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房地產企業團購操作經驗分享培訓課件
房地產企業團購操作經驗分享培訓課件.pdf
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培訓課件
上傳人:故事 編號:183828 2021-09-17 19頁 1.58MB

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1、大批量企業團購 操作分享 大批量團購的背景大批量團購的背景 團購的主要目的團購的主要目的 團購本質團購本質 內容結構內容結構 分析本項目吸引團分析本項目吸引團 購客戶的關注點購客戶的關注點 大幅度的折扣優惠大幅度的折扣優惠是是 吸引團購客戶上門的最直接方式吸引團購客戶上門的最直接方式 團購開始前與開發商確定團購的折扣底線團購開始前與開發商確定團購的折扣底線 團購單位選擇團購單位選擇 團購單位選擇團購單位選擇優勢優勢劣勢劣勢企業范例企業范例效果評估效果評估 開發商關系單位開發商關系單位 優勢單位,員工購買優勢單位,員工購買 能力強能力強 企業過大合作意向企業過大合作意向 不是很強不是很強 政府、2、銀行、移動、政府、銀行、移動、 聯通聯通 開發商合作單位開發商合作單位 合作意向強,便于團合作意向強,便于團 購信息傳播購信息傳播 客戶群體購買意向客戶群體購買意向 不強不強 投資公司、代理公司、投資公司、代理公司、 廣告公司廣告公司 開發商內部員工開發商內部員工便于團購信息傳播便于團購信息傳播針對客戶群體較少針對客戶群體較少 開發商內部各個部門開發商內部各個部門 和分公司和分公司 從積累客戶中尋找從積累客戶中尋找 團購單位團購單位 企業范圍廣,容易找企業范圍廣,容易找 到企業團購聯系人到企業團購聯系人 部分單位合作意向部分單位合作意向醫院、電力醫院、電力 慕名上門拜訪周邊慕名上門拜訪周邊 企3、業企業 周邊企業客戶對項目周邊企業客戶對項目 的認可度較高的認可度較高 部分企業合作意向部分企業合作意向 不強,不便于團購不強,不便于團購 信息傳播信息傳播 項目周邊的企業或片項目周邊的企業或片 區大型企業區大型企業 企業團購效果排序:銀行企業團購效果排序:銀行 政府政府 移動、聯通移動、聯通 醫院醫院 電信電信 開開 發商內部發商內部 周邊大型企業周邊大型企業 周邊小型企業周邊小型企業 團購前準備工作團購前準備工作1 團購時間選擇團購時間選擇 星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日 拜訪團購客戶 團購客戶認籌 解籌、 選房 團購最佳時間為一周之內,超過一 周客戶猶豫情緒加重,障礙成交 團購認籌方案團購認籌方案 團購前準備工作團購前準備工作2 認籌目的認籌目的 1、利用認籌留住客戶,提高客戶對項目的關注度、利用認籌留住客戶,提高客戶對項目的關注度 2、集中解籌便于制造銷售氣氛,促進成交
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