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拉唯那度假區(qū)洋房項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
拉唯那度假區(qū)洋房項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案.pdf
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推廣策劃
上傳人:故事 編號(hào):183669 2021-09-17 148頁(yè) 18.28MB

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1、在內(nèi)容為王,不斷創(chuàng)新的時(shí)代 如何通過(guò)具體的手段打造復(fù)合型的創(chuàng)意旅游產(chǎn)品? 如何因地制宜地設(shè)計(jì)豐富旅游體驗(yàn)的產(chǎn)品?如 何提煉文化因子,打造獨(dú)一無(wú)二的旅游產(chǎn)品? 超級(jí)用戶(hù)思維下的爆款 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是牧場(chǎng)理論 創(chuàng)業(yè)者是牧場(chǎng)主,用戶(hù)是奶牛,好好對(duì)待奶牛(用戶(hù)), 跟用戶(hù)相親相愛(ài),一來(lái)奶牛可以產(chǎn)奶,二來(lái)奶牛可以生出 更多的奶牛,三來(lái)奶牛可以吸引來(lái)別處的奶牛! 拉唯那三大核心命題 50億 銷(xiāo)售 任務(wù) 品牌 核心 主張 超級(jí) IP 現(xiàn)象 中國(guó)朝圣地式的超級(jí)IP品牌 綠城桃李春風(fēng) 阿那亞 成都麓湖 長(zhǎng)城腳下飲馬川 長(zhǎng)城腳下飲馬川 品類(lèi)差異化:4800畝生態(tài)藝術(shù)生活度假地 精神主張:四十歲之前,做出名堂。四十2、歲以后,活出名堂。 長(zhǎng) 城 腳 下 飲 馬 川 阿那亞 品類(lèi)差異化:北京的海 精神主張:人生可以更美 阿 那 亞 麓湖 品類(lèi)差異化:生態(tài)城市 未來(lái)觸手可及 精神主張:更有想象力的生活 麓 湖 綠城 桃李春風(fēng) 品類(lèi)差異化:全齡化 頤樂(lè)生活小鎮(zhèn) 精神主張:可久居一生的小鎮(zhèn) 綠 城 桃 李 春 風(fēng) 拉唯那=墾丁+鐮倉(cāng) 到了就想留下來(lái) 我在墾丁天氣晴 墾 丁 有 什 么 海 角 七 號(hào) , 文 青 圣 地 吹 著 太 平 洋 的 晚 風(fēng) , 等 待 關(guān) 山 夕 照 浪 漫 作 伴 , 躺 在 龍 盤(pán) 草 原 看 銀 河 星 空 墾 丁 大 街 走 九 遍 , 美 食 從 頭 吃 到 尾 鐮倉(cāng),那個(gè)讓你3、一見(jiàn)鐘情的溫暖小城 鐮 倉(cāng) 有 什 么 乘 坐 復(fù) 古 的 江 之 電 穿 著 和 服 游 覽 古 都 鐮 倉(cāng) 大 佛 去 能 量 聚 合 地 巡 游 去 鐮 倉(cāng) 的 外 景 拍 攝 地 巡 游 去 鐮 倉(cāng) 的 時(shí) 尚 咖 啡 廳 坐 一 坐 以 以 品 品 類(lèi) 牌 來(lái) 來(lái) 思 表 考達(dá) 需求 價(jià)值 情感 體驗(yàn) 4C思維建構(gòu)品牌特性 拉唯那 特性/主張 由客群思維,到建構(gòu)差異化的品牌特性 北京 (主要目標(biāo)客戶(hù)) 天津等周邊地區(qū) (偶得型客戶(hù)) 唐山 (地緣性客戶(hù)) 1、最近的海 2、特性的生活方式 3、高性?xún)r(jià)比投資 主動(dòng)出擊 打陣地戰(zhàn) 1.好的品質(zhì)(社區(qū)+居住) 2.投資 1.生活方式 2.高性?xún)r(jià)比、投資 偶然形 拉唯那的目標(biāo)客群自畫(huà)像 90后 ( 背包發(fā)呆族、狗糧發(fā)放族) 舒雨桐:27歲,單身,喜歡大海、音樂(lè)、旅行。 李靜:29歲,有男友,喜歡喝奶茶、旅行。 目標(biāo)產(chǎn)品:全裝小高層 購(gòu)買(mǎi)理
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