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2018年君華·香柏麓湖洋房高層住宅收籌及團購活動策劃方案.pdf

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活動策劃

上傳人：故事編號：183747 2021-09-17 8頁 354.42KB

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1、收籌方案一、收籌目的：完成客戶積累，了解客戶的來源區域、戶型需求和價格承受能力等基本資料，以便在解籌前根據銷售情況對價格進行合理調整，同時確定宣傳方向，有的放矢的在目標客戶密集的區域進行宣傳。二、收籌時間： 2018 年 9 月 9 日2018 年 10 月 21 日三：收籌地點：君華香柏麓湖城市展廳四：收籌形式：高層產品：交 5000 抵 10000，洋房產品：交 10000 抵 20000 1、認籌客戶向網易電商繳納認籌金高層產品 5000 元，洋房產品 10000 元，開盤時高層產品抵 10000 元優惠，洋房產品抵 20000 元優惠。 2、客戶向網易電商繳納認籌金2、，電商與客戶簽訂服務協議及會員確認單（一式三份，項目，電商，客戶各執一份） 3、客戶憑單張會員確認單僅能選擇單套房源，如需購買多套房源，需簽訂對應數量會員確認單； 4、未能在開盤當日成功選定房源的客戶，在開盤結束后 3 日后 15 日內，客戶持身份證、服務協議及會員確認單原件及收據，到項目營銷中心辦理退款，退款不計息，退款周期大約為 30 天。五：認籌流程認籌前置業顧問指引客戶填寫服務協議及會員確認單六：收款方式不支持信用卡付款，僅支持儲蓄卡、現金、支付寶掃碼支付七：認籌及口徑釋放策略八：禮品建議食用油（洋房）及大米（高層）（金龍魚大豆油 5L&金龍魚盤錦3、大米）價格：食用油 50 元&大米 30 元，數量：各 200 件）釋放節點不釋放房源策略不釋放開盤時間策略釋放價格區間 9 月 9 日前暫不釋放首批推售房源，根據認籌客戶意向進行梳理。在未拿到預售證之前，暫不釋放開盤時間及開盤方式。不對外釋放具體價格口徑，參考項目周邊樓盤以及鹿鳴湖片區域價格。備注：認籌過程中，需明確向客戶傳達認籌順序號不作為開盤順序號，開盤方式暫不向客戶傳達。認籌中置業顧問帶領客戶到電商處交款，電商人員收款并開具收據，審核身份證、服務協議及會員確認單認籌后置業顧問留存服務協議及會員確認單（項目聯），并告知客戶憑會員確認單享受相應的優惠，項目聯交至各團隊案場秘書處。八：電商收籌人員工作內容 1.一名工作人員駐場，負責現場認籌金的收取及簽署服務協議及會員確認單 2.每日工作形成日報發送給項目指定對接人，配合項目銷售核對當日認籌情況

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