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1、康橋東麓園策略提報(bào) 3月25日：借助集團(tuán)馬拉松正式入市 4月27日：銷售中心開(kāi)放+肖全攝影展 5月28日：話劇+樣板間開(kāi)放+藝術(shù)展活動(dòng) 7月1日：項(xiàng)目首開(kāi) 上半年推廣節(jié)點(diǎn)： 開(kāi)盤到訪270組 當(dāng)天去化：200套 去化率約為：64% 首開(kāi)情況回顧： 目前康橋東麓園在片區(qū)內(nèi)住宅產(chǎn)品價(jià)格及規(guī)劃 小高均價(jià)：22000元/ 洋房均價(jià)：27500元/ 1/線上多以活動(dòng)主形象畫(huà)面帶銷售節(jié)點(diǎn)出街，未正式對(duì)外釋放項(xiàng)目形象畫(huà)面，推廣線上節(jié)奏較 為混亂，客戶對(duì)項(xiàng)目形象感知力弱，價(jià)值點(diǎn)輸出缺失； 2/產(chǎn)品屬性推廣一概而論，未將小高、洋房產(chǎn)品之間的價(jià)值塑造起來(lái)，客戶群體區(qū)分不明確； 3/屬于區(qū)域內(nèi)改善性高端產(chǎn)品，康橋T2、OP系外在售最貴的項(xiàng)目，產(chǎn)品價(jià)格與客戶實(shí)際在現(xiàn)場(chǎng)的 感知力存在差異，使客戶存在一定程度上的抗性。 上半年推廣情況總結(jié)： 已知下半年推廣節(jié)點(diǎn)： 7月至8月初：首批產(chǎn)品余貨去化 8月至9月中旬：二批產(chǎn)品新品上市及蓄客 9月下旬：二批新品開(kāi)盤 9月下旬至10月中旬：三批產(chǎn)品新品上市及蓄客 10月下旬：三批新品開(kāi)盤 11月至年底：持銷期 針對(duì)上半年推廣上的遺失及缺漏， 下一步該如何調(diào)整推廣動(dòng)線，為現(xiàn)場(chǎng)銷售做支撐？ 推廣策略核心：對(duì)外 勢(shì)能形象塑造升級(jí)： 以環(huán)北龍湖時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)背景，與北龍湖平分高端市場(chǎng)，作為16年康橋的大北龍湖片區(qū)首發(fā) 項(xiàng)目，募集更多的關(guān)注，獲取更多的實(shí)力客戶。 推廣策略核心：對(duì)內(nèi) 3、產(chǎn)品價(jià)值塑造升級(jí)： 深挖洋房?jī)r(jià)值點(diǎn)，讓洋房與高層形成差異，以洋房產(chǎn)品力為牽動(dòng)，帶動(dòng)項(xiàng)目整體品質(zhì)，讓客戶 對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)有更加明確的認(rèn)知和了解，形成更具圈層感的價(jià)值塑造； 一個(gè)項(xiàng)目的自我價(jià)值認(rèn)知 在于對(duì)產(chǎn)品屬性及亮點(diǎn)的塑造及推廣 是項(xiàng)目對(duì)標(biāo)客戶、對(duì)標(biāo)市場(chǎng)、對(duì)標(biāo)定位最關(guān)鍵的核心 國(guó)家中部金融中樞，對(duì)標(biāo)國(guó)際區(qū)域金融中心 世界500強(qiáng)集聚地，中原經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略支點(diǎn) 國(guó)家中部最完整的金融生態(tài)鏈 “四橫六縱”軌道交通網(wǎng)絡(luò)格局 中國(guó)（河南）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)鄭州片區(qū) 面對(duì)市場(chǎng)，回顧北龍湖區(qū)域價(jià)值： 康橋東麓園到北龍湖島中心直線距離4.3公里 駕車從項(xiàng)目出發(fā)到北龍湖島15分鐘 龍中高端住宅區(qū)、龍背鼎級(jí)城市配套服務(wù) 奢享政府規(guī)劃紅利、五大價(jià)值高地 七維立體交通環(huán)繞、自然資源優(yōu)渥 從北龍湖到北龍湖片區(qū)： 政府發(fā)展趨勢(shì)、資源配套完善及整合疊加 帶動(dòng)周邊發(fā)展趨勢(shì)并形成環(huán)北龍湖區(qū)域 從地理上的環(huán)北龍湖，到趨勢(shì)發(fā)展上的“環(huán)北龍湖