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1、1 水東灣水東灣 1 1 號(hào)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案號(hào)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案 一、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)目的一、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)目的 在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購(gòu)大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售； 針對(duì)目標(biāo)客戶，聯(lián)系目前有效資源，如 1 號(hào)派對(duì)，電白高級(jí)中學(xué)，濱海小學(xué)， 茂名人民醫(yī)院等企事業(yè)單位，挖掘并聚集客戶，通過團(tuán)購(gòu)形式，推廣項(xiàng)目， 達(dá)到最終銷售目的； 主動(dòng)出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入； 同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。 二、活動(dòng)時(shí)間：二、活動(dòng)時(shí)間： 2016 年 10 月 1 日至 12 月 30 日 三、活動(dòng)對(duì)象：三、活動(dòng)對(duì)象： 1 號(hào)派對(duì)，電白高級(jí)中學(xué)，濱海小學(xué)，茂名人民2、醫(yī)院等企事業(yè)單位 四、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：四、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則： （一（一） 、團(tuán)購(gòu)操作思路流程：、團(tuán)購(gòu)操作思路流程： 步驟步驟時(shí)間控制時(shí)間控制主要目標(biāo)主要目標(biāo) 第一步9 月 25 日 -9 月 30 日 以水東灣項(xiàng)目的名義以水東灣項(xiàng)目的名義，制定團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策及對(duì)象文件制定團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策及對(duì)象文件，發(fā)往團(tuán)發(fā)往團(tuán) 購(gòu)單位，通過單位負(fù)責(zé)人組織形成內(nèi)部宣傳；購(gòu)單位，通過單位負(fù)責(zé)人組織形成內(nèi)部宣傳； 主要操作思路：主要操作思路： 1、 確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，通過其單位負(fù)責(zé)人對(duì)所在的企業(yè)進(jìn)行宣傳 （下發(fā)項(xiàng)目資料、團(tuán)購(gòu)說(shuō)明及團(tuán)購(gòu)宣傳海報(bào)） 2、 全力配合各單位對(duì)員工進(jìn)行宣傳，做到員工自己不購(gòu)買的可對(duì)其親戚朋友 3、進(jìn)行有效宣傳； 3、 需要購(gòu)買的員工及其親屬到單位負(fù)責(zé)人處或售樓中心領(lǐng)取并填寫團(tuán)購(gòu)申請(qǐng) 表，憑借申請(qǐng)表申請(qǐng)優(yōu)惠（限目標(biāo)團(tuán)購(gòu)單位人員，普通客戶不參與） ； 2 第二步團(tuán)購(gòu)實(shí)際操作階段，團(tuán)購(gòu)銷售人員針對(duì)設(shè)定單位進(jìn)行宣傳組團(tuán)購(gòu)實(shí)際操作階段，團(tuán)購(gòu)銷售人員針對(duì)設(shè)定單位進(jìn)行宣傳組 織，擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)對(duì)象范圍；織，擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)對(duì)象范圍； 主要操作思路：主要操作思路： 1、 爭(zhēng)取一個(gè)星期內(nèi)完成 4 個(gè)單位的宣傳；其余時(shí)間主要進(jìn)行團(tuán)購(gòu)跟蹤； 2、 組織客戶到售樓中心看房， （必要時(shí)提供大巴，統(tǒng)一接送 ）配合團(tuán)購(gòu)單位 填寫團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表； 3、 追蹤團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)客戶，并使其最終繳納訂金； 4、 根據(jù)團(tuán)購(gòu)下訂的實(shí)際人數(shù)，作出團(tuán)購(gòu)策劃的應(yīng)變； 第三步爭(zhēng)取爭(zhēng)取 1010 月月 3030 號(hào)前明朗團(tuán)購(gòu)效果號(hào)前明朗團(tuán)購(gòu)效果，根據(jù)團(tuán)購(gòu)實(shí)際情況統(tǒng)一組織根據(jù)團(tuán)購(gòu)實(shí)際情況統(tǒng)一組織 辦理購(gòu)房相關(guān)手續(xù)；辦理購(gòu)房相關(guān)手續(xù)； 主要操作思路：主要操作思路