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1、超超10億億/2000套套 2011年年5月月15日日 萬余南京人搶購萬余南京人搶購鳳凰城，鳳凰城， 勇創(chuàng)奇跡勇創(chuàng)奇跡 鳳凰城開盤盛況精彩分享鳳凰城開盤盛況精彩分享 關(guān)鍵字一：現(xiàn)場(chǎng)擠 50精裝房才30幾萬 低價(jià)引得南京人蜂擁而至 酒店大堂早已坐滿了四五百號(hào)人酒店大堂早已坐滿了四五百號(hào)人 關(guān)鍵字二：故事奇 從第一次聽說這個(gè)樓盤到買房還不到24小時(shí) 購房者現(xiàn)場(chǎng)向記者講訴買房故事購房者現(xiàn)場(chǎng)向記者講訴買房故事 還沒來得及詳細(xì)了解就來搶房了，只能麻煩現(xiàn)場(chǎng)銷售員了還沒來得及詳細(xì)了解就來搶房了，只能麻煩現(xiàn)場(chǎng)銷售員了 一時(shí)沖動(dòng)后，也要進(jìn)行三思而后行一時(shí)沖動(dòng)后，也要進(jìn)行三思而后行 關(guān)鍵字三：銷量嗨 一天賣了202、00套，相當(dāng)于南京一個(gè)月銷量 酒店大堂酒店大堂LED大屏幕叫號(hào)選房大屏幕叫號(hào)選房 銷控表上的房源一套一套地被貼上已售的標(biāo)簽銷控表上的房源一套一套地被貼上已售的標(biāo)簽 關(guān)鍵字四：速度快 平均15秒/套的銷售速度，打破歷史記錄 標(biāo)準(zhǔn)化流程操作標(biāo)準(zhǔn)化流程操作 媒 體 競 相 報(bào) 道 碧 桂 園 媒 體 競 相 報(bào) 道 碧 桂 園 鳳 凰 城 開 盤 銷 售 盛 況 鳳 凰 城 開 盤 銷 售 盛 況 開盤前期營銷策略開盤前期營銷策略 同一個(gè)大南京同一個(gè)大南京, , 同一個(gè)戰(zhàn)略同一個(gè)戰(zhàn)略 化散為整、合三為一化散為整、合三為一 全盤統(tǒng)籌，執(zhí)行落地全盤統(tǒng)籌，執(zhí)行落地 不破不立，再創(chuàng)奇跡不破不立，再創(chuàng)奇跡 拓3、客物料 拓客禮品 營銷執(zhí)行篇營銷執(zhí)行篇 5.155.15 開盤開盤 5.135.13 價(jià)格公開價(jià)格公開 5.85.8 5.15.1 認(rèn)籌開始認(rèn)籌開始 樣板房公開樣板房公開 4.214.21 媒體密集投放開始媒體密集投放開始 4.84.8 拓客啟動(dòng)拓客啟動(dòng) 首期開盤成交目標(biāo)首期開盤成交目標(biāo) 2000套套 目標(biāo)初訂目標(biāo)初訂 時(shí)間初訂時(shí)間初訂 5.15開盤開盤 38天天 任務(wù)重任務(wù)重 時(shí)間緊時(shí)間緊 如何快速蓄客？如何快速蓄客？ 四線齊發(fā)，一個(gè)聲音四線齊發(fā)，一個(gè)聲音 廣告線 新聞線 活動(dòng)線 拓客線 老百姓買得起的好房子老百姓買得起的好房子 6 6大南京主流報(bào)紙約大南京主流報(bào)紙約2020篇整版篇整版 3 3大地產(chǎn)網(wǎng)站全國華東同步熱炒大地產(chǎn)網(wǎng)站全國華東同步熱炒 1414條區(qū)域影響力傳媒渠道條區(qū)域影響力傳媒渠道 來訪來訪59945994組組 來電來電706570