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1、產(chǎn)品策略研究產(chǎn)品策略研究 思路思路 假日風景仁恒河濱花園假日風景仁恒河濱花園 仁恒之路仁恒之路 案例案例 建議建議 CONTENTS SOLVING STRATEGY 思路思路 成熟做法成熟做法 產(chǎn)品價值點產(chǎn)品價值點 客戶價值客戶價值 客戶需求客戶需求 高端高層高端高層 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 設計設計 市場市場 成功產(chǎn)品分析成功產(chǎn)品分析 高端客戶調(diào)研高端客戶調(diào)研 驗證驗證 不同的客戶，不同的需求層次不同的客戶，不同的需求層次 Abraham Maslow 1908-1970 不同的客戶，不同的需求層次不同的客戶，不同的需求層次 自我實現(xiàn)自我實現(xiàn) 愛與歸屬愛與歸屬 尊重尊重 安全安全 生理生理 不同2、的客戶，不同的需求層次不同的客戶，不同的需求層次 實現(xiàn)實現(xiàn) 歸屬歸屬 歸屬歸屬 安全安全 尊重尊重 尊重尊重 近郊新銳近郊新銳 城市富貴城市富貴 ？如何體現(xiàn)？如何體現(xiàn)？ 1.1.高端住宅衡量指標高端住宅衡量指標 高端市場需由多個指標綜合衡量高端市場需由多個指標綜合衡量： 土地指標： （1）稀缺資源，包括佘山、浦江、公園綠地、蘇州河、洋房老街等。 （2）核心地段 居住指標： （1）耐久的品質(zhì)外觀，關系租金收益和房屋保值， （2）物業(yè)管理，物業(yè)服務是房屋升值保值以及租金收益的保障。 （3）居住群體，高端客戶注重鄰里的社會層次和素養(yǎng)。 價值指標： （1）房屋總價，總價可在一定程度上區(qū)隔客層。 （2）3、租金收益，高端客戶注重房屋的長線投資價值與保值性，租金 收益可作衡量。 企劃部高端客戶研究簡報企劃部高端客戶研究簡報09-01 資源資源 服務服務 品質(zhì)品質(zhì) 2.2.高端住宅的含義高端住宅的含義 高端住宅不僅僅是高端住宅不僅僅是“住的房子住的房子”，而是像名品名牌一樣，具有，而是像名品名牌一樣，具有“住住”之之 外外 的多種意義：的多種意義： 資源：占據(jù)大眾認可的稀缺資源，包括浦江、佘山、蘇州河、公園綠地 等城市景觀，也包括核心地段以及核心地段的住宅本身。 階層：區(qū)隔權貴財智的標識，意味著歸屬某階層的身份認同及象征。 符號：財富的物化，類似收藏品或名牌飾品，要獲得是一種擁有的成就 感。 財富：財富的一種表現(xiàn)形式，具有保值、升值、傳承后代的財富屬性。 享受：不是房子而是整個居住環(huán)境帶來的舒適的生活方式和狀態(tài)。 高標配：優(yōu)于普通住宅基本實用功能的高產(chǎn)品標準，比如大戶型、石材 外立面等，或高配置