小东西惹了火要负责灭,一天不日就痒痒,领导不戴套玩弄下属娇妻

泰禾北京院子別墅營銷總結與分享報告.ppt

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別墅營銷

上傳人：故事編號：184910 2021-09-21 60頁 6.68MB

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1、泰禾北京院子營銷分享目錄：目錄：營銷成績回顧營銷成績回顧塑造產品差異塑造產品差異市場外圍造勢市場外圍造勢現場勤修內功現場勤修內功壹：營銷成績回顧-名利取贏登鼎2014年度北京別墅銷售金額與套數雙冠王，全國2000萬級以上別墅成交套數榜首。 2015年，五月攬金5億，熱銷之王再度開啟盛夏模式。 2014年全國2000萬級以上別墅成交TOP10 業績-冠銷北京，引領全國 2013年1月拿地，7月售樓處開放， 2014年2月份，首期立即被搶購一空， 56億貨值，預計今年完成清盤，實現2年項目售罄高周轉-2年清盤，成功在望北京院子別墅均價比其周邊項目高出2-3萬，在競爭激烈的孫河2、區域，項目依然以高溢價取得銷冠。高溢價-單價高于周邊2-3萬泰禾泰禾北京院子北京院子, 為何始終領跑京城乃至全國銷量？因為我們內外兼修！內修產品力內修產品力外修形象推廣外修形象推廣貳：塑造差異化-院子里的中國產品設計差異化產品設計差異化形象塑造差異化形象塑造差異化一、產品差異化中央別墅區唯一新中式院落別墅以“以“街巷街巷”保留鄰里；”保留鄰里；以“以“門墻門墻”保留威儀；以“”保留威儀；以“庭院庭院”回歸心境”回歸心境高杠桿高杠桿高周轉高周轉高品質高品質高溢價高溢價泰禾“四高戰略” 一、泰禾“四高”戰略，是我們一切思維的原點。憑借高品質產品，實現高溢價；依3、托高周轉，撬動高杠桿產品定位推導產品定位推導孫河板塊的土地成交情況地塊取地成本公租房龍湖A地塊 20158元/平米無泰禾W地塊 28559元/平米有，2000平米首開F、G地塊 26189元/平米無孫河板塊群雄逐鹿，我司取得W地塊之前，別墅專家龍湖，國企巨擎首開已入主，且取地成本較我司有優勢二、取地成本高，要求產品實現高溢價產品定位推導產品定位推導 1、定位于高端別墅項目，1.1容積率下，盡可能拆分出別墅； 2、延續泰禾“院子”系列。以“中式院落”制造市場差異化； 3、別墅以合院產品為主，突出“獨棟”感，符合高端別墅市場主流需求； 4、精研市場中合院產品（龍湖、龍灣等），避免出現傳統問題。南院突出尺度；北院進行戶型優化，確保三面采光； 5、規避風險，搭配部分主流產品-聯排，聯排帶下沉庭院產品定位：保證高品質產品定位：保證高品質 1、“南北獨院”設計吸引全國

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