yè)為銷售標的 全面展示中航綜合體優(yōu)勢，跳出一 期單物業(yè)銷售模式，實現(xiàn)綜合類物 業(yè)銷售目標 本報告是2、嚴格保密的。 4 本次展會目標較為復合，既需要沖量保銷售，也 需要對二期進行形象展示和積累必要的客戶資源 參展目標 保持一期住宅銷售熱度，節(jié)點沖量，達成既定銷售目標； 展示中航綜合體優(yōu)勢，鞏固項目形象和檔次； 積累二期工商類客戶； 進行二期客戶研究的重要時機 兩手抓，兩手都要硬兩手抓，兩手都要硬 本報告是嚴格保密的。 5 實現(xiàn)手段-展場 搶占展館強勢宣傳點 1.展會外圍宣傳包裝 2.冬交會會刊的封頁宣傳優(yōu)勢版面 強昭示性展位設計 強化占位包裝，并宣傳項目綜合體形象，使客戶進入展館后，被大氣、包容性的 展位搶占眼球，引起關(guān)注 客戶訪談 最大限度積累目標客戶，并通過客戶調(diào)查和訪談，了解客戶所關(guān)注的3、問題，為后 續(xù)的策略作基礎(chǔ) 現(xiàn)場活動配合 1.優(yōu)惠活動促進現(xiàn)場落單 2.現(xiàn)場演藝活動增強關(guān)注關(guān)注度，并通過互動環(huán)節(jié)，強化意象客戶參與，形成融 洽的購房和意象登記氣氛 3、現(xiàn)場派單，最大限度挖掘客戶資源，并截留競爭項目客戶 本報告是嚴格保密的。 6 實現(xiàn)手段-案場 前進路工地圍墻完工，會所外圍新的導示系統(tǒng)包裝到位，沿前進路路牌廣 告出街配合 展會現(xiàn)場設置看房班車，兩個銷售陣地適時溝通，形成案場和展會現(xiàn)場互 動的合作機制 本報告是嚴格保密的。 7 時間 12.10 12.20 12.30 1.11.1 戶外廣告 電視 網(wǎng)絡 報紙 樓市雜志 實現(xiàn)手段-媒體配合 本報告是嚴格保密的。 8 實現(xiàn)手段-參展主題 中航城 都市國際生活代言 Home as HOPSCA 本報告是嚴格保密的。 9 展位分析 展位展示條件：展位展示條件： 項目展位位于第二排靠里位置，位置不佳但因整個展館規(guī)模不大，客戶可達項目