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哈爾濱恒大中央廣場城市綜合體項目強化銷售賣點提煉及銷售說辭.pdf

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上傳人：故事編號：183626 2021-09-17 37頁 4.91MB

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1、黑龍江公司賣點提煉說辭強化 l 國家政策收緊，房地產市場形勢發生了新的變化，房地產發展形勢嚴峻； l 當今房地產企業眾多，項目遍地開花，項目逐漸趨同，同質化嚴重，造成客戶分流，加劇了市場競爭；在新形勢下，如何進行價值挖掘，如何實現項目價值塑造、傳播、表達，找準市場站位，找在新形勢下，如何進行價值挖掘，如何實現項目價值塑造、傳播、表達，找準市場站位，找尋尋促使客戶最終選擇本項目的核心驅動力與差異化競爭力是重中之重。是重中之重。挖挖如何深挖項目內涵，如何深挖項目內涵，發現項目價值發現項目價值？項目價值項目價值的發現的發現塑塑如何如何傳遞項目價值，做好價格支撐？傳遞項目價值，做好2、價格支撐？項目價值的塑造項目價值的塑造傳傳如何精如何精準傳播，有效傳播項目價值？準傳播，有效傳播項目價值？項目價值項目價值的傳播的傳播銷銷如何說明白，實現賣點到買點轉變？如何說明白，實現賣點到買點轉變？項目價值項目價值的實現的實現挖產品價值提煉 0101 PARTPART 1 1 “銷售時流的淚，一定是前策定位時腦子里進的水銷售時流的淚，一定是前策定位時腦子里進的水” 所以產品定位和價值梳理一定需要做充分的前置工作所以產品定位和價值梳理一定需要做充分的前置工作 01 0201 空間維度空間維度以產品空間為思路思考過程，進行價值點梳理過程。產地、生產機制、原料部件、產品終端形象3、形式、規格等，從空間分類提煉賣點時間維度時間維度以時間歷程為邏輯，進行價值點梳理過程。包括產品歷程、研發生產、銷售、使用、消費的全過程分析提煉賣點要想做到想清楚必須要有系統化思維邏輯，保證思考成為閉環，要想做到想清楚必須要有系統化思維邏輯，保證思考成為閉環，不會缺項漏項，實現窮盡原則；從兩個角度羅列賣點價值，從不會缺項漏項，實現窮盡原則；從兩個角度羅列賣點價值，從時間和空間兩個維度進行提煉時間和空間兩個維度進行提煉品牌實力加持產品質量保證產品起源品牌價值恒大品牌金碧物業 9A裝修產品研發功能價值規劃體系戶型體系建筑工藝智能家居內部研發保障產品貼心服務產品銷售購買便利渠道價值價格優勢便捷渠道購買價格策略立足產品使用環境價值區域價值生態價值景觀價值交通價值外部配套加冕產品價值加分產品消費服務價值社區配套物業服務貼

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