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1、團購營銷方案團購營銷方案 思路宗旨: 減少商品流通以及運營支出,最大限度節約營銷成本,以創新求 發展。 :深入挖掘業主購買意向,產品定位準確。 :合理安排團購時間,給業主一個寬松而愉快的團購氛圍。 : 合理安排交通, 住宿, 以及就餐, 最大限度為業主節約附加支出。 :與業主及時溝通,了解業主最新裝修動態,合理安排物流運輸, 整合物流資源,減少不必要的物流浪費。 :與供貨商保持良好溝通,及時把握產品動向和反饋業主訴求。 :尋找穩定的鋪貼安裝師傅,以及設計人員,確保業主能享受到完 美的附加服務。 :尋求本地的裝修資源,為業主提供力所能及的其他免費信息咨詢 服務,把單純的購買關系變為朋友關系,方便2、后續業務的開展。 :引進套餐模式,將單一的產品組合成不同風格和價位的套餐,方 便客戶挑選,增加客戶購買欲望。 :大力推廣定制家具,以定制家具取代木工,將運作周期從兩個月 縮短為一個月。 :擴大供貨渠道,滿足業主團購以外的購買需要,真正做到一站式 購物。 團購產品: 瓷磚、復合地板、實木地板、櫥柜、定制家具、衛浴潔具、套裝 門、墻紙、燈飾、 (另外裝修種可能用到的材料一定要有穩定貨源, 即使不納入團購范圍, 也可以滿足業主的一些其他特殊要求, 一句話, 別人有的我們都有,別人沒得我們也要有) 營銷運作細節: 在成都尋找誠意供貨商,組成團購聯盟。由專人負責商家的銜 接和協調,統一商家要求,制作團購3、宣傳資料。并且對縣級城市所設 辦事處進行必要的技術和營銷指導, 及時反饋業主需求和商家供貨信 息。同時做好團購的接待工作,在成都所設立的機構就像首腦一樣, 能夠指揮下級市場的運作。 成都總部綜合誠意商家的產品信息,包括(產品價格,產品質 量,產品所對應業主消費能力評估,產品套餐規劃,以及團購日程安 排,物流運輸安排,以及專業設計和安裝人員的培訓工作等) 縣級城市設立辦事處,負責縣級城市業務的開展工作。縣級城 市的辦事處要根據當地人民的消費觀念和消費能力以及市場行情, 配 合成都總部確定最終團購價格,產品套餐,以及團購活動方案。確保 團購產品定位準確,既能滿足業主的需求,又能保證從業人員的合理 利潤。 制作團購宣傳資料,團購資料宣傳定位要準確,就是面向縣級 城市業主。 資料包括視頻資料和 DM 單, 視頻資料主要以介紹團購聯 盟廠商和團購受益模式為主,給客戶以直觀的視覺沖擊,平衡客戶在 當地
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