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1、天潤(rùn)源 花草茶品牌推廣規(guī)劃建議 目錄 Brief回顧 目標(biāo)人群界定&分析 Core idea 提出 產(chǎn)品生產(chǎn)端建議 推廣策略 推廣內(nèi)容規(guī)劃 Brief回顧 全新品牌即將上市：天潤(rùn)源 兩大產(chǎn)品線：野生&有機(jī) 兩大人群：精英男+都市女 目標(biāo)人群界定：?jiǎn)柧碚{(diào)查 樣本概述：我們?cè)谟邢薜臅r(shí)間內(nèi)，以公司內(nèi)部及身邊的中高收入喝茶人群為樣本做了 一個(gè)重點(diǎn)問(wèn)卷調(diào)查（樣本個(gè)數(shù)16人）。 目標(biāo)人群界定：調(diào)查結(jié)果分析 購(gòu)買意向：相對(duì)而言，女性對(duì)花草茶有更高的購(gòu)買意愿，有機(jī)花草茶比野生花草茶的 需求量更高 調(diào)查結(jié)果分析 購(gòu)買目的（野生花草茶）：56%的受訪人群會(huì)考慮購(gòu)買價(jià)位相對(duì)較高的野生花草茶贈(zèng) 送給男性領(lǐng)導(dǎo)，63%的2、受訪人群認(rèn)為高端野生花草茶可以買來(lái)送給女性領(lǐng)導(dǎo)，這其中 只有4位受訪者表示會(huì)購(gòu)買野生花草茶自用，其中男性自用率為33%女性僅為14%。 調(diào)查結(jié)果分析 購(gòu)買目的（有機(jī)花草茶）：71%的女性受訪者會(huì)考慮購(gòu)買有機(jī)系列花草茶自用，而男 性中只有22%的受訪者愿意嘗試有機(jī)花草茶，大部分受訪者表示在特定情況下愿意購(gòu) 買有機(jī)花草茶贈(zèng)與友人，其中大部分表示更愿意贈(zèng)與女性友人。 消費(fèi)者畫像 Z小姐 27歲 H先生L先生 40歲32歲 專欄作家公司高管公司白領(lǐng) 收入5000-10000收入30000以上 平時(shí)對(duì)舞文弄墨很感 興趣，對(duì)書法字畫什 么的小有研究，禪宗 哲學(xué)也有涉獵，閑暇 之余喜愛(ài)思考人生 收入10003、0-30000 喜歡攝影，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)， 反感繁復(fù)造作的形式， 常被古樸考究有設(shè)計(jì) 感的事物所吸引，鐘 愛(ài)簡(jiǎn)單素雅 愛(ài)讀書，愛(ài)養(yǎng)生，愛(ài) 吃零食，喜歡文藝清 新的事物，古典的東 方韻味也十分欣賞 茶葉來(lái)源：大多朋友送的，但自己買過(guò)花草茶葉來(lái)源：朋友送的較多 飲茶原因：個(gè)人習(xí)慣 喜愛(ài)的茶品：普洱 常喝的茶葉價(jià)位：1000以下也叫茶？！ 對(duì)于有機(jī)、野生茶的看法：只會(huì)考慮兩三千 價(jià)位有品質(zhì)保證的 有托于人是否考慮送花草茶：花草茶不是茶， 不考慮送常喝茶的人 假設(shè)花草茶可能打動(dòng)你的點(diǎn)：不喜歡花草茶， 感覺(jué)不會(huì)被打動(dòng) 茶葉來(lái)源：自己買 飲茶原因：自己喜歡喝，來(lái)個(gè)朋友也能分享 喜愛(ài)的茶品：普洱 常喝的茶葉價(jià)位：500/斤 對(duì)于有機(jī)、野生茶的看法：不會(huì)買，自己喝 茶只在乎口感 有托于人是否考慮送花草茶：一般會(huì)選擇穩(wěn) 妥的綠茶，但花草茶挺時(shí)尚的又有功效，可 能考慮作為薄禮贈(zèng)送，男女都可送 假設(shè)花草茶可能打動(dòng)你的