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大型團購優惠和電梯特價房促銷活動方案.pdf

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活動策劃

上傳人：故事編號：183713 2021-09-17 5頁 123.35KB

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1、團購營銷方案團購營銷方案思路宗旨：減少商品流通以及運營支出，最大限度節約營銷成本，以創新求發展。：深入挖掘業主購買意向，產品定位準確。：合理安排團購時間，給業主一個寬松而愉快的團購氛圍。：合理安排交通，住宿，以及就餐，最大限度為業主節約附加支出。：與業主及時溝通，了解業主最新裝修動態，合理安排物流運輸，整合物流資源，減少不必要的物流浪費。：與供貨商保持良好溝通，及時把握產品動向和反饋業主訴求。：尋找穩定的鋪貼安裝師傅，以及設計人員，確保業主能享受到完美的附加服務。：尋求本地的裝修資源，為業主提供力所能及的其他免費信息咨詢服務，把單純的購買關系變為朋友關系，方便2、后續業務的開展。：引進套餐模式，將單一的產品組合成不同風格和價位的套餐，方便客戶挑選，增加客戶購買欲望。：大力推廣定制家具，以定制家具取代木工，將運作周期從兩個月縮短為一個月。：擴大供貨渠道，滿足業主團購以外的購買需要，真正做到一站式購物。團購產品：瓷磚、復合地板、實木地板、櫥柜、定制家具、衛浴潔具、套裝門、墻紙、燈飾、（另外裝修種可能用到的材料一定要有穩定貨源，即使不納入團購范圍，也可以滿足業主的一些其他特殊要求，一句話，別人有的我們都有，別人沒得我們也要有）營銷運作細節: 在成都尋找誠意供貨商，組成團購聯盟。由專人負責商家的銜接和協調，統一商家要求，制作團購3、宣傳資料。并且對縣級城市所設辦事處進行必要的技術和營銷指導，及時反饋業主需求和商家供貨信息。同時做好團購的接待工作，在成都所設立的機構就像首腦一樣，能夠指揮下級市場的運作。成都總部綜合誠意商家的產品信息，包括(產品價格，產品質量，產品所對應業主消費能力評估，產品套餐規劃，以及團購日程安排，物流運輸安排，以及專業設計和安裝人員的培訓工作等) 縣級城市設立辦事處，負責縣級城市業務的開展工作。縣級城市的辦事處要根據當地人民的消費觀念和消費能力以及市場行情，配合成都總部確定最終團購價格，產品套餐，以及團購活動方案。確保團購產品定位準確，既能滿足業主的需求，又能保證從業人員的合理利潤。制作團購宣傳資料，團購資料宣傳定位要準確，就是面向縣級城市業主。資料包括視頻資料和 DM 單，視頻資料主要以介紹團購聯盟廠商和團購受益模式為主，給客戶以直觀的視覺沖擊，平衡客戶在當地

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