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優化房地產示范區看房動線及產品提升要點培訓課件.pdf

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培訓課件

上傳人：故事編號：183722 2021-09-17 29頁 3.18MB

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1、1 Contents 目錄一二三優化示范區參觀動線設置四產品提升重點關注方面 2 1、什么是參觀動線動線設計，意指人在室內室外移動的點，連合起來就成為動線。示范區動線，可簡單理解為：客戶在項目示范區內的運動軌跡良好的示范區參觀動線可以讓顧客在示范區內部停留時間更久在購房過程中盡可能經過更多有效區域提前設定項目動線，重點區域強化包裝入口銷售中心體驗館泛會所樣板房一條線統攬示范區，園林環境和項目配套等買點貫穿其中，容易吸引顧客按動線移動，從而減少客源流失。入口圍擋銷售圍擋指引區入口品牌昭示區泛會所主題體驗區沿途緩沖區體驗館 1.1案例：太倉碧桂園優化2、參觀動線設置迪士尼主題示范區打造：上海迪士尼樂園明年春季開園，特將示范區整體打造為為迪士尼樂園主題，示范區增加迪士尼人物景觀小品，綜合樓及泛會所兒童樂園均已維尼樂園為主題，主題鮮明，趣味性強，并配合示范區開放活動，整體形象統一。迪斯尼景觀雕塑均下單園林設計院出方案由創喜邦盛代買。 1.1案例：太倉碧桂園優化參觀動線設置風格鮮明的看房通道打造：根據戶型面積、及板房風格，打造了Tiffany婚禮主題看房通道，YJ130 、140看房通道分別配以燈箱打造，異形雕刻腰線，融入VI孔雀元素打造，結合項目配套等買點，加深客戶映像，增強客戶對項目的信心。 1.1案例：太倉碧桂園優化參觀動線設置出3、行須知：優化參觀動線設置原則原則1：注重打造品牌形象面原則3：“一條線”統攬苑區原則2：客流運動控制原則4：S型曲線，優化客戶視覺原則5：最小化客戶疲勞感原則6：最大化可開放范圍將項目利好配套穿插到參觀動線，增強客戶體驗度，除了銷售中心和板房區之外，客戶可體驗其他利好配套，增強對項目信心！ 2、看房動線具體原則 7 原則1：注重打造品牌形象面原則2：客流運動控制將項目入口接駁地塊市政主干道（靠近公路），與政府公關宣傳面（燈桿旗、大型圍擋等）規避變電站、高壓塔、垃圾場等不利設施設置規范、準確的引導標識系統及便于客戶的停車場，用綠化、道路景觀，給予客戶良好昭示性 2.1看房動線具體原則帶體驗功能的實體店、會所、觀景平臺等設置，重點控制參觀節奏，贏取客戶認可主、次通道不同寬度的設置，非重點參觀區域保持道路通暢實例【香港海港城】主入口位置設置大寬度樓梯，便于客戶出入

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