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地產項目老帶新—老帶新促銷方案案例.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：183654 2021-09-17 27頁 989.63KB

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1、案例束老帶新老帶新促銷方案老帶新促銷方案案例一遠洋世界項目簡介：建筑面積：約41萬平米容積率：1.5 主力產品：洋房、小高層、高層關鍵詞：景觀居所、軌交盤主要措施：現金禮金、會員護照制、意見領袖活動基金制、業主權益卡參考文檔： 2012遠洋世界上半年老帶新形式創意提案創意一目的：提高來訪量，促進新增成交量，激勵老客戶多頻次邀約新上訪意向客戶，積極參與項目周末活動，增進老業主與社區的感情，形成良好的口碑效應。形式：每位成交客戶均可領取世界護照一本；凡老客戶邀約新客戶上訪一名即可在“會員護照”積10分；凡老客戶參加周末活動一次即可在“會員護照”積5分；凡2、老客戶成功介紹新客戶認購房源一套即可在“會員護照” 積50分；累計積50分，可獲贈50元中百購物卡，積100分，可獲贈 100元中百購物卡，以此類推，1000分封頂，積分兌換日為 2-6月第四周，活動截止時間為2012年6月30日。會員護照制遠洋世界創意二目的：提高來訪量，促進新增成交量，增進老業主與社區的感情，形成良好的口碑效應。形式：通過一線銷售人員挖掘老業主中具有影響力的意見領袖，每月定向發放5000元活動基金，用于具有號召力的老業主邀約同事或親友舉行各種形式的聚會，活動時間為2-6月。意見領袖活動基金制遠洋世界創意三活動當月，無論新老客戶凡邀約4個朋友同行至遠 3、洋世界現場看房，共5人同行，即可享受“幸福老友同行”禮。禮品：每人贈送20元仟吉卡（或其它等值禮品）！幸福老友同行禮 Give me five！幸福老友同行禮！目的：提高來訪量，促進新增成交量。形式：遠洋世界創意四世界“二人轉” 世界“二人轉”，5000元幸福二人置業禮金！（新帶新）目的：提高成交量，促進銷售。形式：凡同行業的2位朋友，共同成功認購遠洋世界房源，除正常對外優惠折扣外，兩人同時額外享5000元“二人置業禮金”。遠洋世界創意五目的：提高來訪量，增進老業主與社區的感情，形成良好的口碑效應。形式：在2-6月期間，每月在項目現場舉辦業主集體生日聚會，活動當天發放生日賀卡，生日蛋糕慶祝，鼓勵老業主當天帶親朋好友，凡到訪者可獲精美禮品一份。業主集體生日Party 遠洋世界業主集體生日party！遠洋世界遠洋世界創意六以前的操作

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