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地產項目團購活動方案分析報告.pdf

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上傳人：故事編號：183767 2021-09-17 5頁 136.20KB

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1、關于團購活動的說明關于團購活動的說明團購行為主要是開發商在項目獲得正式銷售手續而在開盤之前，為籌措資金而采取的一種辦法。從形式上說有兩種，一種是以高于成本且低于市場預期的價格，向比較明確的群體出售產品，其本質仍是銷售。另一種是以產品為支撐，同時給于購買方高價回購的承諾，其本質是融資。從籌措資金的速度和效果來看，第二種方案更加直接、周期短、完成融資目標的可能性更大。但第二種方案對開發商的社會資源、政府背景和自身的可信程度及對資金需求緊急程度還有對資金運用的理解程度等方面要求較高。下面就兩種形式的運作方法和可能發生的狀況作以分析：第一種方案：低價銷售第一種方案：低價銷售 2、一、基本流程一、基本流程： 1、開發商明確資金缺口大?。?2、核算項目開發成本； 3、判斷可能市場價格； 4、界定可預售的面積數量； 5、以預期的市場價格（前提是市場能夠接受或者是市場同類產品平均價格水平）打一個比較大的折扣，并根據這一折扣統一制定一個明確的價格，如 3500 元每平米；面對比較明確的客戶群體（如某一企業或政府部門），也可面對社會（但不宜廣告宣傳）做產品講解； 6、約定開始和結束的時限（這點非常重要）； 7、團購客戶在組織者安排下報名，開發商根據報名狀況做好各方面準備； 8、在比較固定并可信的場地開始收款； 9、另定時間選房。二、客戶對這種方式會產3、生幾種想法二、客戶對這種方式會產生幾種想法： 1、通過對產品的了解，對團購價格能產生沖動，對未來升值的空間有強烈的期待。 2、對沒有銷售手續就售房的形式感覺不安全，會向開發商提出各種條件，如不交全款、不按開發商指定的范圍選房、要求開發商對未來的開盤價格、產品材質、質量、面積差爭議、物業費標準、入住日期等方面做出明確承諾。盡管價格低，客戶會要求跟正式購房一樣的待遇，除此以外客戶還會要求在銷售手續完備前可無理由退房。 3、團購的組織者可能因為不想承擔責任而組織力度不夠，或者受團購群體影響而干預開發商的各項決策。三、開發商需了解的重要環節三、開發商需了解的重要環節： 1、對外聲明，這是一次為某單位大量購買而實行的優惠模式、沒有普遍性、團購的客戶都是帶著企業補貼的，開發商是向企業和個人同時收款，不存在低價問題。 2、對團購的產品范圍必須明確并堅持，除少數團購組織者或特殊關系外，其他人等

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