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唐山金域華府住宅項目團購活動方案.pdf

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活動策劃

上傳人：故事編號：183629 2021-09-17 12頁 1.40MB

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1、偉業金域華府項目組偉業金域華府項目組 2012-32012-3 北地塊一期2#1單元團購方案幸福生活在報告體系 Reporting System 背景目標主題團購原則客戶及關鍵人界定團購營銷模式原則團購營銷模式操作手法概述團購優惠團購執行流程團購推廣排期安排費用預算背景目標 2#樓，8900萬元目的 1、項目全國首創團購方式（制造話題吸引全國客戶關注） 2、利用網絡炒作擴大項目影響力（掌握市場發言權） 3、利用團購噱頭促進市場散客認籌（擠壓式營銷實現高溢價）啟動時間 2012年3月19日4月15日（暫定，一期樣板間開放前）主題 10團10美($) 全“價”總動員2、金域華府2#1單元團購方案團購原則一、單位成團（團購擠壓） 10套1團，1團1美($)，10團10美($) 【1團，起點優惠6$；每增加1團，增加1$，10$封頂，不足10團，取消團購優惠】，成團即需蓋企業公章，并復印身份證及工作證存檔。（由單位關鍵人提供單位員工名冊，用于核對客戶屬性）設企業關鍵人二、非單位成團(網絡為項目炒作，散客消化) 10套1團，1團1美($)，10團10美($) 【1團，起點優惠5$；每增加1團，增加1$，10$封頂，不足10團，取消團購優惠】，通過網絡進行登記組織，最終以到現場認籌為準，根據購買客戶身份證確認團購客戶屬性。（利用搜房、騰訊、新3、浪等網絡炒作）網絡專題中增加十團十美（$）24小時遞增一覽表 $:為10團10美單位優惠符號 1$：優惠1點 10$：優惠10點客戶及關鍵人界定團購界定： 10套成團,需蓋企業公章，并復印身份證及工作證存檔。（由單位關鍵人提供單位員工名冊，用于核對客戶屬性）單位團購客戶界定：團購客戶需填寫優惠申請單，提供身份證、工作證（復印件亦可），由銷售經理對應企業員工名冊確認，方可確認為團購客戶。單位團購關鍵人界定：能聯系并組織單位員工有效進行團購登記，并能要求單位員工遵守金域華府團購制度進行規范選房。有洽談決定權的單位團購員工領導人。非單位團購客戶界定： 10套成團，通過網絡進行登記組織，最終以道現場認籌為準，根據購買客戶身份證確認團購客戶屬性。客戶統一歸屬界定及管理：最終所有團購客戶以現場接待第一登記為準。團購營銷模式原則單調遞增團購優惠模式：團購優

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