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1、Corner overtaking 融創(chuàng) - 西安壹號(hào)院營(yíng)銷推廣策略思考 18.5億 西安地王，全城風(fēng)雨，西安壹號(hào)院的推廣早已開始 一個(gè)挑戰(zhàn)： 非城市主流板塊，打造一個(gè)突破 城市價(jià)格天花板的項(xiàng)目 地王土地 VS 周邊價(jià)格 不匹配 周邊環(huán)境 VS 本案素質(zhì) 不匹配 很多人會(huì)說(shuō)：想要挑戰(zhàn)城市價(jià)格的天花板，我看是瘋了 NO 深 盟 視 角 和尚不用梳子，為什么還會(huì)有人能把梳子賣給和尚呢 看待事物的角度不同，得出的結(jié)果也不同 視野格局決定本案走的高度，營(yíng)銷力和產(chǎn)品力決定本案能走多遠(yuǎn) 壹 象 限 1 傳統(tǒng)高層豪宅+類別墅階段 （城市老中心地段） 以老商業(yè)、行政為核心的 地段型豪宅 城市發(fā)展初期，傳統(tǒng)商 2、業(yè)配套區(qū) 城市老中心地段 上海淮海路、深圳羅湖 老豪宅 2 城市別墅豪宅階段 （近郊+稀缺資源） 以自然資源和近郊的城市 距離為核心的資源型豪宅 第一次城市化進(jìn)程高速發(fā) 展階段，配套不足 城市近郊區(qū)域 西山億城華府、佘山紫園 深圳星河丹堤、香蜜湖1號(hào) 豪宅產(chǎn)品 及特征 豪宅演變 城市特征 區(qū)域模塊 代表項(xiàng)目 （全國(guó)） 代表項(xiàng)目 （西安） 3 都市綜合體超高層豪宅/頂級(jí)公 寓豪宅 （中心舊改公寓+都市綜合業(yè)態(tài)） 以城市+景觀/綜合業(yè)態(tài)高 端配套為基礎(chǔ)的新豪宅 第二次城市都市化高速發(fā)展， 中心產(chǎn)品升級(jí)再造，配套升級(jí) 城市中心的回歸 北京壹號(hào)院、盤古大觀、合景 泰富譽(yù)峰 、上海蘇河灣、深 圳灣1號(hào)、3、東海國(guó)際公寓 西安-中大國(guó)際 ? 從全國(guó)頂級(jí)豪宅發(fā)展歷程來(lái)看本案 西安壹號(hào)院，是全國(guó)頂級(jí)豪宅發(fā)展時(shí)代的產(chǎn)物 全球案例 倫敦海德公園1號(hào)紐約 ONE57 日本晴海雙子塔 洛杉磯比弗利西 全國(guó)案例 北京盤古大觀 上海蘇河灣 深圳灣一號(hào)/東海國(guó)際公寓 成都望今緣/譽(yù)峰 SO，我們的參照視野不在西安，而在全球 VS 不在傳統(tǒng)地產(chǎn)市場(chǎng)，而在奢侈品市場(chǎng) 不在西安城市地位，而在全球化占位 不在西安競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，而在于自我定位 貳 富人思維 北上廣深富人標(biāo)配：別墅 + 豪宅 壹號(hào)院家族亦分兩類：別墅 and 豪宅 別墅解決3個(gè)問(wèn)題：家族，地位，階層標(biāo)簽 豪宅解決另3個(gè)問(wèn)題：社交，效率，自我實(shí)現(xiàn) 社交：品牌需求，會(huì)所需求，戶型需求 效率：地段需求，配套需求，服務(wù)需求 自我實(shí)現(xiàn)：享樂需求，個(gè)性需求，私密需求 對(duì)富人來(lái)說(shuō)，錢只是一種工具，用于購(gòu)買【時(shí)間】，滿足【興趣】 所以，豪宅本質(zhì)上，是提供一種【純粹】而【極致】